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Johannes Preiser-Kapeller

Byzanz

Series: C.H.Beck Paperback

Volume 6535 2023

doi.org/10.17104/9783406806797

Franz-Rudolf Esch, Andreas Herrmann, Henrik Sattler - Marketing

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Franz-Rudolf Esch, Andreas Herrmann, Henrik Sattler

Marketing

2013

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4. Preise bilden S. 322-353

„… 3074. Preise bilden 4. Preise bilden 4.1 Charakteristika von Preisentscheidungen kennen Viele …” „… Unternehmen konzentrieren ihre Marketingstrategie auf Preise (Abbildung E.70). Preisentscheidungen lassen sich …” „… Preiselastizität der Nachfrage. Die Preis elastizität ist ein Maß für die Preissensitivität von Nachfragern und …”

3. Operatives Marketing-Controlling umsetzen S. 415-424

„… Markt durchsetzbare höhere Preis von 12€ statt 10€ führt zu einem Umsatzplus von 80 € (Preiseffekt …” „… Produkt-Markt-Kombinationen Vorgaben für z. B. den Absatz und den Preis zuordnen (Abbildung F.4). Den Gegenstand des …” „… Fiktive Planzahlen für ein Pkw-Modell im Markt Italien für das Jahr 2010 am Beispiel Absatz und Preis …”

6. Marketing-Mix optimieren S. 384-408

„… Preiselastizität ist. In Abbildung E.112 sind für verschiedene Preis- und Werbeelastizitäten die zugehörigen …” „… genannten Heuristiken, vgl. auch Kapitel E 3.8) treffen: Kosten-Plus-Verfahren: Preise werden z. B …” „… . Das zentrale Problem einer solchen Vorgehensweise besteht darin, dass die Wirkung des Preises auf die …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-18

„… Kommunikationskontrollen durchführen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 305 4. Preise bilden …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 319 4.4 Preise setzen …” „… Abbildung C.25: Streuungsdiagramm der Regression von Absatz auf Preis . . . . . . . 135 Abbildung C.26 …”

3. Kommunikation managen S. 274-322

„… Verhalten der Konsumenten ist von einer Vielzahl weiterer Größen, wie z. B. von Qualität, Preis …” „… , Produktqualität, Preis Hohe Wechselwirkungen mit anderen Kommunikationsmitteln keiner, aber ständigin …” „… , ihre Produkte vermarkten. 2. Erfolg konsumentengerichteter Promotions Preis-Promotions bezeichnen eine …”

Stichwortverzeichnis S. 496-503

„… . Preisimage 327 f. Preisinteresse 309 ff. Preis-Mengen-Strategie 180 Preispositionierung 327 f. Kapitel_E-G …” „… . Präferenzstrategie 172 Präsenzsignale 270 Preisbeurteilung 315 ff. Preisdifferenzierung 332 f. Preiseffekt 406 …” „… Preisentscheidungen 305 ff. Preisfunktionen – Sacrifice-Effekt 312 f. – Signaling-Effekt 313 f. Preisheuristiken 329 f …”

3. Strategien bestimmen S. 187-205

„… bestimmten strategischen Ausrichtung (Preis- oder Qualitätsführer) und dem Gewinn. Eine kritische Diskussion …” „… ausmachen: Der klassische Preiswettbewerb zielt darauf ab, durch einen möglichst niedrigen Preis …” „… zentrale Rolle. Es geht auf eine empirische Untersuchung der Boston Consulting Group über Preis- und …”

5. Markenwert analysieren S. 441-452

„… markenspezifischer Zahlungen auf Basis eines Preis- und/oder Mengenpremiums dar. Der Grundgedanke des Preis …” „… einen höheren Preis (Preispremium) und/oder eine höhere Absatzmenge (Mengenpremium) erzielen kann …” „… . Werden unter beiden Marken die (prinzipiell) gleichen Produkte angeboten, so stellen Preis- und …”

4. Daten auswerten S. 139-175

„… bestimmte unabhängige Variablen (z. B. Preis und Werbebudget) einen Einfluss auf abhängige Variablen (z. B …” „… von Preis-, Werbe- und Distributionsaktivitäten oder etwa die Analyse von Konsumentenpräferenzwerten …” „… . Als geeignete unabhängige Variablen wurden der Preis (P, in Euro), das Werbe budget (W, in 1000 Euro …”

2. Strategisches Marketing-Controlling realisieren S. 411-415

„… Produkt-Markt-Kombinationen Vorgaben für z. B. den Absatz und den Preis zuordnen (Abbildung F.4). Den Gegenstand des …” „… Fiktive Planzahlen für ein Pkw-Modell im Markt Italien für das Jahr 2010 am Beispiel Absatz und Preis …” „… Absatz Preis 28.000 27.000 26.000 25.000 2007 2008 2009 2010 (Ist …”

4. Maßnahmen definieren S. 205-214

„… produktorientierten Welt sind dies die Produkt-, die Preis-, die Distributions- und die Kommunikationspolitik (Kapitel …” „… marketingpolitisches Profil betrachtet, das etwa aus der Lancierung eines Produktbündels zu einem bestimmten Preis in …” „… ein niedriger Preis für die verschiedenen Finanzdienstleistungen. Andererseits sind auch vertragliche …”

2. Ziele und Aufgaben des Marketings definieren S. 39-58

„… . verbessern, bevor mehr Kunden bei einem gegebenen Preis eine solche Marke auch kaufen. Aus dieser Beziehung …” „… können, muss der Absatz der Produkte geschätzt und mit den geplanten Preisen multipliziert werden. Der …” „… Produkte und Services gestalten Kommunikation managen Preise bilden Distributionsentscheidungen treffen …”

2. Ziele festlegen S. 176-187

„… Konflikt zwischen hoher Produktqualität und niedrigem Preis. Allerdings können Ziele auch in einer …” „… Wirkung auf die Unternehmensziele insofern, als deren Einfluss auf den Preis und die Beschaffenheit der …” „… Absatzpreise ihrer Zulieferer bestimmen. In Analogie dazu können auch die Lieferanten die Preise und …”

1. Revolution im Marketing S. 19-39

„… .3). Zu Beginn des Zyklus kennt der Kunde den An- 6 A. Manager für Marketing sensibilisieren Preis …” „… : 0,20 € Preis: 265,00 € Preis: 7,99 € Kundenbedürfnis Exklusivität Hohe Qualität Niedriger Preis Marke …” „… oder Dienst leis tungen gegen mindestens kostendeckende Preise, um Gewinn und Rentabilität zu erzielen …”

3. Daten erfassen S. 116-139

„… . B. der Preis, oder auch nicht direkt beobachtbar, wie z. B. die Markentreue. Insbesondere nicht …” „… Einkommen, Marktanteil, Preis und Umsatz. Abhängig vom verwendeten Skalenniveau können bestimmte Relationen …” „… , Verkaufsförderungsmaßnahmen, Preise oder Regalplatzierungseffekte testen. Im Vergleich zum beschriebenen „BehaviorScan“ sind …”

2. Fühlen, Denken und Handeln von Kunden verstehen S. 59-91

„… . der Relevanz für die eigenen Bedürfnisse, dem Preis-Leistungs-Verhältnis, der Einschätzung der …” „… Situationen verschieden stark involviert sein. Produktinvolvement: In Abhängigkeit von dem Preis, den …” „… - Schokolade z. B. Ritter Sport genügt den Anforderungen bzgl. des Preises, Kakaoanteils und Zuckergehalts …”

1. Einflüsse auf das Kundenverhalten erkennen S. 58-59

„… Preis-Leistungs-Verhältnis, der Einschätzung der Qualität aufgrund gemachter Erfahrungen mit dem Produkt usw …”

2. Produkte und Services gestalten S. 240-274

„… Alternative den Preis verkörpern. Die Leistung erteilt Auskunft über die Fähigkeit eines Produzenten, die …” „… kostengünstig Vermittlung intendierter Preis- und Qualitätsvorstellungen stapelfähig palettierungsfähig …” „… erstellen. Er erteilt Auskunft über die mit dem Produkt verbundenen Nutzenversprechen, den Preis bzw. die …”

1. Markenoptionen auswählen S. 214-240

„… Produkt ist den Preis nicht wert. soziales Risiko: Das Produkt sorgt für Verwirrung bei anderen …” „… aufgebaut wurden. Dadurch können höhere Preise erzielt werden, die zu höheren Deckungsbeiträgen führen …”

5. Distributionsentscheidungen treffen S. 353-384

„… dies eine andere Produkt-, Preis- und Kommunikationspolitik als der Absatz über Supermärkte (z. B …” „… Händler sowie bessere Kontroll- und Steuerungsmöglichkeiten über Preise, Absatzförderung und …”

3. Interaktion zwischen Kunden und Umwelt beachten S. 91-108

„… . die Firma Starbucks, die Kaffee zu fairen Preisen einkauft). Dabei kann man vorhandene Bezugsgruppen …”

4. Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Kundenwert analysieren S. 424-441

„… zumeist kostspieligen Maßnahmen auf den Unternehmenserfolg auswirken. „Kundenorientierung um jeden Preis …”

Literaturverzeichnis S. 469-496

„… Validität eines Ansatzes zur Separierung der Allokations- und Informationsfunktion des Preises, in …”

doi.org/10.15358/9783800646920

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Jörg Peltzer

1066

2016

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2 Der Preis S. 27-62

„… 2 DER PREIS Der Preis Die Schlachten, die im Herbst 1066 bei Stamford Bridge und Hastings …” „… Bridge und Der Preis28 Hastings etwas ausführlicher auf den gesellschaftlichen Stellenwert des …” „… ische See Ärmelkanal Schlacht 200 300100 km0 Der Preis30 Die wikingischen Angriff e des 9. Jahrhunderts …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 1066 – ein Evergreen der Geschichtsschreibung . . . . . . 23 2 Der Preis …”

5 Harolds Normandiereise S. 137-148

„… die Godwinsons bemüßigt gefühlt hätten, ihn um jeden Preis auszulösen. Das Schicksal Wulfnoths würde …”

6 Harold, Tostig und der englische Thron S. 149-164

„… Räubern zu erkennen. Diese, um ihren Preis gebracht, wollten ihn im ersten Zorn umbringen, besannen sich …”

13 Die Folgen S. 285-328

„… , der sie um jeden Preis durchsetzen würde. Der ehemalige Abt von Wilhelms Gründung St. Stephan in Caen …”

Anhang S. 329-433

„… Darstellung von Stefan Weinfurter, Canossa. Die Entzauberung der Welt, München 2006. 2 Der Preis Anmerkungen …”

doi.org/10.17104/9783406697517

Klaus Wächter - Das Start-up Pricing Canvas®

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Klaus Wächter

Das Start-up Pricing Canvas®

2022

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11 Baustein 7: Preis S. 131-180

„… reprä-sentative Charakter zweitrangig.11 Baustein 7: Preis14611.2 PreiserhöhungenFrüher führten höhere Preise …” „… formuliert: Der Kunde wird 11 Baustein 7: Preis134in den Mittelpunkt der Preisermittlung gestellt …” „… SimonEgal ob ihr den richtigen oder einen zu niedrigen Preis habt: An einer Preiserhöhung kommt ihr früher …”

3 Die zwölf Gebote des Pricing S. 25-32

„… die optimalen Preise.Gebot #9: Preise müssen verständlich kommuniziert werdenFür jedes Unternehmen …” „… #1: Der Preis ist der größte Ertragshebel im UnternehmenDie Nummer 1 der zwölf Gebote und …” „… gleichzeitig das wichtigste: Der Preis ist für das Unternehmen der größte Hebel, nicht die variablen oder fixen …”

9 Baustein 5: Zielsetzung S. 73-82

„… 739 Baustein 5: ZielsetzungDer Preis ist, was wir bezahlen. Der Wert ist, was wir bekommen.Warren …” „… Entscheidungen testen, messen und an-passen müssen, um schließlich zu den optimalen Preisen zu gelangen. Schauen …” „… Angebots inklusive der Marketingmaßnahmen zu nutzen. In dieser Phase ist der Preis für euch nicht unbedingt …”

5 Baustein 1: Die Preispositionierung S. 41-50

„… wegen dem Preis«) y Preiserhöhungen sehr schwer durchsetzbar y Negativimage durch niedrigen …” „… Thema Preis starte ich immer mit der Positionierung. Da-bei sehe ich meist in fragende Gesichter: »Was …” „… hat der Preis mit der Positionierung zu tun?« Der Preis ist ein sehr wichtiges Mittel, um euer …”

2 Zwölf Irrtümer bei der Preisgestaltung S. 21-24

„… bzw. bei den Gründern angesiedelt.Irrtum #3: Die Kosten sind die Basis für die PreiseAuch das ist …” „… PreiseDas ist wahrscheinlich der am meisten verbreitete Irrtum. Der Markt, also Angebot und Nachfrage …” „… Aufgabe des VertriebsNein, die Preisstrategie gehört in die Chefetage. Der Preis hat eine wichtige …”

10 Baustein 6: Preismodelle S. 83-130

„… .10.1.5 Preismodell Temporäre PreiseEin ähnliches Modell im Sinne von konkretem Bezug (Zielgruppen …” „… 8310 Baustein 6: PreismodelleEin Zyniker ist ein Mensch, der von jedem Ding den Preis und von …” „… individuell anzupassen?10.1 PreismodelleDen richtigen Preis zu finden, ist eine Kunst. Das richtige …”

4 Das Start-up Pricing Canvas® S. 33-40

„… / LuxusPreisRabatte und Boni | Dynamische Preise Preisfindung | Preiserhöhungenund Repricing | Nebenkosten …” „… Preispsychologie, Rabatten, Preis-erhöhungen, Repricing und dynamischen Preisen. In meinen Vorträgen habe ich hier …” „… 334 Das Start-up Pricing Canvas®Vertrieb ist Chefsache. Der Preis aber auch!Klaus WächterVor …”

15 Baustein 11: Preiscontrolling S. 191-196

„… 19115 Baustein 11: PreiscontrollingWenn man den Preis einer Nespresso-Kapsel aufs Kilo hochrechnet …” „… Berücksichtigung des Preises beschäftigen.Leider muss ich immer wieder feststellen, dass Controlling in vielen …” „… ), festzulegen, im Unternehmen zu implementieren und regelmäßig zu analysieren. y Können durch die Preise und …”

1 Die Relevanz der Preisstrategie S. 17-20

„… selten ist die erst-beste eben nicht die richtige. Bei dem anderen hingegen, dem Preis, haben Gründer …” „… viele Fragen und keine Ant-worten. Was ist der richtige Preis? Gibt es den einen oder gibt es mehrere …” „… Wettbewerber gibt: Wie soll ich den Preis zu meinem Produkt oder meiner Dienstleistung festlegen?All diese …”

16 Baustein 12: Eure Preisstrategie S. 197-198

„… Rabatten, Preiserhöhungen, Repricing und dynamischen Preisen. 16 Baustein 12: Eure Preisstrategie16 …” „… in die Recherche (Baustein 2). Wie agieren die Mitbewerber? Mit welchem Preismodell, Preisen und …” „… Zahlungsbedingungen sind diese auf dem Markt? Die Kosten (Baustein 3) haben mit dem Preis nichts zu tun. Trotzdem …”

17 Die Fehler anderer – Vier Beispiele, wie ihr es nicht machen solltet S. 199-204

„… falsch bewertet. 17.4 Coca-Cola, Uber und die unfairen PreiseKunden reagieren auf Preiserhöhungen, die …” „… Kündigung des CEO für eine Äußerung zu einem neuen Preis-modell bis hin zur Insolvenz. Das soll kein …” „… . Das Problem der Kaffeeröster: Der Preis für das Pfund Kaffee lag damals wieder knapp über zehn Mark …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12710.7 Preise im Ausland …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12911 Baustein 7: Preis …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15111.4 Dynamische Preise (Dynamic Pricing …”

18 Preismanagement in der Krise S. 205-208

„… Preise!Mirjam Hauser, Senior Research Manager bei der GIM Suisse AGDieses Buch habe ich während der …” „… ein Pro-dukt, wenn ich 45 Prozent Rabatt geben kann? Kein Kunde ist mehr bereit, den vollen Preis zu …” „… da, wo der Preis wissentlich eine Rolle spielt. y Alternative Preismodelle: Gibt es weitere …”

Stichwortverzeichnis S. 215-218

„… Preis 131 – dynamischer 160 – im Ausland 129 – personalisierter 163 – temporärer 87 …” „… Preisanpassungsklausel 150Preisbaukasten 125Preiscontrolling 191Preisdifferenzierung 127Preiserhöhung 146Preisgarantie …”

13 Baustein 9: Preiskommunikation S. 185-188

„… 18513 Baustein 9: PreiskommunikationProdukte oder Dienstleistungen muss man verkaufen. Preise aber …” „… Preis oder Rechnung eingesetzt, denn beide Wörter haben für uns einen negativen Beigeschmack. Sie …” „… . »Prämie (lat. praemium, Auszeichnung, Belohnung, Preis) ist ein Allgemeinbegriff für jeden geldlichen oder …”

19 Ein Blick nach vorn S. 209-210

„… Preis werden künftig eine deutlich höhere Aufmerksamkeit erlangen. Durch die genannten Megatrends werden …” „… mit KPIs und Reports wird Standard sein. Innovative Preis- und Abrechnungsmodelle werden sich weiter …” „… Unter-nehmen von Beginn an abheben und ein Alleinstellungsmerkmal (Preis-USP) heraus-arbeiten. Auch kostenlose …”

6 Baustein 2: Der Markt S. 51-54

„… habt. Vor allem aber geht es um die Preismodelle, die Preise sowie die Konditionen- und Rabattpolitik …” „… zur kontinuierlichen Wettbewerbsbeobachtung mit dem Fokus auf den Preis installieren.Phase 1 …” „… . überschaubarste Fall ist, wenn es nur wenige Mitbewerber gibt und die Preise transparent beispielsweise auf einer …”

Einleitung S. 15-16

„… , völlige Preis-transparenz durch das Internet und eine Vielzahl von Preismodellen. Dazu kommt, dass im …” „… Preis der größte Hebel für den Gewinn liegt. Wenn wir über Pricing sprechen, dann sind viele Gründer der …” „… Meinung, dass es nur um den richtigen Preis geht. Aber es geht um viel mehr. Pricing ist kontinuierliche …”

8 Baustein 4: Der Kunde S. 59-72

„… , breiten Masse werden kein Produkt, keine Marketing-kommunikation und voraussichtlich auch kein Preis …” „… haben sie voraussichtlich ein anderes Bewusstsein für den Preis. Aber wieso werden solche schwammigen …” „… Preismodell kann das richtige für ihn sein? Welcher Preis ist für ihn okay? Was geht ihm durch den Kopf? Wie …”

Vorwort von Matthias Helfrich S. 11-12

„… konfrontiert waren. Der »richtige« Preis für die einzelnen Produk-te und Dienstleistungen rückt immer mehr in …” „… zu erkennen, dass uns Fragestellungen rund um den Preis – im Übrigen nicht nur für Gründerinnen und …” „… diesem Grund gehe ich davon aus, dass sich Investorinnen und Investoren Aspekte rund um den Preis …”

14 Baustein 10: Ausführung S. 189-190

„… 18914 Baustein 10: AusführungKunde: »Was kann man noch am Preis machen?« – Verkäufer: »Ich kann …” „… Dienstleistungen für den Kunden. Oft setzen Mitarbeiter den Preis für das Produkt mit ihrem Gehalt ins Verhältnis …” „… bis zu Preisen auf Portalen und Marktplätzen. Vielleicht habt ihr euch für ein Preismodell entschieden …”

7 Baustein 3: Die Kosten S. 55-58

„… , Kunsthistoriker und Sozialphilosoph»Die Kosten haben nichts mit dem Preis zu tun«, so meine Aussage bei den zwölf …” „… Zusammenhang, der Festlegung der richtigen Preise, sind das zum Bei-spiel: y Preisuntergrenzen festlegen, y …” „… Produktvarianten und ihre Preise kalkulieren, y Geschäftsideen in Bezug auf Wirtschaftlichkeit und Rentabilität …”

Literaturverzeichnis S. 213-214

„… Preis, satter Gewinn. Stuttgart.Lommer, Ingrid (2021): Unvermeidliche Schnäppchen? In: Internet World …” „… , Alexander (2010). Zur Kasse, Schnäppchen. München.Schutzmann, Ingrid (2021): Preise automatisch im Blick …”

12 Baustein 8: Zahlungsarten S. 181-184

„… . Welche Zahlungsart das ist, ist zum einen abhängig vom Preis des Produktes und zum anderen von der …”

doi.org/10.34157/9783648164877

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Alexander Hennig

Marketing

2017

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Preis- und Konditionenpolitik S. 30-35

„… Marketing 5 Preis- und Konditionenpolitik Die Preis- und Konditionenpolitik als Teil des Marketing …” „… - Mixes umfasst alle Entscheidungen und Maßnahmen, welche die Gestaltung des Preises (Preispolitik) und …” „… Absatzwirkungen, weil Kunden meist deutlich mit ihrer Nachfrage auf den Preis reagieren, erfordert im Gegensatz …”

Lösungen S. 51-64

„… markiert. richtig falsch 5 Preis- und Konditionenpolitik 1. Bei Gütern, die nicht aufbewahrt werden …” „… . Der Preis hat als Erfolgsfaktor in den letzten Jahren an Bedeutung verloren. richtig falsch 3. Die …” „… Produkt ist. richtig falsch 4. Die Preis- und Konditionenpolitik wird auch als Leistungspolitik …”

Glossar S. 65-80

„… Umsatz im Unternehmen erfolgt durch den Absatz von mit Preisen versehenen Produkten bzw …” „… Preise reagiert, wird er das „freie Gut“ Umwelt ausbeuten. Und die Anbieter versuchen, den Wettbewerb …” „… , eine bestimmte Menge eines Gutes zu einem bestimmten Preis zu kaufen. Im Normalfall nimmt die …”

Strategisches Marketing S. 14-20

„… Preis-Leistungs-Verhältnis anbieten. Um dauerhaft die geringsten Preise verlangen zu können, muss das anbietende …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-6

„… ............................................................................... 26 5 Preis- und Konditionenpolitik ................................................... 30 6 …”

Markenpolitik S. 26-29

„… bestimmten Preis- und Konditionenpolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik verbunden sei, die …”

Grundbegriffe des Marketings S. 7-13

„… integriert, so dass auch von einem Marketing-Regelkreis gesprochen werden kann. Marketing Preis- und …”

doi.org/10.24053/9783739803500

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