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Andreas Schnee-Gronauer, Bärbel Schnee-Gronauer - Unternehmensverkauf

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Andreas Schnee-Gronauer, Bärbel Schnee-Gronauer

Unternehmensverkauf

2022

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14 Steuerliche Folgen des Verkaufs S. 149-170

„… an einer Kapitalgesellschaft verkauft werden. Auch ob es sich beim Verkäufer um eine natürliche oder …” „… erzielten Ge-winns durch Einkommen- bzw. Körperschaftsteuer und ggf. Gewerbesteuer beim Verkäufer.Für den …” „… 14914 Steuerliche Folgen des VerkaufsWelche steuerlichen Folgen der Unternehmensverkauf für den …”

17 Kauf und Verkauf in der Krise? S. 193-208

„… Verkauf in der Krise?208rung des Verkaufsprozesses eine erhebliche Bedeutung zukommt und der Verkauf umso …” „… 19317 Kauf und Verkauf in der Krise?Der Verkauf eines Unternehmens, das sich in einer Krise …” „… befindet, kann aus Sicht des Ver-käufers sinnvoll sein; die sogenannte gewerbliche Firmenbestattung ist aus …”

5 Verkaufsvorbereitende Maßnahmen S. 57-70

„… Verkäufer.Das Ergebnis dieser Maßnahmen wird in einem aussagefähigen Unternehmensmemorandum festgehalten. Sowohl …” „… Klappe: y Zum einen dient der Verkauf des nicht betriebsnotwendigen Vermögens, wenn der Verkaufspreis …” „… den Kaufpreis.Wesentliche Hebel hierfür sind bilanzielle Maßnahmen, wie der vorbereitende Verkauf …”

3 Der Verkaufsprozess im Überblick S. 45-46

„… rechnen – umso wichtiger ist ein straffes, zielgerichtetes Projektmanagement, damit der Verkauf des …” „… , jeder Verkäufer und jeder Käufer hat seine Eigenheiten und so verläuft auch jede Unternehmensübertragung …” „… und -beteiligung anders. Der Verkauf eines größeren Unternehmens mit vielen Haftungsrisiken und …”

Anhang S. 215-250

„… für den Verkauf/die Übertragung?6. Ist eine »schleichende« Übergabe möglich/gewollt?7. Wie sieht die …” „… Verkaufsoptionen mit Mitgesellschaftern abgestimmt?15. Welche (Neben-)Ziele sollen beim Verkauf erreicht werden?16 …” „… den VerkäuferB. Checkliste: relevante Unterlagen221B. Checkliste: relevante UnterlagenDie folgende …”

1 Ausgangssituation S. 17-34

„… folgt dar.8Abb. 1: Gründe für einen Verkauf des UnternehmensDie Gründe, weshalb ein Unternehmen verkauft …” „… Verkaufs führen können.In Rahmen dieser Vorüberlegungen sollte der verkaufswillige Unternehmer auch …” „… Zusammenschlüsse und Aufkäufe gibt. Andererseits war der Verkäufer sehr stark in seiner Verkaufsentscheidung und …”

15 Sonstige Aspekte der Unternehmensübertragung S. 171-186

„… zahlreiche weitere (überwiegend rechtli-che) Fragen, die im Rahmen des Verkaufs eines Unternehmens relevant …” „… Ge-sellschaftsanteile, erworben wird, stellt sich daher insoweit nur die Frage, ob der Ver-käufer oder dessen Vorgänger …” „… , haftet der Käufer gesamtschuldnerisch gemeinsam mit dem Verkäufer für alle rückständigen …”

11 Verhandlungsphase S. 109-116

„… Interessen – so möchte der Verkäufer in der Regel einen hohen Preis erzielen, der Käufer einen niedrigen; der …” „… Käufer möchte umfangreiche Garantien, der Verkäufer einen Haftungsausschluss, um nur ein paar zu nennen …” „… . Außerdem sind die Informationen zwischen Käufer und Verkäufer asymmetrisch verteilt, schließlich kennen die …”

6 Suche und Ansprache von Interessenten S. 71-78

„… Verkaufspreis steigt mit zunehmender Wettbewerbsinten-sität des Verkaufsprozesses. Ziel des Verkäufers muss es …” „… Verkaufsabsichten. Als Käufer habe man Sorge, alle erforderlichen Maßnahmen für den Verkauf zu leisten und dann …” „… daher sein, den Verkaufspro-zess durch eine entsprechende Vorbereitung und Ansprache potenzieller Käufer …”

16 Kaufpreiszahlung und -finanzierung S. 187-192

„… Darlehen des Verkäufers an den Käufer umgewandelt wird (sogenanntes Verkäuferdarlehen). Diese …” „… der Verkäufer angesichts niedriger Renditen bei Anlage des Verkaufserlöses im Moment eine attraktive …” „… ausgeschöpft.16.1 Varianten der KaufpreiszahlungNaheliegend und von den Verkäufern oftmals präferiert ist die …”

2 Arten des Unternehmensverkaufs S. 35-44

„… Verbindlich-keit die entsprechenden Zahlungen direkt für den Verkäufer an den Lieferanten leistet.40 40 Vgl. § 267 …” „… Unternehmensverkaufs36Der Verkäufer der Verbindlichkeit wird aber erst dann von seiner Haftung gegenüber dem Gläubiger …” „… Gesellschaft (dem Verkäufer).Es kann aber auch von Nachteil sein, dass bestimmte Lieferanten, Kunden und …”

9 Mehrere Kaufinteressenten S. 87-90

„… den Verkaufspreis. Eine Exklusivität für bestimmte Kaufinteressenten sollte aus Sicht des Verkäufers …” „… Verkäufers ist die Vergabe von Exklusivität zu einem fortgeschrittenen Zeitpunkt im Verkaufsprozess deshalb …” „… genutzt werden kann. Dabei muss das Ziel aus Sicht des Verkäufers sein, die Ange-botsphase möglichst …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… - verkaufSchritt-für-Schritt-Anleitung mit Planungshilfen für kleinere und mittlere Unternehmen2. AuflageDigitale ExtrasHinweis zum …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171.1 Für den Verkäufer …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 171.1.1 Gründe für den Verkauf …”

4 Einschaltung von Beratern S. 47-56

„… Unternehmen verkaufen will. Aufgrund der Dringlichkeit habe er bisher auf Berater ver-zichtet, eine …” „… getan und den Verkauf dann auch erfolgreich abgeschlossen. Trotz-dem war das Vorgehen nicht optimal und …” „… führte für den Verkäufer zu Verzögerungen. Käufer war übrigens am Ende keiner der Interessenten, die sich …”

8 Erste(r) Termin(e) S. 83-86

„… 838 Erste(r) Termin(e)»Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck.«122Wird der Verkäufer …” „… mit beiden Parteien abstimmen. Da der Trans-aktionsberater für Käufer und Verkäufer die Schnittstelle …” „… entspannter Atmosphäre statt-finden und die Parteien sollten sich auf Augenhöhe begegnen. Auch der Verkäufer …”

10 Prüfung durch den Interessenten (Due Diligence) S. 91-108

„… , Unterlagen zu dem zu verkaufenden Unternehmens per Post, Fax oder E-Mail zu versenden. In unserem eigenen …” „… vom Ver-käufer in der Regel verlangen, dass er dies insoweit ausdrücklich zusichert.10.2.1.2 …” „… Umsatz um solche Erträge bereinigt werden, die im Ergebnis am Verkäufer »hängen«, beispielsweise aufgrund …”

13 Bewertung des Unternehmens S. 119-148

„… verkaufen?« bzw. »Wie viel muss ich dafür bezahlen?«. Es ist wichtig, diese beiden Fra-gen …” „… spielt das Verhandlungsgeschick von Käufer und Verkäufer eine entscheidende Rolle.Aus Sicht des Käufers …” „… verlaufen. Allerdings haben Käufer und Verkäufer bei ihren Überlegungen unterschiedliche Ausgangspunkte: y …”

12 Übergabephase S. 117-118

„… der Internetseite des Unternehmens.Bleibt der Verkäufer für diese Übergabe weiterhin im Unternehmen …” „… danach, wie gut Verkäufer und Käufer sich in dieser Phase verstehen und ergebnisorientiert …” „… PraxisWir haben den Verkauf eines Unternehmens beraten. Käufer und Verkäufer haben sich auf Anhieb gut …”

7 Schutz der Vertraulichkeit S. 79-82

„… Verkäufer bzw. dessen Transaktionsberater. Der Abschluss einer Vertraulichkeitserklärung (auch …” „… verkaufenden Unternehmens dar.113In diesem Zusammenhang stellt sich auch die Frage, in welchem Umfang …” „… Vertraulichkeitsvereinbarung liegt darin, dass eine Vereinbarung zwei Parteien – Kaufinteressent und Verkäufer – hat, während …”

19 Die Hälfte der Tat besteht darin, angefangen zu haben S. 213-214

„… gelesen, welche Arten des Unternehmens-verkaufs und -kaufs es gibt, wie der Verkaufsprozess abläuft und …” „… vorbereitenden Maßnahmen aus Sicht des Verkäufers sinnvoll sind, wie Sie als Käufer das Unternehmen unter die …” „… Paragraphen einmal beiseitelassen, ist es relativ einfach: Sie müssen anfangen!Als Verkäufer machen Sie sich …”

Abbildungsverzeichnis S. 258

„… 258AbbildungsverzeichnisAbb. 1: Gründe für einen Verkauf des Unternehmens …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 134Abb. 15: Steuerliche Folgen bei Verkauf eines Betriebs, Teilbetriebs oder Anteils an einer …” „… : Steuerliche Folgen des Verkaufs von Anteilen an Kapitalgesellschaften . . . . . 158Abb. 18: Bilanzielle …”

Vorwort und Gebrauchsanleitung S. 13-16

„… , verkäufen und -nachfolgen. Wir wissen, dass es eine besondere Herausforderung ist, das Thema des Verkaufs …” „… helfen, zu verstehen, y wie der Kauf oder Verkauf eines Unternehmens in einzelnen Schritten abläuft, y …” „… Unternehmen in den nächs-ten Jahren einen Nachfolger suchen und wie viele Unternehmen gekauft und verkauft …”

Stichwortverzeichnis S. 259-263

„… Verkaufsmemorandum 64Verkaufspreis 50, 119, 121Verkaufsprojekt 24Verkaufsprozess 20, 30, 45verkaufsvorbereitende …” „… Verhandlungsphase 109Verkäufer 17Verkäuferdarlehen 187Verkäuferhaftung 175Verkauf in der Krise 193, 207 …” „… Maßnahme 57Verkauf von Anteilen an einer Kapitalgesell-schaft 157Verlustvortrag 162, 198Verpachtung 44 …”

18 Besonderheiten bei internationalen Unternehmenstransaktionen S. 209-212

„… erstellt und ausgetauscht werden müssen. Aus Sicht des in Deutschland angesiedelten Verkäufers stellt sich …” „… Rechercheaufgabe, die aber meist dadurch erleichtert wird, dass der Verkäufer selbst diverse potenzielle Käufer und …” „… verschlossenen Türen zu stehen.Verglichen mit dem Verkauf eines inländischen Unternehmens an einen inländischen …”

Literaturverzeichnis S. 251-257

„… 251LiteraturverzeichnisAllert, Arnd: Distressed M&A. Kauf und Verkauf mittelständischer Unternehmen …” „… . 182), Bonn, 2008Schmitz-Valckenberg, Collin: Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen …”

doi.org/10.34157/9783648166611

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Tim Cole

Digitale Transformation

2017

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Kapitel 3: Verkaufen war gestern S. 62-87

„… Kapitel 3: Verkaufen war gestern „Märkte sind Unterhaltungen“ Doc Searls im „Cluetrain-Manifest …” „… mächtiger Despot! Wer ihm heute etwas verkaufen will, muss sehr genau wissen, was seine Majestät will …” „… Windeseile ihre Erfahrungen mit einzelnen Anbietern und Produkten aus. Verkaufen heißt heute deshalb vor …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-9

„… Transformation ist Chefsache – aber nicht nur! 64 Inhaltsverzeichnis10 Kapitel 3: Verkaufen war gestern …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 Verkaufen auf allen Kanälen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 Kapitel 5: Der neue Weg zum Kunden . . . . . . . . . 113 Verkaufen auf allen Kanälen …”

Kapitel 5: Der neue Weg zum Kunden S. 107-129

„… wird, ist die Tatsache, dass es nicht genügt, dem Kunden nur über das Internet verkaufen zu wollen …” „… . Verkaufen auf allen Kanälen Es ist also ein Fehler zu glauben, dass sich die Zukunft des Handels mit einem …” „… insofern nicht erstaunlich, weil 80 Prozent der Verkäufer die Retouren je Zahlungsverfahren gar nicht erst …”

Stichwortverzeichnis S. 229-234

„… – partizipatorisches System 76 – Retouren als Chance 120 – Verkaufen auf allen Kanälen 80 – Vernetzung als …”

Vorwort: Mehr Mut! S. 10-22

„… anzuschauen . Vertrieb: Verkaufen war früher eine Kunst; heute ist es eine Wissenschaft . Kaufentscheidungen …”

Kapitel 2: Der digitale Durchblick S. 47-61

„… in den wichtigsten Kernabteilungen eines typischen Unternehmens anzuschauen . Vertrieb: Verkaufen …”

Kapitel 6: Machen Sie’s den Kunden nach! S. 130-148

„… das Management ein klares Bild des Kunden ergibt, an den man verkaufen möchte . Eigentlich müsste …” „… machen, die ihrer Meinung nach vom Kunden erwünscht sind und die deshalb potenziell zu Verkaufserfolgen …”

Kapitel 7: Smarte Produkte brauchen smarte Hersteller S. 149-177

„… Produkte gewinnen, um sie zu optimieren und besser zu verkaufen .“ Markolpoulos verwendet den Begriff …”

Kapitel 4: Hoflieferant von König Kunde S. 88-106

„… , dass die gebuchten Keywords automatisch optimal koordiniert und der Verkaufserfolg gesteigert werden …”

Kapitel 8: Der neue Mitarbeiter S. 178-201

„… Softwareanbieter ein naheliegendes Verkaufsargument sein – naheliegender jedenfalls als die Tatsache, dass man mit …”

doi.org/10.15358/9783800653997

Dieter Steck - Praxiswissen Immobilien und Steuern

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Dieter Steck

Praxiswissen Immobilien und Steuern

2022

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14 Umsatzsteuer: Grundstückskauf und -verkauf S. 631-650

„… 63114 Umsatzsteuer: Grundstückskauf und -verkaufHinweis QuellenverzeichnisBezüglich der einzelnen …” „… -verkauf14 Umsatzsteuer: Grundstückskauf und -verkauf14.1 Überblick/Steuerfreiheit14 Umsatzsteuer …” „… : Grundstückskauf und -verkauf632licher Grundstücksumsatz nicht nur bei der Veräußerung eines bereits bebauten …”

3 Einkommensteuer: Einkünfte aus gewerblichem Grundstückshandel S. 81-148

„… Vermö-gensverwaltung, nachgegangen.3.3.1.1 Grundsatz der »Drei-Objekt-Grenze«Der Verkauf13 eines Grundstücks kann für …” „… , GrS 1/98, BStBl. 2002 II S. 291): y Bei einem Verkauf innerhalb von »etwa« (so bspw. BFH, Urteil v …” „… Tatbestandsmerkmale des gewerblichen Grundstückshandels85 y Bei einem Verkauf innerhalb von »etwa« fünf Jahren von …”

19 Grunderwerbsteuer S. 713-756

„… Grundbesitzwert bemessen (dazu Kapitel 19.5.1).Würde S im Beispiel das Grundstück an die GmbH verkaufen, wäre dies …” „… des Verkäufers beauf-tragter Makler neben einem unbebauten Grundstück gleichzeitig einen …” „… Bauerrichtungsvertrags für ein schlüsselfertiges Haus mit U2 und y den Verkauf eines Grundstücks durch den privaten …”

10 Einkommensteuer: Einkünfte aus privaten Veräußerungsgeschäften S. 469-502

„… gehören bspw. auch Schuldzinsen während der Besitzzeit, zumindest aber ab dem Verkaufs-entschluss, wenn …” „… , ob die Verkäufe nicht vorrangig einer anderen Einkunftsart zuzurechnen sind.BeispielDer …” „… erfasst. Zudem ein Teilverkauf eines Grundstücks (Einräumung eines Miteigentumsanteils an den Ver-käufer …”

4 Einkommensteuer: Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung S. 149-300

„… 21.7 EStH) Pachteinnahmen. Dies gilt ebenso beim Verkauf des Grundstücks, wenn den Gesamtumständen zu …” „… Kiesvorkommens konsequenterweise auch nicht beim Ver-kauf des ausgebeuteten Grundstücks auswirken, sodass von …” „… ) erfolgt. Der Verkauf kann auch an eine nahestehende Person, sogar an eine extra zum Zweck des Abbaus des …”

16 Umsatzsteuer: Berichtigung des Vorsteuerabzugs bei Änderung der Nutzungsart (ggf. auch Veräußerung) S. 679-702

„… Höchstgrenze für die Überwachung. Auch wenn die einmalige Umsatzausführung, beispielsweise der Verkauf des …” „… einen Dritten, beispiels-weise Familienangehörigen, wenn die Teiloption gemäß § 9 UStG beim Verkauf …” „… solches Gebäude unterfällt dann nicht § 15a Abs. 1 UStG, sondern § 15a Abs. 2 UStG.Ankauf und Verkauf …”

Vorwort zur 3. Auflage S. 21-22

„… 21Vorwort zur 3. AuflageOb bauen, kaufen, verkaufen, vermieten, verwalten, makeln, verschenken …”

9 Einkommensteuer: Anschaffungskosten, Herstellungskosten, nachträglicher Bauaufwand S. 429-468

„… der Verkäufer die vorhandene Erhaltungsrücklage regelmäßig bei der Bemes-sung seiner …” „… Verkäufers in Auftrag gegeben werden, sog. Modernisierungsmodell (BFH, Urteil v. 17.12.1996, IX R 158 Nach …” „… nicht mit jedem Verkäufer ver-einbaren können, jedoch zeigt das Urteil, dass dies grundsätzlich auch …”

8 Einkommensteuer: Absetzungen für Abnutzung (AfA/Abschreibungen) S. 319-428

„… )320kann durch einen Verkauf an den anderen Ehegatten neues AfA-Volumen generiert werden: Der …” „… . 25). Ein solcher Verkauf sollte allerdings auf jeden Fall außer-halb der Fristen eines »privaten …” „… Notverkauf des Verkäufers) ein viel zu hoher Anteil auf das Grundstück auszuweisen. Die Verwaltung98 wollte …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-20

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62914 Umsatzsteuer: Grundstückskauf und -verkauf …”

20 Erbschaft- und Schenkungsteuer S. 757-782

„… Verkauf des Familienheims unschädlich. Dabei ist jedoch insbesondere der Verkauf risikobehaf-tet, da dann …” „… einzelner Verkaufspreis ausreichend sein, wenn er das zu bewertende Grundstück selbst betrifft und zeitnah …” „… nach dem Erwerb die Wohnung unentschuldigt längere Zeit leer steht oder vermietet, verkauft bzw …”

13 Umsatzsteuer: Grundwissen S. 539-630

„… Verkäufer übergibt dem Käufer das verkaufte Baumaterial (hierin wird in der Praxis – durch schlüssiges …” „… Unternehmereigenschaft i. S. d. Umsatzsteuerrechts schon bei einem einzigen Grund-stücksumsatz gegeben – Verkauf eines …” „… zur Veräußerung erworbenen Grundstücks; nicht hingegen bei Verkauf des zuvor vollumfänglich privat …”

5 Einkommensteuer: Bauherrengemeinschaften und Immobilienfonds S. 301-308

„… Jahren ein Grundstück verkauft, erzielt er einen privaten Veräußerungsgewinn. Dieser ist den einzelnen …”

doi.org/10.34157/9783648158364

Dieter Steck - Praxiswissen Immobilien und Steuern, inkl. Arbeitshilfen online.

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Dieter Steck

Praxiswissen Immobilien und Steuern, inkl. Arbeitshilfen online.

2019

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14 Umsatzsteuer: Grundstückskauf und -verkauf S. 493-512

„… 493 14 Umsatzsteuer: Grundstückskauf und -verkauf Hinweis Quellenverzeichnis Bezüglich der …” „… . 14 Umsatzsteuer: Grundstückskauf und -verkauf 494 ▪ Unproblematischer Fall: Sind …” „… -verkauf 496 Arbeitshilfen online Folgende Unterlage steht als Arbeitshilfe online zur Verfügung …”

3 Einkommensteuer: Einkünfte aus gewerblichem Grundstückshandel S. 77-134

„… einem Verkauf innerhalb der Fünfjahresfrist auf eine von Anfang an bestehende Verkaufsabsicht …” „… Verkaufsabsicht sprach, und daher einen gewerblichen Grundstückshandel abgelehnt ‒ selbst bei einem Verkauf von …” „… sich mit dem An- und Verkauf von Grundstücken beschäftigt bzw. der selbst Grundstücke an- und verkauft …”

19 Grunderwerbsteuer S. 565-606

„… verkaufen, wäre dies ein ebenfalls § 1 Abs. 1 Nr. 1 GrEStG unterliegender Kaufvertrag. Bemessungsgrundlage …” „… Käufer sollte in der Praxis vorsichtig sein, wenn ihm ein seitens des Verkäufers beauftragter Makler …” „… Bauerrichtungsvertrags für ein schlüsselfertiges Haus mit U2 und ▪ den Verkauf eines Grundstücks durch den privaten …”

10 Einkommensteuer: Einkünfte aus privaten Veräußerungsgeschäften S. 375-392

„… EStG regelmäßig gegenüber anderen Einkunftsarten subsidiär, d. h., es ist zu prüfen, ob die Verkäufe …” „… zwischen Anschaffung und Verkauf des Grundstücks liegen mehr als zehn Jahre; die Errichtung des Gebäudes …” „… Erwerber gefunden werden. Der zwischenzeitliche Leerstand ist unschädlich, der Verkauf ist begünstigt. B …”

4 Einkommensteuer: Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung S. 135-246

„… ein vermietetes, bebautes Grundstück verkauft. Im Kaufvertrag verpflichtete sich der Verkäufer dazu …” „… .) und die Verwaltungspraxis (H 21.7 EStH) Pachteinnahmen. Dies gilt ebenso beim Verkauf des Grundstücks …” „… Kiesvorkommens konsequenterweise auch nicht beim Verkauf des ausgebeuteten Grundstücks auswirken, sodass von …”

16 Umsatzsteuer: Vorsteuerabzug bei Änderung der Nutzungsart (ggf. auch Veräußerung) S. 535-556

„… Verkauf des Wirtschaftsguts, erst 20 oder 30 Jahre nach dem Erwerb stattfindet, kann noch eine …” „… Verkauf nicht in dem Verhältnis der bisherigen Nutzung ausgeübt wird ▪ Bei unentgeltlichen Wertabgaben …” „… UStG. Ankauf und Verkauf eines Grundstücks (gewerblicher Grundstückshandel) Beispiel Der gewerbliche …”

9 Einkommensteuer: Anschaffungskosten, Herstellungskosten, nachträglicher Bauaufwand S. 345-374

„… über die Wohnung an eine andere Firma des Verkäufers in Auftrag gegeben werden, sog …” „… Nachträglicher Bauaufwand an bestehenden Gebäuden 367 Verkäufer den Aufwand für die Beseitigung versteckter …” „… versteckter Mängel in Höhe von 13.000 EUR; davon erhielt S vom Verkäufer V 10.000 EUR aufgrund einer …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-20

„… und -verkauf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 493 14.1 …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 647 Inhaltsverzeichnis 19 Vorwort zur 2. Auflage Ob bauen, kaufen, verkaufen, vermieten, verwalten …”

20 Erbschaft- und Schenkungsteuer S. 607-624

„… Nutzung verhindern, ist aber eine anschließende unentgeltliche Überlassung, Vermietung oder der Verkauf …” „… des Familienheims unschädlich. Dabei ist jedoch insbesondere der Verkauf risikobehaftet, da dann bei …” „… Vergangenheit wegfällt (R E 13.4 Abs. 6 Sätze 4 ff. ErbStR 2011). M. E. muss ein Verkauf oder eine …”

8 Einkommensteuer: Absetzungen für Abnutzung (AfA/Abschreibungen) S. 267-344

„… Verkäufer aus- 8.4 AfA-Bemessungsgrundlage 289 gestellte Bescheinigung über die Höhe des Grundstücksanteils …” „… . 1992 II S. 808); Umbau eines früher zu eigenbetrieblichen Zwecken des Verkäufers dienenden und später …” „… bis zum Verkauf leer stehenden Gebäudes durch den Käufer zu Wohn- sowie fremdgewerblich zu nutzenden …”

13 Umsatzsteuer: Grundwissen S. 421-492

„… tatsächlich verfügen kann (§ 3 Abs. 7 UStG). Beispiel Der Verkäufer übergibt dem Käufer das verkaufte …” „… gegeben ‒ Verkauf eines zur Veräußerung erworbenen Grundstücks; nicht hingegen bei Verkauf des zuvor …” „… Hof als Bauland in Teilstücken (Einzelparzellen) zu verkaufen. Dabei verhandelt B in Vollmacht des L …”

5 Einkommensteuer: Bauherrengemeinschaften und Immobilienfonds S. 247-256

„… Jahren ein Grundstück verkauft, erzielt er einen privaten Veräußerungsgewinn. Dieser ist den einzelnen …”

21 Exkurs: Baukindergeld S. 625-634

„… , verkauft oder verpachtet. Der Anspruch auf die Zahlung von Zuschussraten endet zu dem Zeitpunkt, zu dem …”

doi.org/10.34157/9783648112120

Peter R. Preißler - Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

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Peter R. Preißler

Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb

2016

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8 Beurteilungs- und Motivationssystem für Verkäufer S. 139-154

„… : Schwankende Verkaufsleistungen Schwankende Verkaufsleistungen bei der Mehrzahl der Verkäufer können ein …” „… Verkaufserfolge zu erhöhen . Verkäufer, die sich nicht leistungsgerecht bezahlt fühlen, kümmern sich meist wenig …” „… : Kosten des Verkäufers 70 .000 Euro, anteilige Vertriebs- und Verwaltungskosten für den Verkaufsbezirk 30 …”

9 Steuerung des Verkaufsinnendienstes S. 155-176

„… externen Markt selbstständig kaufen und verkaufen zu können . 1619.2 Profit-Center-Organisation •• Die …” „… , Materiallager, Verkauf und Versand umfassen . Ist das nicht der Fall, dann handelt es sich um sogenannte …” „… Die Profit-Center-Leiter besitzen Entscheidungskompetenz hinsichtlich Verkauf, Produktion …”

7 Steuerung des Außendienstes S. 103-138

„… 2012 Bei ungünstiger Verkäufer/Verkäuferkosten-Relation sollten folgende Maßnahmen ergriffen werden …” „… Verkaufsleiter jeden einzelnen Verkäufer mindestens einmal im Jahr (besser halbjährlich) begleiten und hierbei …” „… die Argumentations- und Verkaufstechnik des Verkäufers beurteilen . Auch ein Informationsaustausch …”

1 Die Grundlagen für eine Verbesserung der Kosten-Nutzen-Relationen S. 1-12

„… •• Abwicklung von Aufträgen nach Funktionen •• Akquisition (Werbung, Verkauf, Verkaufsförderung) •• Abwicklung …” „… angestellte Verkäufer 2 .15 Weiterbildungs- und Schulungskosten Seminare, Kurse, Verkäufertraining 2 .16 …” „… Verkaufskosten (Außendienst) •• Kommunikations- und Informationskosten (Werbung, Verkaufsförderung …”

6 Produktpolitik S. 85-102

„… Verkäufer/Verkaufsbezirk/Verkaufsbüro Monat P ro d u k tg ru p p e Ja h re s- S ol l T € M on at s- Is t T € K u m u li er t- Is t T …” „… € % T€ % T€ % T€ % Gesamtumsatz Formular: Verkauf-Soll/Ist-Vergleich …” „… Frühwarnung für den Tod von Produkten! Zahl der Verkaufsbemühungen Zahl der Verkaufsabschlüsse •• Wenn sich …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137 8 Beurteilungs- und Motivationssystem für Verkäufer . . . . . . . . . 141 8 .1 …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87 6 .1 Analyse des Verkaufsprogramms …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 7 .2 Beeinflussung der Verkäuferkosten …”

4 Überblick über praktikable Methoden der Verbesserung der Kosten/Nutzen-Relation S. 35-67

„… können, dass die Kosten von 150 .000 Euro für einen Verkäufer in keinem angemessenen Verhältnis zu …” „… . Verkaufsförderungs-Intensität einzelner Kunden Kundenverkaufsförderungskosten x 100 Kundenumsatz/Deckungsbeitrag I 10 …” „… es Überschneidungen (Verkauf auf mehreren Absatzwegen an den gleichen Kundenkreis)? Gibt es genaue …”

3 Kommunikation und Change Management bei Kostensenkungsprogrammen S. 27-34

„… versucht haben . •• Unsere Ausstattung lässt das nicht zu . •• Wir müssen verkaufen – Tagesgeschäft lässt …” „… bekannt sind . Besonders häufig zu beobachten ist, dass selbst Verkaufsleiter nicht über Deckungsbeiträge …” „… Abweichungsinformationen reagiert werden soll? Werden Verkaufsargumente für die Kostensenkungsziele gesammelt und den …”

5 Zielgruppen- und Kundenanalyse S. 68-84

„… Verkauf, Lager und Versand, unterteilt in fixe und variable Bestandteile . Beispiel: Kundenanalyse Kunde …” „… eine Verkaufsstrategie zur Kundenbearbeitung meist nicht möglich . Die zweite Analyse erfolgt dann …” „… Kenntnis von Kundendeckungsbeiträgen ist eine Verkaufsstrategie zur Kundenbearbeitung meist nicht …”

2 Ablauforganisation der Kostensenkung S. 13-26

„… . Bei den Normgrößen geht man retrograd vor, indem man definiert: Angemessene Kosten = Verkaufserlöse …” „… Unternehmens, Stellung am Markt, Branche, Betriebsgröße, Verkaufsprogramm, technische Ausrüstung …”

Autoreninformationen S. 179

„… : Erfolgskontrolle im Marketing, Berlin 1975 Devoe: Verkaufsaußendienst richtig organisieren, München 1966 Dichtl …” „… für den Verkaufsaußendienst, Frankfurt a . M . 1975 Gretz: Durch Kennziffernanalyse zum …” „… Hartan, Preißler: Leistungsorientierte Vergütung für den Verkaufsaußendienst, 2 . Auflage, Eschborn 1987 …”

Literatur S. 179-180

„… Wage: Psychologie und Technik der Verkaufsführung, München 1977 Wage: Reiserouten und Verkaufstouren …” „… : Erfolgskontrolle im Marketing, Berlin 1975 Devoe: Verkaufsaußendienst richtig organisieren, München 1966 Dichtl …” „… für den Verkaufsaußendienst, Frankfurt a . M . 1975 Gretz: Durch Kennziffernanalyse zum …”

doi.org/10.15358/9783800651214

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