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Andrea Gröppel-Klein, Werner Kroeber-Riel - Konsumentenverhalten

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Andrea Gröppel-Klein, Werner Kroeber-Riel

Konsumentenverhalten

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2013

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III. Emotion S. 123-201

„… Kommunikation) einhergeht. Freude ist z. B. eine grundlegende Emotion. Sie wird subjektiv erlebt als „Gefühl …” „… subjektiven Erleben manifestieren“ (Sokolowski, 2008, S. 296). Die Begriffe Emotion, Gefühl, Affekt und …” „… auftretende Gefühle der Akzeptanz oder der Ablehnung eines Sachverhaltes verstanden, sowie als Emotionen, die …”

IV. Motivation S. 201-255

„… Reihenfolge in der Ansprache der beteiligten Emotionen untersucht (zunächst die positive, dann die negative …” „… Emotion, oder umgekehrte Reihenfolge, vgl. Labroo und Ramanathan, 2005). Ausblick auf weitere …” „… Fragestellungen im Bereich mixed emotions (1) Auflösung von mixed emotions: Letztendlich ist der schon erwähnte …”

I. Das Zusammenwirken von aktivierenden und kognitiven Prozessen S. 481-490

„… und ihren Gefühlen vertrauen, eine höhere Konsistenz bei den Produktwahlentscheidungen zeigen als …” „… fest, dass einzelne Emotionen wie Angst, Ärger oder Freude signifikante (und starke) Einflüsse auf das …” „… werden hier Emotionen nur am Rande berücksichtigt, im Rahmen einer Strategie zur Vermeidung negativer …”

A. Das System der psychischen Variablen S. 73-78

„… verstandenen komplexen aktivierenden Vorgänge umfassen: Emotion, Motivation, Einstellung. Sie beinhalten auch …” „… Beispiel keine Wahrnehmung, in die sich nicht das Gefühl einmischt, keine Lernleistung, die nicht von der …” „… Prozesse elementare kognitive Prozesse komplexe aktivierende Prozesse Emotion (und Triebe), Motivation …”

I. Grundbegriffe S. 78-84

„… Antrieben zu. Im Mittelpunkt der Erörterung stehen dann: OO Emotion, OO Motivation, OO Einstellung. Das …” „… kognitiven Vorgängen entstehen und wirken können. Emotion, Motivation und Einstellung sind Konstrukte …” „… als Emotion oder auch als Motivation bezeichnet. Die Vorliebe einer Person für soziales Prestige wird …”

IV. Verarbeitung von Informationen S. 386-432

„… diskutierten Auswirkungen von „gemischten Gefühlen“ auf die Aufmerksamkeit im Kapitel „Emotionen“. Bei der …” „… - Beziehung-Setzen zu den eigenen Emotionen und Motiven („gut“ – „schlecht“). Eine direkte Bewertung liegt …” „… Beispiel haben Reize, die das Gefühl stärker ansprechen, die größer und intensiver sind und starke …”

II. Das Gedächtnis S. 329-360

„… Emotionen und Images innerhalb weniger Sekunden vermittelt werden können. Bei den durch den Medienkontext …” „… erzeugten Emotionen und inneren Bildern ist dagegen davon auszugehen, dass „sie auf längeren, reichhaltigen …” „… netzwerkartig10 zu anderen Wissensknoten aus und machen passende Emotionen, erinnerte Situationen und …”

II. Aktivierung S. 84-123

„… , dass Sportarenen „eine der letzten erhaltenen öffentlichen Bastionen für das Ausleben“ von Emotionen …” „… . Wer aus dem Fußballsport die Emotionen herausnimmt, der nimmt dem Fußballsport nicht nur seine Seele …” „… ) zitieren in ihrem vielbeachteten Artikel Lutz und White (1986, S. 417) mit den Worten: „Emotions are a …”

III. Werbung als Massenkommunikation S. 693-738

„… , sie prägt Vorstellungen und Gefühle der Kinder und Erwachsenen, etwa indem sie Vorurteile bekräftigt …” „… Zweiten Teil, in den Kapiteln „Aktivierung“ und „Emotion“). Zu (3) Informationen für Entscheidungen …” „… (z. B. Emotionen) werden in den Modellen vernachlässigt. OO Auch ist es notwendig, zwischen High und …”

Stichwortverzeichnis S. 892-908

„… Differential Emotions Theory 116 f. Diffusion 590, 737 ff. Digital – divide 658 – immigrants 722 – natives …” „… Reaktionsanalyse) 284 f. Cognitive Theory of Emotion 108 ff. Cold spot 346 ff. Collage-Technik 197 f …” „… (siehe Elaboration-Likelihood-Modell) Elongationseffekt 380 f., 762 f. Embodiment 305 f. Emotion …”

III. Entscheidungen mit geringer kognitiver Kontrolle S. 508-520

„… sichere Gefühl, die richtige Marke gewählt zu haben. Diese subjektiven Wirkungen der Markentreue sind nur …” „… ein unmittelbar reizgesteuertes (reaktives) Entscheidungsverhalten, das in der Regel von Emotionen …” „… als Stimulus am PoS einen Kauf auslöst. Diese Käufe können mit positiven Emotionen einhergehen, aber …”

B. Einführung in die Verhaltenswissenschaften und aktuelle Trends S. 36-49

„… Psychophysiology. Reize P psychische Prozesse wie Emotionen B biologische Prozesse wie elektrische …” „… emotionale Erleben (Aktivierung als Grunddimension von Emotionen) sowie die gedanklichen Leistungen der …” „… Vordergrund, wie einzelne starke Emotionen beim Konsumenten entstehen, wie sie gezielt erzeugt werden können …”

II. Die nähere soziale Umwelt S. 543-653

„… und emotional fundierten Kontakt sowie ein ausgeprägtes Wir-Gefühl. Die wichtigsten Primärgruppen …” „… Gefühl, sie müssten ihre verlorene Zeit wieder aufholen und sich selbst neu entdecken (Braun-LaTour …” „… Sicherheit und das Gefühl, sich für das richtige Produkt entschieden zu haben. Die auf Vergangenheitswerten …”

V. Einstellung S. 255-327

„… ) = Emotionen bzw. Gefühle, die das Einstellungsobjekt (Marke, Unternehmen) auslöst OO „Behaviour“ (B) = Absicht …” „… ist das Image einer Marke beispielsweise abhängig von den Emotionen, die mit ihr verbunden werden …” „… Einstellungen auch flüchtig sein können und vor allem durch Emotionen geprägt werden. 2. Teil 234 Psychische …”

II. Entscheidungen mit überwiegender kognitiver Kontrolle S. 490-508

„… ) Emotionale Restriktionen: Emotionen und Motive greifen laufend in den Entscheidungsprozess ein und bestimmen …” „… Einfluss von aktivierenden Kräften – insbesondere von Emotionen und Motiven – auf die …” „… Informationsverarbeitung aufmerksam gemacht. Emotionen und Motive greifen laufend in den Entscheidungsprozess ein. Sie …”

Literaturverzeichnis S. 786-892

„… , S. 33–49. Aaker, J./Drolet, A./Griffin, D. (2008): Recalling Mixed Emotions, in: Journal of Consumer …” „… , S. 563–571. Adolphs, R. (2006): Physiologie und Anatomie der Emotionen, in: Karnath, H.-O./Thier, P …” „… . D./Connelly, S./Waples, E. P./Kligyte, V. (2011): The influence of discrete emotions on judgement and …”

III. Aufnahme von Informationen S. 360-386

„… Gefühle hervor, lösen Assoziationen aus, regen Entscheidungen an usw. Wenn wir hier im Zusammenhang mit …” „… und Überraschung auszulösen. Gelingt es, diese Emotionen zu Beginn des Spots hervorzurufen, dann …” „… Messung der Emotionen Freude und Überraschung eine „Gesichtsausdrucks-Erkennungs- Software“62 nutzten …”

V. Lernen von Informationen S. 432-481

„… KONDITIONIERUNG Reflexkonditionierung Konditionierung von Emotionen Bedeutungskonditionierung werbliche …” „… Einfluss von Emotionen und Motiven auf Wissenserwerb und -speicherung. In der Arbeitspsychologie kennt …” „… verharrt das Individuum in Hoffnungslosigkeit. Mit dem Einfluss von Emotionen auf die Aneignung von Wissen …”

doi.org/10.15358/9783800646197

Jens Korz - Selbstsicher und souverän im Business

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Jens Korz

Selbstsicher und souverän im Business

2019

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4 Faken geht auch S. 73-82

„… und Emotionen. Der Körper ist nicht nur der Spiegel der Gefühle, sondern die Gefühle und Stimmungen …” „… Emotion zu erzeugen. Zum Beispiel: Faken geht auch 80 Das Gefühl der Traurigkeit wird durch das Erinnern …” „… gewissen Emotionen zu spielen, und diese auch in bestimmten Rollen darzustellen. Das heißt, wir sind …”

9 Intuition ‒ die wirkungsvollste Superkraft S. 123-128

„… sollten uns schon deshalb darum bemühen, weil sich weder Intuition noch Gefühle einfach abschalten lassen …” „… ein schlechtes Bauchgefühl, wenn es darum ging eine Entscheidung zu treffen. Wenn Sie dem Gefühl …” „… uns in Gefahr zu begeben. 9.1 Intuition verstehen Unter Intuition verstehen wir Gedanken, Gefühle …”

6 Embodiment ‒ Zusammenspiel von Körper und Psyche S. 95-102

„… festgestellt, dass sich Gefühle, mentale Zustände, wie Stimmungen und Verhalten, durch körperliche …” „… . Anfassen zuständig sind. Daraus entsteht die Ableitung, dass alle Gefühle aus einer sensorischen …” „… in die gewünschte Stimmung, Emotion oder Rolle zu versetzen. Was Schauspieler mit der Brecht …”

10 Mind-Killer S. 129-142

„… , Gefühle und andere Aspekte der Persönlichkeit zu verstehen. Beachten Sie bitte: Niemand ist wirklich dumm …” „… Kind-Ich-Zustand repräsentiert Haltungen, Verhalten, Gedanken und Gefühle, die eine Person früher einmal hatte …” „… - Ich-Zustand ist das gefühlte Lebenskonzept. Im Kind-Ich sind die Gefühle gespeichert, die wir als Kinder …”

1 Fünf Situationen der Unsicherheit S. 11-20

„… Aussehens, Redens oder Verhaltens unbewusst an jemand aus unserer Biografie erinnert, so werden alle Gefühle …” „… Beziehung und in den Gefühlen zu meiner Exfrau gibt. Es wäre für diese Person entsprechend sehr schwer …” „… . Keine Privatgeschichten. Und vor allem: keine Emotionen. Bleiben Sie sachlich, bleiben Sie beim Thema …”

doi.org/10.34157/9783648117156

Manfred Bruhn, Richard Köhler - Wie Marken wirken

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Manfred Bruhn (ed.), Richard Köhler (ed.)

Wie Marken wirken

2010

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Andreas Herrmann, Julia Stefanides Wechselspiel zwischen emotionalem und kognitivem Markenerlebnis – Ergebnisse und Implikationen einer neurowissenschaftlichen Studie S. 134-146

„… Grundlagen zur Rolle von Emotionen im (Marken-) Entscheidungsprozess …” „… emotionale Wert einer Marke. Eine Aufarbeitung der Literatur zur Rolle von Emotionen legt jedoch nahe, dass …” „… und entscheiden auf Basis ihrer Gefühle spontan „aus dem Bauch heraus“. Ist das Gefühl positiv, so …”

Hans-Georg Häusel Think Limbic! Die Emotionsstrukturen im Gehirn kennen und für die Markenführung nutzen S. 231-248

„… unserem Bewusstsein über Gefühle bemerkbar. Aber: Emotionen wirken oft auch unbewusst, ohne gefühlsmäßige …” „… biologischen Aufgaben von Emotionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236 2.5 Strukturmerkmale von …” „… Emotionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236 3. Limbic®: Die Struktur der …”

Franz-Rudolf Esch, Thorsten Möll Wirkung von Markenemotionen – Neuromarketing als neuer verhaltenswissenschaftlicher Zugang S. 147-167

„… . Gefühle spielen somit eine wesentliche Rolle bei der Bevorzugung von Marken. Allerdings wurden Emotionen …” „… sind Emotionen jedoch 147Wirkung von Markenemotionen unverzichtbar für das Funktionieren des …” „… (Camerer 2003; Camerer/Fehr 2006). Emotionen haben auch einen großen und oft stark unterschätzten Einfluss …”

Arndt Traindl Store Branding für alle Sinne – Neurowissenschaftliche Erkenntnisse und praxisrelevante Anregungen für eine wirkungsvolle multisensuale Kommunikation am Point of Sale S. 280-296

„… (Zugriff: 09.07.2009). Ledoux, J. (2001): Das Netz der Gefühle. Wie Emotionen entstehen, München. Roth, G …” „… und der genetische Code. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286 4. Die Emotion führt …” „… und formen so eine Einheit aus Wissen und Gefühl. Schließlich lesen Sie nur weiter, wenn Ihnen Ihr …”

Barbara Evans, Florian Haller Steigerung der Wirkung von Kampagnen mit neuronaler Mediaplanung S. 264-279

„… ) sowie die rechte, emotionale Hälfte (Gefühle, genereller Eindruck, grundlegende Einordnung) unterteilt …” „… Menschen keine direkte Verbindung gibt, ist man schlichtweg nicht in der Lage, unterbewusste Emotionen zu …” „… der zu untersuchenden Werbung angesprochen fühlt und welche Gefühle sie tendenziell empfindet …”

Ulrich Veigel, Michael André Die Anwendung von Erkenntnissen der neurowissenschaftlichen Marktforschung in der Markenführung S. 214-230

„… über Emotion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 230 12. Die neuen Neuromarketeers …” „… – etwa das Hemisphärenmodell, AIDA, DAGMAR, Aufmerksamkeit, Relevant Set, Emotion, Benefit …” „… .), während die rechte Gehirnhälfte Emotionen verarbeitet. Noch im Juli 2009 propagierte der Vortrag eines …”

Richard Köhler, Manfred Bruhn Neuroökonomie als interdisziplinärer Ansatz für Wissenschaft und Praxis S. 10-36

„… dabei die Hirnforschung, die neuronale Vorgänge unter anderem im Hinblick auf Emotionen und kognitive …” „… Aktiviertheit, Aufmerksamkeit und Involvement, Gefühl und Stimmung, Wissen, Motiven, Einstellungen und Images …” „… erstgenannten die Aktivierungs-, Emotions-, Motivations- und Einstellungstheorien zugeordnet werden. 11 …”

doi.org/10.15358/9783800644735

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Albert Newen

Philosophie des Geistes

Series: C.H.Beck Wissen

Volume 2013

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5. Emotionen S. 95-115

„… behaupten, dass Emotionen allein durch den Inhalt der mit den Gefühlen verbundenen kognitiven Einstellungen …” „… motiviert, eine Theorie der Emotionen vorzuschlagen, der zufolge eine Emotion ein weltgerichtetes Gefühl …” „… Teilkomponenten zerlegen lässt. Das Gefühl ist 5.1 Grundlegende Theorien der Emotionen 103 nicht nur eine …”

Literaturverzeichnis S. 134-141

„… Gefühl. 20 Jahre Forschung von Paul Ekman. Paderborn. Ekman, P. (1999). Basic Emotions. In: T. Dagleish …” „… . Harvard. Döring, S. (Hrsg.). (2009). Philosophie der Gefühle. Frankfurt a. M. Esken, F. / Heckmann, H.-D …” „… Perception in Emotion: In Defense of an Impure Somatic Theory. Philosophy and Phenomenological Research …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-6

„… Lassen die modernen Neurowissenschaften von Begriffen wie Bewusstsein, Emotion und …” „… Suche 4.1 nach einem neuronalen Korrelat von Bewusstsein 93 5 . emotionen …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95 5.1 Grundlegende Theorien der Emotionen . . . . . . . . . 96 5.1 Gefühlstheorien und kognitive …”

6. Die Debatte zur Willensfreiheit S. 115-134

„… verbunden und zweitens mit dem Gefühl der Urheberschaft, d. h. mit dem subjektiven Erleben eines Gefühls …” „… ), sondern auch wichtige Wahrnehmungen und Emotionen, die in ein Selbstmodell direkt einfließen, ohne dass …” „… Selbstbestimmung ganz wesentlich eine Fähigkeit, die zwar eng mit einem Gefühl von Urheberschaft verbunden ist …”

1. Was sind geistige Phänomene? S. 9-17

„… Freunden unterhalten. Dann spüren wir ein angenehmes Gefühl auf der Haut, wir haben ein …” „… Alltagserfahrungen: Wahrnehmungen, Gefühle, Schmerzen, Wünsche, Überzeugungen, Hoffnungen, Gedanken, Erinnerungen …” „… die Nichtkorrigierbarkeit wenigstens ein Merkmal von mentalen Ereignissen? Wenn ich gerade ein Gefühl …”

Vorwort S. 7-9

„… bewusste Erfahrungen, seien es Wahrnehmungen oder Gefühle, und haben bewusste Gedanken: Welchen Platz …” „… wie Bewusstsein, Emotionen und Willensfreiheit werden auch die neueren empirischen Erkenntnisse …” „… . Dann spüren wir ein angenehmes Gefühl auf der Haut, wir haben ein Geschmackserlebnis und sind …”

4. Wichtige Anwendungsbereiche für eine moderne Philosophie des Geistes S. 64-95

„… Phänomene (wie Intentionalität, Bewusstsein, Wahrnehmung, Selbstbewusstsein, Emotionen, Willensfreiheit) zu …” „… Gordischen Knoten zu zerschlagen. 5 . emotionen Das mentale Universum des Menschen haben wir nur zu einem …” „… Bruchteil verstanden, solange wir die Welt der Gefühle und ihre Vernetzung mit Wahrnehmen, Denken und …”

2. Zentrale Positionen zum Leib-Seele-Problem S. 17-41

„… von Emotionen handeln, d. h. aber aufgrund von mentalen Phäno- 2.2 Formen des Naturalismus 21 menen …” „… festhalten möchten, dass unsere Gefühle, bewussten Wahrnehmungen und bewussten Entscheidungen zumindest …” „… Überzeugungen, Hoffnungen, Vermutungen, Wahrnehmungen, Emotionen u. v. m. Das Objekt des Gerichtetseins kann ein …”

doi.org/10.17104/9783406638596

Hannah Fry, Adam Rutherford - Der ultimative Guide zu absolut Allem* (*gekürzt)

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Hannah Fry, Adam Rutherford

Der ultimative Guide zu absolut Allem* (*gekürzt)

2023

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8. Liebt mich mein Hund? S. 212-247

„… Legosteine der Gefühle, und es sind auch keine subatoma-ren Bausteine der Emotionen. Glück ist ein breites …” „… mindestens eine komplexe Emotion an den Tag legt, die mit einem menschlichen Gefühl durchaus vergleichbar ist …” „… Emotionen einzusteigen, daran gehindert werden wir durch eine ganz schlichte Tatsache: Sie können uns nicht …”

6. Wir sind so frei – oder nicht? S. 143-179

„… . Wenn wir aber in die Zukunft schauen, haben wir nicht das Gefühl, unser Handeln wäre an Dinge gebunden …” „… ausübte, die für die Steuerung von Emotionen verantwortlich sind, könnte sein Verhalten sehr wohl …” „… Zielen führen – wenngleich wir das Gefühl haben, beide Pfade sind irgendwie mies.Auch wenn wir uns …”

doi.org/10.17104/9783406797873

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