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Hanspeter Gondring, Thomas Wagner - Real Estate Asset Management

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Hanspeter Gondring, Thomas Wagner

Real Estate Asset Management

2010

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12.4.5 Sicherheiten des Verkäufers S. 353-354

„… auf den Kaufpreis zu zahlen.5612.4.5 Sicherheiten des VerkäufersNeben der Abwicklung über ein Treuhand …” „… Fälligkeitsvoraussetzung wäre demgegenüber beispielsweise die Fertigstellung vom Verkäufer noch zu erbringender Leistungen …” „… hinsichtlich der Räumungsverpflichtung des Verkäufers eine Zwangsvollstreckungsunterwerfung vorgesehen werden …”

14.5.1 Verkäufer Due Diligence und Organisation des Data Rooms S. 424-425

„… verkaufsvorbereitenden Tätigkeiten gehören neben der Durchführung einer Verkäufer Due Diligence und der darauf …” „… Veräußerungsprozesses dar. Hierbei hat das Real Estate Asset Management folgende Aufgaben:Durchführung der Verkäufer Due …” „… ihre Investitionsentscheidung heranziehen. 14.5.1 Verkäufer Due Diligence und Organisation des Data …”

12.4.4 Steuerliche Aspekte S. 353

„… auf den Kaufpreis zu zahlen.5612.4.5 Sicherheiten des VerkäufersNeben der Abwicklung über ein Treuhand …” „… Fälligkeitsvoraussetzung wäre demgegenüber beispielsweise die Fertigstellung vom Verkäufer noch zu erbringender Leistungen …” „… hinsichtlich der Räumungsverpflichtung des Verkäufers eine Zwangsvollstreckungsunterwerfung vorgesehen werden …”

12.4.3 Kaufpreis und Fälligkeit S. 352-353

„… Umsatzsteuer auf den Kaufpreis zu zahlen.5612.4.5 Sicherheiten des VerkäufersNeben der Abwicklung über ein …” „… Grundstücksgröße noch nicht feststehen oder bei Verkauf eines unbebauten Grundstücks die bauliche …” „… tatsächliche Fälligkeitsvoraussetzung wäre demgegenüber beispielsweise die Fertigstellung vom Verkäufer noch zu …”

14.4.3 Paketveräußerung S. 419-420

„… Asset Deal wird der direkte Verkauf einzelner Immobilien oder eines Portfolios bei vollständiger …” „… Trennung vom Eigentum und den damit verbundenen Risiken bezeichnet. Gemäß § 6b EstG hat der Verkäufer die …” „… des aus dem Verkauf resultierenden Gewinns vorzunehmen. Dadurch wird zwar keine endgültige …”

14.4.6 Securitisation S. 423-424

„… . Hierbei hat das Real Estate Asset Management folgende Aufgaben:Durchführung der Verkäufer Due Diligence …” „… neben der Durchführung einer Verkäufer Due Diligence und der darauf aufbauenden Erstellung der …” „… . 14.5.1 Verkäufer Due Diligence und Organisation des Data RoomsJe komplexer und je größer das zu …”

14.6 Erfolgsfaktoren bei Planung und Durchführung des Exits S. 432-434

„… Verkäufer sollte beim Interessenten keinerlei Zweifel an seiner Veräußerungsabsicht aufkommen lassen, da …” „… und sich daher der Teilnahme am Veräußerungsprozess absolut sicher sein will. Der Verkäufer kann seine …” „… Bereitschaft für den Exit durch die Investition in ein Verkäufer Due Diligence Paket dokumentieren.132 …”

14.4.1 Sale-and-Lease-Back S. 417-419

„… einer Sale-and-Lease-Back-Transaktion ist der Liquiditätszufluss, der durch den Verkauf generiert wird …” „… Einzelveräußerung als Asset oder Share DealAls Asset Deal wird der direkte Verkauf einzelner Immobilien oder eines …” „… EstG hat der Verkäufer die Möglichkeit, eine Übertragung stiller Reserven auf andere Wirtschaftsgüter …”

12.2.2 Phasen des Investmentprozesses S. 337-350

„… Informationen relativ kurzfristig ein indikatives Gebot abzugeben. Den vom Verkäufer (oft in Zusammenarbeit mit …” „… Transaktionsabschluss, die dritte Phase, ist schließlich dadurch gekennzeichnet, dass der Verkäufer oft mit ein bis zwei …” „… Nachfragesignal für externe Marktpartner (Verkäufer, Makler etc.) dienen sollen. Investment-Kriterien beinhalten …”

14.4.2 Einzelveräußerung als Asset oder Share Deal S. 419

„… Asset Deal wird der direkte Verkauf einzelner Immobilien oder eines Portfolios bei vollständiger …” „… Trennung vom Eigentum und den damit verbundenen Risiken bezeichnet. Gemäß § 6b EstG hat der Verkäufer die …” „… des aus dem Verkauf resultierenden Gewinns vorzunehmen. Dadurch wird zwar keine endgültige …”

12.2.1 Struktur des Investment-Prozesses S. 335-337

„… damit verbunden der Zeit- und Kostenaufwand für Kaufinteressent und Verkäufer – deutlich zunimmt, je …” „… behaftet. Sowohl Verkäufer als auch Kaufinteressent versuchen sich daher dagegen abzusichern, dass wegen …” „… . Verkaufsinteresse besteht nicht mehr) oder auf Seiten des Verkaufsgegenstandes (z. B. unerwartete Risiken werden …”

14.5.6 Dokumentation des Exit-Prozesses S. 431-432

„… geachtet werden.Glaubhaftigkeit der VeräußerungsabsichtDer Verkäufer sollte beim Interessenten keinerlei …” „… Veräußerungsprozess absolut sicher sein will. Der Verkäufer kann seine Bereitschaft für den Exit durch die Investition …” „… in ein Verkäufer Due Diligence Paket dokumentieren.132ProzessmanagementDie Anforderungen an das …”

14.3.2 Non-Property Companies S. 413-416

„… sich dem Bestandshalter nur der Abriss oder alternativ der Verkauf an.36 Liegen die Kosten für eine …” „… späteren Zeitpunkt gewinnbringend zu veräußern.37 Dagegen wird durch einen Verkauf Kapital freigesetzt, das …” „… - und Strukturveränderungen unmittelbar verwertet – „selling-as-is“ (Verkauf) bzw. „leasing-as-is …”

3.4.4 Ergebniskontrolle und Risikomanagement S. 80-83

„… abgeglichen werden und so der optimale Zeitpunkt für Verkäufe bzw. Re-Investitionen definiert werden kann.107 …” „… Ist der Zeitpunkt des Exits beschlossen und die Entscheidung zum Verkauf getroffen worden, sollte der …” „… Verkauf der Immobilie so rasch wie möglich vollzogen werden. Nachdem sich zwei Parteien über den Preis und …”

14.4.4 Kapitalmarktplazierung S. 420-421

„… .80 Mit Änderungen entnommen aus: Saemann, P./Schlüter, C. (2007), S. 77.VerkäuferOffener …” „… 420 14 Real Estate Asset Management in der Exit-Phase Unter einem Secondary Sale wird der Verkauf …” „… Aktionäre)Verkäufer(alte Aktionäre)Immobilien-ZweckgesellschaftSekundärplatzierung(„alte …”

6.3.2 Bilanzierung nach IFRS – Auswirkung auf die Wertansätze von Immobilien S. 194-202

„… Abbildung dargestellten Klassifikationsschema.Bilanzierung und Bewertung bei zum Verkauf bestimmten …” „… ImmobilienBesteht die gewöhnliche Geschäftstätigkeit einer Unternehmung in der Entwicklung und dem Verkauf von …” „… Immobilien, werden die zum Verkauf bestimmten Objekte während und nach der Fertigstellungsphase nach IAS 2 im …”

12.3 Asset oder Share Deal S. 350-351

„… wird der Verkäufer durch den ersten Entwurf des Kaufvertrages deutlich machen, auf welchem Wege er sich …” „… GrundstückskaufvertragsDer Erwerb eines Bestandsobjekts, das vom Verkäufer nicht eigens zum Zwecke der Weiterveräußerung …” „… Bauwerke vom Grundstück dergestalt losgelöst werden, dass ein gesonderter Erwerb oder Verkauf von …”

12.4.1 Kaufgegenstand und Art des Kaufvertrags S. 351-352

„… GrundstückskaufvertragsDer Erwerb eines Bestandsobjekts, das vom Verkäufer nicht eigens zum Zwecke der Weiterveräußerung …” „… Bauwerke vom Grundstück dergestalt losgelöst werden, dass ein gesonderter Erwerb oder Verkauf von …” „… Verkauf eines unbebauten Grundstücks die bauliche Nutzungsmöglichkeit fraglich sein. Wie bei der …”

12.7.5 Sonstige Analyseergebnisse und Vereinbarungen S. 365-366

„… Sonstige Analyseergebnisse und VereinbarungenEigentum und rechtliche VerhältnisseEigentümer und Verkäufer …” „… Verkäufer des Gebäudes wurde ein Kaufpreis von € 6.145.000 vereinbart. Bei einer Jahresmiete in Höhe von …” „… Mietzahlungen.Immobilien-ScoringImmobilien-Scorings sind integraler Bestandteil der OIK Wertschöpfungskette. Diese werden zu An- und Verkäufen sowie …”

5.2.1 Grundbegriffe S. 130-132

„… unverbriefter Form) durchgesetzt. Auf dem Sekundärmarkt wären Verkäufer von 1 Vgl. Rudolph, B. (1999), S. 1107.2 …” „… meist nur als Verkäufer oder nach dem Motiv des Verkaufs als Trader (Handelsmotiv Spekulation) oder …”

8.3.4 Umsetzung der Wertschöpfungsstrategie durch das Real Estate Asset Management S. 246-249

„… Jahren soll der neue Bestand durch den Asset Manager erfasst, optimiert und für den Verkauf aufbereitet …” „… realisieren und in relativ kurzer Zeit in Form von strukturierten Teilpaketen wieder zu verkaufen. Da durch …” „… Großhändlers stehen die schnelle Realisierung von Potenzialen und die Aufbereitung des Objekts für den Verkauf …”

14.2.2 Endogene Determinanten S. 410-412

„… Verkauf von Immobilien zwar einen kurzfristigen Liquiditätszufluss bedeutet, gleichzeitig aber auch …” „… oder des Portfolios an den Erwerber zu verlieren. Soll dennoch von einem Verkauf nicht abgesehen werden …” „… Immobilienfonds Wert legen.26 Mit dem Verkauf einzelner Objekte oder eines Teilportfolios soll eine …”

14.2.1 Exogene Determinanten S. 407-410

„… Fremdkapitalanteil zu kaufen.16 Im Zuge der Finanzkrise sind die Investoren allerdings teilweise sogar Not-Verkäufen …” „… beim Verkaufspreis gerechnet werden. Immobilien, die kurze Zeit nach dem Erwerb wieder verkauft werden …” „… Verkauf von Immobilien zwar einen kurzfristigen Liquiditätszufluss bedeutet, gleichzeitig aber auch …”

1.4.3 Abgrenzung der Funktionen des Real Estate Management im Bereich von Anlageimmobilien S. 30-39

„… Objekt-EbeneRisikomanagementObjekt-EbeneProjektentwicklungTransaktionen (An- und Verkauf)Objektbewirtschaftung (kaufmännisch/ technisch …” „… des REIM sind:• Transaktionen (An- und Verkauf von Objekten)• Projektentwicklung• Objekt-Management …” „… zu verantworten sowie in diesem Zusammenhang über einen An- und Verkauf zu entscheiden.32Eine …”

12.1 Überblick S. 334-335

„… Kostenaufwand für Kaufinteressent und Verkäufer – deutlich zunimmt, je weiter der Prozess vorangeschritten ist …” „… Erfolg einer Ankaufstransaktion mit großen Unwägbarkeiten behaftet. Sowohl Verkäufer als auch …” „… . B. Bankfinanzierung kann nicht beschafft werden), Verkäuferseite (z. B. Verkaufsinteresse besteht …”

3.4.3 Taktische Asset Allocation S. 71-80

„… von Zahlungseingängen• Vermietung ab einer bestimmten Größenordnung• An- und Verkauf vonImmobilien …” „… Zeitpunkt für Verkäufe bzw. Re-Investitionen definiert werden kann.107 Ist der Zeitpunkt des Exits …” „… beschlossen und die Entscheidung zum Verkauf getroffen worden, sollte der Verkauf der Immobilie so rasch wie …”

2.3 Wertschöpfungsphasen des Real Estate Asset Management S. 40-45

„… der praktischen Ausführung von Akquisition, Verkauf und Umschichtung des Immobilien-Portfolios ein …” „… . Verkäufe von Immobilienanlagen. Die Kontrollphase des Prozesses bezieht sich sowohl auf die zielbezogene …” „… Investoren und Aufbereitung des Informations-Memorandums •Koordination Verkäufer Due Diligence •Begleitung …”

12.7.4 Analyse Vermietungs- und Investmentmarkt S. 364-365

„… VereinbarungenEigentum und rechtliche VerhältnisseEigentümer und Verkäufer des Objektes ist die Grundstücksgesellschaft …” „… ohne Materialangabe. FinanzierungMit dem Verkäufer des Gebäudes wurde ein Kaufpreis von € 6.145.000 …”

14.3.1 Bestandshalter S. 412-413

„… bieten sich dem Bestandshalter nur der Abriss oder alternativ der Verkauf an.36 Liegen die Kosten für …” „… einem späteren Zeitpunkt gewinnbringend zu veräußern.37 Dagegen wird durch einen Verkauf Kapital …” „… Deutschland GmbH verkauft, um damit „auf einen Schlag“ schuldenfrei zu sein.39 Allerdings ist dies keine …”

3.4.1 Input S. 61-67

„… Höhe der Geldentwertung zu diskontieren, wobei die letzte einmalige Einnahme den Verkauf des …” „… REAM-Prozesses.42 Durch entsprechende An- und Verkäufe von Immobilien, deren nachhaltigem Management sowie der …” „… entscheidet der Asset Manager über den Verkauf eines Objektes bzw. über dessen Aufnahme in das Portfolio …”

13.3.2 Vermietungsmanagement S. 380-385

„… auf aktuelle und potenzielle Märkte. Der Wandel von einem Verkäufer- zu einem Käufermarkt stellt an …” „… . B. mit einer bestimmten Anzahl von Kunden in einer Woche das zu verkaufende Objekt zu besichtigen.32 …” „… dazu berechtigt, für den Verkauf des Objektes Provision zu verlangen. Auch ein Interessent aus der …”

7.5.3 Zeitgewichtung S. 211-213

„… Grundstücks Vx = Transaktionsmonat des Verkaufs Zx = Transaktionsmonat des Zukaufs V = Nettoverkaufspreises …” „… (inklusive aller Verkäufe und anderer Kapitaleinnahmen)27 Vgl. Wittrock, C., Mielke, R. (2007), S. 646.28 Vgl …”

14.4.5 Fondsplazierung S. 421-423

„… aus: Saemann, P./Schlüter, C. (2007), S. 77.VerkäuferOffener …” „… .VerkäuferFonds-KGImmobilien …” „… ImmobilienfondsKAGFondsanlegerKreditinstituteFremdkapitalZins und TilgungEigenkapitalAnteilsscheineImmobilien Verkaufserlös(und …”

5.3.1 Spezifika von Immobilien S. 138-141

„… Kosten nur schwer einschätzbar sind. Insbesondere die Kalkulation der Zahlung beim Verkauf 18 Vgl …” „… . die hohen Such- und Informationskosten im Zusammenhang mit dem An- bzw. Verkauf von Immobilien zu …”

5.3.2 Formen der Immobilienanlage S. 141-156

„… FremdkapitalDividende &KurssteigerungZins &TilgungErwerb VerkaufWertsteigerung durchaktives ManagementImmobilien – AG …” „… Informationskosten im Zusammenhang mit dem An- bzw. Verkauf von Immobilien zu nennen. Darüber hinaus verlangt eine …” „… - •thekenzinsen erwirtschaftet werden;höchstens 30 % des Brutto-Gewinns dürfen aus dem Verkauf von …”

Anbieterverzeichnis Real Estate Asset Management S. 461-479

„… ) Leistungsprofil? Property Management? Asset Management? Investment Management? Por?olio Management? Verkauf …” „… ? Verkauf? Por?oliomanagement(3) Assets under Management? Gewerbliche Immobilien? Deutschland? Volumen: 505 …” „… & Retail? Agency (Beratung beim Verkauf)(3) Assets under Management? Gewerbliche Immobilien? Wohnimmobilien …”

2.4.1 Anforderungen an den Asset Manager S. 45-48

„… Informations-Memorandums •Koordination Verkäufer Due Diligence •Begleitung bei der Durchführung des Exit •Dokumentation des …” „… Baurechts, An- und Verkauf von Immobilien) unterschieden.30Bei einer Auswertung von 50 REAM-Stellenanzeigen …”

12.5 Immobilienfinanzierung S. 354-357

„… – bestätigt durch eine schriftliche Erklärung des Verkäufers oder der die Überweisung ausführenden Bank …” „… werden können bzw. soll eine Kreditrückführung durch den Verkauf der Immobilie (Sachwert) möglich sein.58 …” „… dem Verkaufswert des Grundstücks liegen. In der Praxis wird er wegen der geforderten Dauerhaftigkeit …”

15.2.2 Anbieter-Klassifizierung nach Kerngeschäftsfeld S. 440-447

„… , wodurch An- und Verkauf sowie die Bewirtschaftung von Beständen, im Hinblick auf die lokalen, regionalen …” „… Management um die Bewertung des Immobilienbestandes, samt der Portfolioanalyse und der Verkaufs- und …” „… Estate Managements genutzt werden. Im Falle der zum Verkauf bestimmten nicht betriebsnotwendigen …”

6.2.3 Anlässe für die Bewertung bei Bestandsimmobilien S. 176-180

„… Grenzpreises beimVerkauf Anlässe der ImmobilienbewertungAbbildung 73: 201656.2 Wertermittlung für …” „… Bewertung zum geplanten Exit-Zeitpunkt entscheidend, um eine geeignete Preisannahme für den Verkauf …” „… Immobilie im Portfolio durchlaufen. Neben der Erwerbsphase und der Verkaufsphase ist die Bestandsphase ein …”

3.3.1 Bestands- und Potenzialanalyse S. 53-61

„… diskontieren, wobei die letzte einmalige Einnahme den Verkauf des Investments darstellt. Um einen Erfolg oder …” „… REAM-Prozesses.42 Durch entsprechende An- und Verkäufe von Immobilien, deren nachhaltigem Management sowie der …”

5.1 Überblick S. 129-130

„… unverbriefter Form) durchgesetzt. Auf dem Sekundärmarkt wären Verkäufer von 1 Vgl. Rudolph, B. (1999), S. 1107.2 …”

3.2.2 Portfolio-Ebene S. 52

„… beispielsweise den geplanten Bau- und Vermietungsaktivitäten sowie An- und Verkäufen von ausgewählten Immobilien …”

12.4.2 Form des Kaufvertrags S. 352

„… Grundstücksgröße noch nicht feststehen oder bei Verkauf eines unbebauten Grundstücks die bauliche …” „… Abschluss des Vertrages das Eigentum umgeschrieben und damit die Verkäuferpflicht erfüllt werden kann. Vor …”

13.3.7 Gebäudetechnische Optimierung S. 397-406

„… , Sammlungsräume, Kühlräume, Annahme-und Ausgaberäume, Verkaufs-und Ausstellungsräume, Differenzstufen (max. 3 …” „… Lagern,VerteilenundVerkaufenNF 5Bildung,Kultur,undUnterrichtNF 6Heilenund PflegenNF 7sonstigeNutzflächen Vereinfachte …”

3.2.3 Objekt-Ebene S. 52-53

„… beispielsweise den geplanten Bau- und Vermietungsaktivitäten sowie An- und Verkäufen von ausgewählten Immobilien …”

14.5.5 Verhandlungsführung und Vertragsabschluss S. 430-431

„… Verkäufer Due Diligence aus, da der Erwerber die Resultate nur noch Stichprobenweise nachprüfen muss. Werden …” „… . ebenda, S. 528 f.Ganzheitlicher Business-Plan• Entscheidung über denVerkaufsweg• Zeitliche Steuerung und …”

5.5.1 Grundlegende Rahmenbedingungen S. 164-165

„… . zur Beurteilung der Qualität einer Immobilie in Bezug auf die mittelfristige Verkäuflichkeit der …”

8.3.3 Potenzial- und Riskoanalyse S. 245-246

„… Manager erfasst, optimiert und für den Verkauf aufbereitet werden. Auch das Berichtswesen für die …”

5.6.2 Beitrag von Asset Management und Rating S. 169-171

„… Risiken ableiten. Nicht so bei Immobilien.An- und Verkäufe im Immobilienmarkt geschehen nicht …” „… Verkaufsentscheidungen.Der Asset Manager hat in diesem Zusammenhang eine zweifache Funktion. Zum einen verfolgt er durch …”

7.6.1 Allgemeine Konstruktionsmerkmale S. 213-214

„… . Nicht selten dauert es Jahre bis es zu einem Verkauf einer vergleichbaren Immobilie kommt, während bei …”

12.7.6 Risiko-/Rendite-Betrachtung S. 366-367

„… Mietzahlungen.Immobilien-ScoringImmobilien-Scorings sind integraler Bestandteil der OIK Wertschöpfungskette. Diese werden zu An- und Verkäufen sowie …” „… jedoch je nach Marktlage ggf. interessante Verkaufsmöglichkeiten wahrgenommen werden.12.7.6 …”

5.2.4 Marktliquidität S. 137-138

„… Kalkulation der Zahlung beim Verkauf 18 Vgl. Aulibauer, A., Tießen, F. (2007), S. 54.19 Vgl. Wernecke, M …”

8.2.2 Zyklische Strategien S. 239-241

„… StabilisierungKaufVerkaufTransaktionsdauerProjektentwicklungsstrategieValue-added-StrategieBuy-and-sell-StrategieProjektentwicklung Zyklische InvestmentstrategienAbbildung 108: 11230 8 Investment- und …”

14.3.4 Exit-Strategien in der Subprime-Krise – Beispiel Hannover Leasing S. 416-417

„… Sale-and-Lease-Back-Transaktion ist der Liquiditätszufluss, der durch den Verkauf generiert wird. Die Ausgliederung der Immobilie …” „… Welle und das Neue Kranzler-Eck in Berlin an die Morgan-Stanley-Fondsgesellschaft MSREF verkauft. Ziel …”

14.5.2 Analyse potentieller Investoren S. 425-427

„… Transaktionskosten zur Folge. Die Abhängigkeit des Verkäufers gegenüber einem Investor, das Maß an Vertraulichkeit …” „… Komplexität der Transaktion. Das hat eine zeitliche Ausdehnung des Verkaufsverfahrens und höhere …” „… der Investoren aussieht. Nur so kann ihnen das passende Portfolio angeboten und der Verkaufserlös …”

15.3.1 Non-Property Companies S. 447-448

„… zum Verkauf bestimmten nicht betriebsnotwendigen Immobilien, bietet sich die Unterstützung und …”

5.6.1 Anforderungsprofil für Immobilienanlagen S. 167-169

„… - und Verkäufe im Immobilienmarkt geschehen nicht kontinuierlich wie an der Börse. Gut achterwerte …”

7.5.2 Wertgewichtung (Geldgewichtung) S. 209-211

„… Kapitaleinnahmen) NM = Nettomieteinnahmen eines Grundstücks Vx = Transaktionsmonat des Verkaufs Zx …”

13.3.4 Vertragsmanagement S. 388-395

„… kann zur Steuerpflicht optiert werden. Nun aber mit der Folge, dass nicht der Verkäufer als Leistender …” „… könnte vom Verkäufer verlangt werden, dass dieser die Mängel heilt oder aber das Risiko der Unwirksamkeit …” „… hinaus auch davon abhängig, ob der Mietvertrag bis zu dem geplanten Verkaufszeitpunkt ausläuft und welche …”

3.2.1 Investment-Ebene S. 50-52

„… Verkäufen von ausgewählten Immobilien. Die beiden Beteiligten am Hauptprozess der Portfolio-Ebene spielen …”

14.5.4 Aufbereitung des Investment-Memorandums S. 428-430

„… Verkäufer Due Diligence aus, da der Erwerber die Resultate nur noch Stichprobenweise nachprüfen muss. Werden …” „… Aussagefähigkeit der indikativen Angebote und u. U. der Verkaufserlös. Die Aufbereitung der Unterlagen nimmt einen …”

5.5.2 Rating von Immobilieninvestments S. 165-167

„… . zur Beurteilung der Qualität einer Immobilie in Bezug auf die mittelfristige Verkäuflichkeit der …”

7.6.2 Immobilienindizes als Performance-Benchmark S. 214-216

„… ergeben sich weit seltener als bei Wertpapieren. Nicht selten dauert es Jahre bis es zu einem Verkauf …”

3.5.1 Auswahlprozess des Real Estate Asset Managers S. 83-87

„… Entwicklungschancen und niedrige Wertentwicklungspotentiale einen schnellen Verkauf nahelegen, werden sich bei höheren …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-23

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34912.4.5 Sicherheiten des Verkäufers …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42414.5.1 Verkäufer Due Diligence und Organisation des Data Rooms . . . . . . . 42414.5.2 Analyse …”

3.4.2 Strategische Asset Allocation S. 67-71

„… Performance erwartet werden kann. Hinsichtlich dieser Basis entscheidet der Asset Manager über den Verkauf …” „… / OptimierungKategorie IVKurz- oder Mittelfristiges VerkaufsobjektAus Gründen der Annäherung an das Zielportfolio werden …” „… der Gruppe der mittel und kurzfristigen Verkaufsobjekte, die nicht dem Zielportfolio entsprechen, sind …”

15.2.1 Ausgangssituation – Die Marktlage für REAM-Anbieter S. 436-440

„… die Chancen am Markt, wodurch An- und Verkauf sowie die Bewirtschaftung von Beständen, im Hinblick auf …”

Literaturverzeichnis S. 479-494

„… ): Exitstrategien bei Hotelimmobilien: Verkauf en gros und en détail, o. O., 2007Homann, K. (2001 …” „… : „Immobilien Zeitung“ Nr. 8, 1998Maidment, R., u. a. (1998d): Behalten, verkaufen oder investieren? Teil 4 des …” „… gerade erst begonnen, in: Immobilien Zeitung, 2006o. V. (2007): Union-Fonds Pegasus und Welle verkauft …”

13.3.1 Management von Bestandsmietern S. 374-380

„… von einem Verkäufer- zu einem Käufermarkt stellt an das Marketing den Anspruch der Befriedigung von …”

Stichwortverzeichnis S. 494-501

„… ffVarianz 77Verfügbares Flächenangebot 338Vergleichstransaktionen 338Vergütungsstrukturen 453Verkäufer Due …”

4.2.3 Capital Asset Pricing Model (CAPM) S. 105-111

„… eines Finanztitels wird also durch Kauf und Verkauf so verändert, dass er dem Rendite-Risiko-Profil des …”

4.2.2 Modern Portfolio Theory S. 90-105

„… , wirkt sich das positiv auf den Verkaufspreis aus. So kann erreicht werden, dass die einzelne Immobilie …”

5.4.2 Investitionsmarkt S. 159-160

„… angemessenen Gewinns.73 Der Anlagemarkt diktiert den Verkaufspreis, über das Preisniveau auf dem …”

5.4.3 Projektentwicklungsmarkt S. 160-161

„… Anlagemarkt diktiert den Verkaufspreis, über das Preisniveau auf dem Investmentmarkt wird das Neubauvolumen …”

5.4.4 Ursachen von Immobilienzyklen S. 161-164

„… Zusammenhänge zwischen Immobilien- und KapitalmarktDaher steigen Mieten und Verkaufspreise, während der …”

6.2.2 Wertermittlungsverfahren national/international S. 173-176

„… Verkaufsphase ist die Bestandsphase ein wesentliches Element des Zyklus. Zusätzlich zu dieser …”

9.4.3 Risikokontrolle/Risikomonitoring S. 264-265

„… risikenBaurisikenLiegenschaftsrisikenVerkaufsrisikenLeerstandsrisikenMieterrisikenWertänderungsrisikenHöhereGewaltPolitische Risiken• Zinsrisiko• Refinanzierungsrisiko• Fördermittelrisiko• Qualitätsrisiko …”

9.5 Charakterisierung von Immobilienrisiken S. 265-266

„… risikenBaurisikenLiegenschaftsrisikenVerkaufsrisikenLeerstandsrisikenMieterrisikenWertänderungsrisikenHöhereGewaltPolitische Risiken• Zinsrisiko• Refinanzierungsrisiko• Fördermittelrisiko• Qualitätsrisiko …” „… Immobilie durch einen Projektentwickler erstellt und an einen Investor (Eigentümer) verkauft wird, der diese …”

9.6.1 Szenario 1: Risiken bei Immobilien-Direktinvestments S. 266-269

„… ) verkauft wird, der diese wiederum an einen Mieter vermietet. Diese einfache Fallgestaltung kann natürlich …”

9.6.4 Szenario 4: Indirekte Immobilien-Investments (Beispiel Mortgage Backed Securities) S. 273-274

„… gewünschten Preis verkauft werden können.Steuerliche Risiken • Risiko, dass ggf. gewährte Steuervorteile der …”

9.7 Fallbeispiel Immobilien-Risikomanagement S. 274-277

„… fehlender Aufnahmefähigkeit eines Zweitmarkts (meist OTC) nicht oder nicht zum gewünschten Preis verkauft …”

10.2.3 Steuerung von Immobilienanlagen durch Kennzahlen S. 285-295

„… (Bauphase)AbbruchVerkaufsabsichtNicht-Vermietbarkeit++ – – ––++++++x+++++++> 90 Tage< 180 Tage> 180 Tage Hierarchischer Kennzahlenbaum …” „… • Anschaffungs- /Herstellungskosten• Baufortschritt• werterhöhendeInvestition• Verkaufserlös …”

11.4.1 Standardisierte Informationen S. 318-319

„… ____________Vermietungs- und Verkaufsplanung:Aktuelle Verträge: Asset Management Plan für Objekt ____________, vom …”

11.4.2 Dynamische Informationen S. 319-320

„… ____________Vermietungs- und Verkaufsplanung:Aktuelle Verträge: Asset Management Plan für Objekt ____________, vom …”

12.7.7 Cashflow- und Renditeprognose S. 367-371

„… 77.980 77.980 77.980 77.980 77.980 77.980 77.980 77.980 2.027.481 VerkaufserlösCash-Flow (net) -6.498.338 …” „… 181.953 4.730.790 VerkaufserlösCash-Flow (net) -6.498.338 181.407 190.491 199.802 209.346 219.128 229.155 …” „… Gesam?nves??on/Verkaufserlös 6.498.338 - 7.685.311 ErtragMietertrag, p. a. 400.000 410.000 420.250 430.756 441.525 452.563 …”

13.1 Überblick S. 372-373

„… das Portfolio aufgenommen oder wieder verkauft wird. Ein entscheidender Bestandteil für den Erfolg der …”

13.2 Ziele und Ausrichtung des REAM in der Bestandsphase S. 373-374

„… Asset Klasse, die je nach Marktsituation in das Portfolio aufgenommen oder wieder verkauft wird. Ein …”

14.3.3 Offener Immobilienfonds S. 416

„… Welle und das Neue Kranzler-Eck in Berlin an die Morgan-Stanley-Fondsgesellschaft MSREF verkauft. Ziel …”

14.5.3 Strukturierung der Handlungsalternativen S. 427-428

„… Tabellenkalkulationen, desto höher ist die Aussagefähigkeit der indikativen Angebote und u. U. der Verkaufserlös. Die …”

15.3.3 Ausländische Investoren S. 448-449

„… bereits rund 420.000 Wohnungen durch den Bund, staatlichen Einrichtungen verkauft. Die Bundesländer, allen …” „… voran Berlin, haben mittlerweile knapp 50 % ihrer Wohneinheiten, verkauft. Dies entspricht ca. 46 % der …”

15.3.4 Öffentliche Nachfrager S. 449-450

„… Einrichtungen verkauft. Die Bundesländer, allen voran Berlin, haben mittlerweile knapp 50 % ihrer Wohneinheiten …” „… , verkauft. Dies entspricht ca. 46 % der seit 1997 getätigten Transaktionen auf dem deutschen …”

15.6.1 Gestaltung der Honorare S. 452-453

„… . Transaktionsabhängige An- und Verkaufshonorare und Beratungsfees •Konditionen für das laufende Bestandsmanagement sowie …”

15.6.2 Die Basisvergütung S. 453

„… folgenden Leistungsbestandteile im Vergütungskatalog wieder. Transaktionsabhängige An- und Verkaufshonorare …”

15.6.3 Vergütung mittels Anreiz-Systemen S. 453-454

„… folgenden Leistungsbestandteile im Vergütungskatalog wieder. Transaktionsabhängige An- und Verkaufshonorare …” „… , der den gewünschten Verkaufspreis des Investors sogar noch überbietet. Ähnliche Vereinbarungen sind im …”

15.6.4 Vergütungsstrukturen für Vermietungsleistungen S. 454-455

„… , wenn sie einen Käufer finden, der den gewünschten Verkaufspreis des Investors sogar noch überbietet …”

doi.org/10.15358/9783800644681

Rüdiger Weimann - Umsatzsteuer auf Export und Import von Waren

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Rüdiger Weimann

Umsatzsteuer auf Export und Import von Waren

Series: Haufe Fachbuch

Volume 2023

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11 Umgehung der »Registrierungsfalle« bei ruhenden Lieferungen S. 100-102

„… Besonderheiten der EU-Verkäufe von Miet-, Leasing-, Messe-, Vorführ- und ähnlichen Produkten In der Praxis sind …” „… durchdacht und mit steuerlich nicht erkannten Risiken behaf-tet sind. Ein- und Verkäufer sollten da »auf der …” „… Verkäufer V der T in Verbindung. V war »begeistert«, sparte er doch die Kosten für den Rücktransport und …”

44 Differenzbesteuerung S. 289-310

„… den Wieder-verkäufer zu beurteilen; die Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufs-preis erhöht sich …” „… »Gebrauchtgegenstände« bezeichnet, weil sie nach der Verkehrsauffassung bereits »gebraucht« sind. 44.1.2 Verkauf von …” „… angekauften Alt- und Schrott-fahrzeugen ausgebaute Gebrauchtteile differenzbesteuert verkaufen darf. In einem …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… & AbwicklungUmsatzsteuer auf Export und Import von WarenPraxisleitfaden für Einkauf und VerkaufWarenumsätze über …” „… GrenzenGrenzüberschreitende Warenein- und -verkäufe lösen besondere umsatzsteuer-liche Pflichten aus, deren Einhaltung die …” „… für Einkauf und Verkauf Dipl.-Finanzwirt Rüdiger Weimann, Lehrbeauftragter, Dozent und Gutachter in …”

10 Die Basics im Überblick S. 76-99

„… Ort des Verkaufs erhoben wird, folgt diese Art der Besteuerung dem sog. Ursprungslandprinzip. Für den …” „… sichere Verfahrensabläufe (Controlling) für den Ein- und Verkauf sind vorzuschlagen. 10.1.5 …” „… . Beratungskonsequenzen Insbesondere bei EU-Verkäufen von Miet-, Leasing-, Messe-, Vorführ- und ähnlichen Produkten muss …”

Zur Arbeit mit diesem Buch S. 11-12

„… grenzüberschreitende Warenein- und -verkäufe auch für kleinere und mittlere Unternehmen. Diese Geschäfte lösen – in der …” „… Regel sowohl beim Verkäufer als auf beim Käufer – umsatzsteuerlich besondere Pflichten aus, deren …”

52 Intrastat-Meldung S. 360-362

„… statistisch zu erfassen; dazu werden alle innergemeinschaftlichen Ein- und Verkäufe des Unternehmers abgefragt …” „… Verkäufe 500.000 €. Die Aufgriffsgrenzen müssen Sie fortlaufend – also auch unterjährig – prüfen; die …”

9 »Quick Fixes«/EU-Geschäfte ab 2020 ff. S. 68-75

„… nicht vorgesehen. Da die Belastung des Umsatzes am Ort des Verkaufs erhoben wird, folgt diese Art der …” „… Verkäufer auch beim grenzüberschreitenden Handel Rechnungen gemäß den Vorschriften ihres eigenen Landes …” „… ein Verkäufer Gegenstände in ein Lager verbringt, das einem bekannten Erwerber in einem ande-ren …”

36 »Verunglückte« innergemeinschaftliche Dreiecksgeschäfte S. 258-265

„… bei EU-Verkäufen, denen ein Wareneinkauf im EU-Ausland vorangeht Neue EuGH-Rechtsprechung führt zu …” „… verkaufen,  welche Sie vorab in einem anderen EU-Mitgliedstaat von einem Vorlieferanten ein-kaufen und …” „… und unter Zeitdruck:  Eigentlich verkaufen Sie nur Ware, die sich bereits in einem Ihrer …”

13 Grundsatzrechtsprechung von EuGH und BFH S. 108-117

„… Verkäufen an deutsche Abnehmer Provisionsansprüche zu. Deshalb schaltete er ei-nen Dritten (D) als …” „… Lieferungen an B abrechnete. Im Rahmen einer Be-triebsprüfung wertete das Finanzamt die Verkäufe des A an D …” „… kommt demnach für die Lieferungen von Gegenständen, die durch den Verkäufer oder durch den Erwerber oder …”

38 EU-Lieferungen in ein deutsches Warenlager bei feststehenden Abnahmeverpflichtungen S. 281-287

„… eigenen LKW Blumen nach Köln, um sie dort auf dem Wochenmarkt zu verkaufen. 2Die nicht verkauften Blu-men …” „… . 3Verbringt der Un-ternehmer Gegenstände zum Zweck des Verkaufs außerhalb einer Betriebsstätte in den …” „… Blumen einen innergemeinschaftlichen Er-werb nach § 1a Abs. 2 UStG in Deutschland. 4Er hat den Verkauf …”

48 Umsatzsteuerbetrug: So dokumentieren Sie/Ihre Mandanten den guten Glauben prüfungssicher! S. 335-338

„… . Prüfungen vorgenommen: 1. Zu dem Verkauf wurde unser Unternehmen nicht durch einen Dritten aufgefordert …” „… Branche bzw. uns selbst aus früheren Verkäufen bekannt.  wird uns erstmals beliefert, ist aber …” „… Gesellschaftszweck unseres Lieferan-ten im Handelsregister zu prüfen. 6. Die Menge der uns verkauften Ware ist …”

47 Neuer Vorstoß der Finanzverwaltung bei Außenprüfungen S. 325-334

„… . identische Fahrzeug-Identifikationsnummer, IMEI-Nummer u ä. Se-riennummern).  … c) Bei einem Verkauf  Der …” „… wiedergegeben. Die Anhaltspunkte, die für einen betrügerischen Verkauf aufgelistet werden, entsprechen denen für …” „… Verkauf  Der Abnehmer ist ein neu gegründetes Unternehmen oder hat gerade seine Ge-schäftstätigkeit …”

24 Neuregelung des Reihengeschäfts schafft Rechtssicherheit für Abholfälle S. 162-177

„… ! In der Praxis führte dies dazu, dass der Verkäufer im Abholfall bei Vertragsschluss vom Kunden …” „… zivilrechtlicher Sicht sind 3 Vertragsbeziehungen zu unterscheiden:  Kaufvertrag 1 zwischen D2 (Verkäufer) und D1 …” „… (Käufer)  Kaufvertrag 2 zwischen D3 (Verkäufer) und D2 (Käufer)  Kaufvertrag 3 zwischen D4 (Verkäufer …”

32 Belegnachweis: Eigenbelege nur im absoluten Ausnahmefall! S. 228

„… ! Rechtsgrundlagen BFH, Urteile vom 31.1.2019 und vom 19.3.2015 Wenn Sie Ware steuerfrei in ein Drittland verkaufen …”

45 Fahrzeuglieferungen S. 311-319

„… Kfz-Händler ein neues Fahrzeug in ein anderes EU-Land, ist der Verkauf auch dann umsatzsteuerfrei, wenn der …” „… .,  Kapitel 45.4) in ein anderes EU-Land, ist der Verkauf auch dann umsatzsteuerfrei, wenn der Kunde keine …”

56 Internationales Umsatzsteuerrecht S. 386-400

„… Annahme falsch sein sollte und die Zahlung einer solchen Steuer vom Vertragspartner zu § ... (Verkäufer …” „… Dokumentation von Ein- und Verkäufen 335 Doppelbesteuerungsabkommen 13 Dreiecksgeschäft 89, 250, 252 …”

50 Überblick: Wer will was wann wissen? S. 340-341

„… erfassen; dazu werden alle innergemeinschaftlichen Ein- und Verkäufe des Unternehmers abgefragt ( Kapitel …”

34 Neuer Prüfungsschwerpunkt der FinVerw S. 230-232

„… . Beratungskonsequenzen Ist der Kundenvortrag nicht schlüssig, sollte der Verkäufer zum Selbstschutz von einem Kaufvertrag …” „… Fallgestaltungen wie diese auffällig210: Beispiel Ein deutsches Autohaus (D) verkauft einem russischen Kunden (R …”

27 Steuerbefreiung, Zuordnung der Warenbewegung, Reihengeschäfte S. 200-202

„… der Transportunterbrechung führt Verkauf zu einer umsatzsteuerfreien Aus-fuhrlieferung (§ 4 Nr. 1 …” „… verkaufte – nämlich ein erstmals oder intensiver genutztes Fahrzeug – in das Drittland transportiert. Dies …”

25 Die Steuerbefreiung in Abholfällen leicht erkennen und prüfungssicher dokumentieren S. 178-181

„… an die Hand. 25.1 Steuerbefreiung ausschließlich für bewegte Lieferungen Verkäufe über die Grenze …”

4 Vorsteuerprobleme der EU-Kunden beisteuerpflichtiger Abrechnung S. 37-39

„… steuerpflichtigen Abrechnung des Autohauses bestehen! Beispiel  Verkauf des Fahrzeugs für 50.000 € zzgl. 9.500 …”

12 Lieferungen mit gebrochenem Transport S. 103-107

„… sich für den Verkäufer im Ver-gleich zu Inlandsstrecken weit weniger sicher kalkulieren und einpreisen …” „… in das europäische oder außereuropäische Ausland ver-kauft,  teilen sich Lieferant und Kunde häufig …” „… Dortmund beauftragt einen Frachtführer, die verkauften Fahr-zeuge zum Hafen Duisburg zu bringen. Von …”

46 Vorsicht vor einer »Fahrt im Umsatzsteuerkarussell« S. 320-324

„… . 1.700.000 € begleicht und durch den Verkauf unter dem Einstandspreis ver-mögenslos wurde. H1 verkauft die …” „… innergemeinschaftlichen Erwerb (Nullsummenspiel!) und verkauft die Ware umsatzsteuerpflichtig an einen vorab bestimmten …” „… Verschleierung des Lieferweges und ver-kauft die Ware an den nächsten Abnehmer des Karussells. Der buffer hat …”

7 Sichere Prüfung der Kunden-Umsatzsteuer-Identifikationsnummer S. 49-62

„… Satz 2, § 15 Abs. 1 Satz 1 Nr. 3 UStG).  Liegt dem Verkäufer im Zeitpunkt der Lieferung keine USt-IdNr …” „… , Urteil vom 4.11.201562 Sachverhalt Ein deutscher Kfz-Händler (D) verkaufte ein Fahrzeug an ein …”

15 Gelangensbestätigung S. 120-139

„… Gelangensbestätigung 122 EU-Lieferungen/Basics Beispiele1. Ein deutsches Autohaus (D) verkauft einem belgischen …”

doi.org/10.34156/9783648173268

Wolfgang Eisele, Alois Paul Knobloch - Technik des betrieblichen Rechnungswesens

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Wolfgang Eisele, Alois Paul Knobloch

Technik des betrieblichen Rechnungswesens

Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften

Volume 2011

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11.1 Beschaffung, Verbrauch, Bestandsveränderungen und Verkauf S. 415-419

„… Betriebsstoffen sowie Bestandsveränderungen und Verkauf von Erzeugnissen und (2) Bewertung von Beständen und …” „… , Verbrauch, Bestandsveränderungen und Verkauf Industriebetriebe sind wie Handelsbetriebe auf zwei Seiten mit …” „… Verkauf von Fertigerzeugnissen Kauf von Einsatzgütern Prozessuale Unterschiede von Handels- und …”

Übungsaufgabe 1: Buchung Kommissionsgeschäft S. 765-771

„… . + Stückzinsen 150 ./. Steuern auf die Stückzinsen 8; Verkaufskosten 60. 7) Verkauf der Kommissionsware für …” „… ) Warenzielkauf 10.000 + USt. 2) Der Kommittent sendet Ware zum kommissionsweisen Verkauf, Rechnungsbetrag 8.000 …” „… Ersatzkassenmitglieder sind. 5) Überweisung des Rechnungsbetrags von Fall 1 unter Abzug von 3 % Skonto. 6) Verkauf der …”

5.1 Kommissionsgeschäfte S. 184-193

„… der Verkaufskommissionär jedoch auch dann kein Eigentum an der Ware, wenn diese bereits vor Verkauf …” „… in der Praxis über die bisher behandelten „Normalfälle“ des Ein- und Verkaufs von Waren hinaus eine …” „… des Warenein- und -verkaufs eine bedeutende Stellung ein. 5.1 Kommissionsgeschäfte …”

4.1 Das ungeteilte (einheitliche, gemischte) Warenkonto S. 140-142

„… Verkauf von Waren ist die Hauptaktivität jedes Handelsunternehmens und damit dessen Geschäftsgrundlage …” „… Anfangsbestand und die Zugänge (Einkäufe) im Soll, die Abgänge (Verkäufe) und der Endbestand im Haben. Werden in …” „… Rohgewinn (Saldo) 200 100 150 Verkauf 150 ME zu 3 GE 450 450 450 Der Saldo in Höhe von 150 ist der …”

A.5 DATEV-Kontenrahmen SKR 03 S. 1340-1363

„… 8800 AM 8801-06 AM 8807 AM 8808 R 8809-16 8817 8818 8819 Erlöse aus Verkäufen Sachanlagevermögen (bei …” „… Buchverlust) Erlöse aus Verkäufen Sachanlagevermögen 19 % USt (bei Buchverlust) Erlöse aus Verkäufen …” „… Sachanlagevermögen steuerfrei § 4 Nr. 1a UStG (bei Buchverlust) Erlöse aus Verkäufen Sachanlagevermögen steuerfrei …”

A.6 DATEV-Kontenrahmen SKR 04 S. 1363-1386

„… Bewertung Finanzmittelfonds Erlöse aus Verkäufen Sachanlagevermögen steuerfrei § 4 Nr. 1a UStG (bei …” „… Buchgewinn) Erlöse aus Verkäufen Sachanlagevermögen 19 % USt (bei Buchgewinn) Erlöse aus Verkäufen …” „… Sachanlagevermögen steuerfrei § 4 Nr. 1b UStG (bei Buchgewinn) Erlöse aus Verkäufen Sachan lagevermögen (bei …”

12.1 Gegenstand, Bewertung, Kauf, Abgang S. 448-454

„… approach, S. 566). Beim Verkauf (Abgang) von Anlagegütern lautet der Standardbuchungssatz bei einem …” „… Verkauf zum Buchwert auf Ziel ohne Berücksichtigung der Umsatzsteuer unter Anwendung des …” „… Industrie-Kontenrahmens (vgl. Teil A, Abschn. 15.6.3.3, S. 728 f., und Anhang A.4, S. 1316 ff.) wie folgt: Verkauf: 24 …”

Ergänzende Literatur S. 139-140

„… Verkauf von Waren ist die Hauptaktivität jedes Handelsunternehmens und damit dessen Geschäftsgrundlage …” „… Anfangsbestand und die Zugänge (Einkäufe) im Soll, die Abgänge (Verkäufe) und der Endbestand im Haben. Werden in …” „… Rohgewinn (Saldo) 200 100 150 Verkauf 150 ME zu 3 GE 450 450 450 Der Saldo in Höhe von 150 ist der …”

Ergänzende Literatur S. 414-415

„… Betriebsstoffen sowie Bestandsveränderungen und Verkauf von Erzeugnissen und (2) Bewertung von Beständen und …” „… , Verbrauch, Bestandsveränderungen und Verkauf Industriebetriebe sind wie Handelsbetriebe auf zwei Seiten mit …” „… Verkauf von Fertigerzeugnissen Kauf von Einsatzgütern Prozessuale Unterschiede von Handels- und …”

Ergänzende Literatur S. 182-184

„… in der Praxis über die bisher behandelten „Normalfälle“ des Ein- und Verkaufs von Waren hinaus eine …” „… des Warenein- und -verkaufs eine bedeutende Stellung ein. 5.1 Kommissionsgeschäfte …” „… (Kommittenten), gewerbsmäßig Waren (auch Wertpapiere) ein- oder verkauft (Einkaufsbzw. Verkaufskommission). Der …”

11.3 Behandlung von Vorräten nach den IFRS S. 443-447

„… Geschäftsgangs zum Verkauf gehalten werden, sich im Herstellungsprozess für einen derartigen Verkauf befinden …” „… abzüglich der geschätzten Kosten, die bis zur endgültigen Fertigstellung und für den Verkauf noch anfallen …” „… kurzfristige Gewinnerzielungsabsicht aus dem Kauf und Verkauf der Waren geprägt. Ergänzende Literatur zu: 11 …”

7.2 Die Verbuchung von Finanzinnovationen S. 252-318

„… (verkaufter Cap), wenn der Referenzzinssatz eine Obergrenze überschreitet, andererseits erhält der Verkäufer …” „… Verkäufer des Collar über den verkauften Cap als auch der Collarkäufer über den verkauften Floor zum …” „… 31. 12. 08, S. 236. Verbuchung: Verkauf durch die X-AG am 1. 4. 09; die beauftragte Bank behält …”

7.1 Die Verbuchung von Wertpapieren S. 227-252

„… zahlt den Kaufpreis beim Verkäufer ab. Zu beachten ist dabei, dass das Verkäuferdarlehen im Verhältnis …” „… Steuerkurswertaufstellung sowie die Mitteilung an die Depotkunden nach § 128 AktG (Abschn. 65 UStR). 7.1.2 Kauf und Verkauf …” „… an Bank 6.570,20 2) Verkauf von 30 Aktien der X-AG am 5. 7. 10 zum Kurs von 190 € Abrechnung: 30 …”

2.2 Rechnungstechnische Abgrenzungen S. 810-814

„… Verkauf von Waren und Produkten auf Ziel. Auszahlungen Nicht ausgabewirksame Auszahlung (z. B. Bar …” „… (z. B. Verkauf von Waren und Produkten auf Ziel) Einnahmen Abgrenzung von Auszahlungen und Ausgaben …” „… führen (z. B. Verkauf eines Grundstücks zum Buchwert). Ein nicht einnahmewirksamer Ertrag liegt …”

4.3 Der Warenkontenabschluss S. 143-144

„… Endbestand Wareneinsatz Wareneinsatz Rohgewinn 260 190 450 450 450 S HWarenverkauf Verkauf Übrige …” „… 450 450 S HWarenverkauf Verkauf Wareneinsatz Übrige Aufwendungen Reingewinn 260 110 80 450 450 450 S …” „… Warenverkaufskonto (zu VP geführt) Haben Rücksendungen WarenverkäufePreisnachlässe Saldo: Verkaufserlös Aus Gründen …”

12.3 Sachanlagen und immaterielles Vermögen nach den IFRS S. 470-477

„… gekennzeichnet, dass auf ihm homogene Produkte gehandelt werden, vertragswillige Käufer und Verkäufer jederzeit …” „… erfolgt am Jahresende ein Verkauf der gebrauchten Maschine für 40.000. Es ergeben sich die folgenden …” „… earnings) 22.500 Verkauf der Maschine: Bank (cash) 40.000 an Maschinen (machinery) Sonstige Erträge …”

Ergänzende Literatur S. 477-478

„… earnings) 22.500 Verkauf der Maschine: Bank (cash) 40.000 an Maschinen (machinery) Sonstige Erträge …” „… immateriellen Vermögenswerten hat zu erfolgen, wenn entweder ein Abgang durch Verkauf, Schenkung, Übergang in …”

7.5 Lebenszyklusrechnung S. 984-990

„… Entstehungszyklus modellhaft beschrieben werden können. Die mit dem Angebot bzw. Verkauf eines Produktes verbundenen …” „… Folge des Verkaufes sich ergebenden Kosten und Erlöse unter Umständen von entscheidender Bedeutung (z …” „… . B. Verkauf von Mobiltelefonen mit anschließenden Telefongebühren). Die Erweiterung der Betrachtung …”

5.4 Das Nachnahmegeschäft S. 206-208

„… Versandkosten Mehrwertsteuer 197 12 21 (Trägt der Verkäufer die Verpackungs- und Versandspesen, dann …” „… vermindert sich der Nachnahmebetrag entsprechend; der Verkäufer belastet das Konto Versandkosten mit den ihm …”

Übungsaufgabe 2: Buchung Metageschäft S. 771-773

„… Kunden-Skonto 2.200 801 Wa.-Verkauf 445.020 402 Gehälter 41.400 872 Provision 580 404 Soz. Aufwand 5.300 411 …” „… Gewährung von 3 % Skonto. 6) Aus dem Verkauf (Geschäftsvorfall 4) mussten wegen Gütemängel Waren für netto …” „… .) – Hersteller: Frau Deuringer Stand: 05.07.2011 Seite 752 Status: Imprimatur 4) Hofer verkauft am 15. 5 …”

3.6 Das Kontensystem S. 112-119

„… Warenkonto, gemischtes Wertpapierkonto, gemischtes Devisenkonto, Verkauf von Anlagevermögen über dem …” „… ) Überweisung des Zinsanteils eines Darlehens 700 (16) Verkauf von Waren auf Ziel 30.000 (17) Diskontierung …” „… von 3 % Skonto 10.000 (20) Verkauf von Waren gegen Barzahlung 8.000 Abschlussangaben Inventurbestand …”

13.4 Abschreibungen und Zuschreibungen nach den IFRS S. 512-517

„… zusätzlicher Kosten, die dem Verkauf zurechenbar sind. Liegt ein solcher nicht vor, so ist der Preis des …” „… ); die Situation eines Notverkaufs ist nur zu unterstellen, wenn das Management unmittelbar zum Verkauf …” „… – bspw. weil in naher Zukunft ein Verkauf geplant ist, so dass die bis dorthin im Unternehmenskontext …”

4.4 Warenverkehr und Umsatzsteuer S. 144-156

„… HWareneinkauf Endbestand Wareneinsatz Saldo: Umsatzerlöse 450 450 450 450 S HWarenverkauf Verkauf Wareneinsatz …” „… Verkäufer 4.4 Warenverkehr und Umsatzsteuer 129 Vahlens Handbücher – Eisele/Knobloch – Technik des …” „… dem Unterschiedsbetrag zwischen Verkaufs- und Einkaufspreis zu bemessen. Wiederverkäufer ist der …”

Übungsaufgabe 3: Filialbuchführung S. 773-779

„… .) – Hersteller: Frau Deuringer Stand: 05.07.2011 Seite 755 Status: Imprimatur 20) Filiale Mü.-Pasing: Verkauf …” „… Sparkasse 308 13) Rücksendung mangelhafter Ware an den Lieferanten: Warenwert 500 14) Verkauf von Waren …” „… Mü.-Pasing überweisen direkt an die Zentrale 6.080. 22) Barzahlung der Verkaufsprovision an die Filialleiter …”

3.2 Bestandskonten S. 99-104

„… Konten werden berührt): 1) Barabhebung von der Bank 2) Verkauf von Waren gegen Barzahlung 3) Barkauf …” „… ) Verkauf von Geschäftseinrichtung gegen Besitzwechsel 5) Begleichung von Kreditoren durch …”

3.4 Eigenkapitalunterkonten S. 105-111

„… erhöhende Produktion von oder die das in Vorperioden aufgefüllte Lager netto abbauenden Verkäufe an Halb …” „… ) Vorperiode(n) überhöht gebildeten Rückstellung 3) Kassenfehlbetrag 4) Verkauf von Büroeinrichtung unter …”

2.3 Sanierungsbilanzen S. 1186-1246

„… Verbindlichkeiten 300.000 200.000 – Generierung neuer Aktien und Verkauf zum Kurs von 120 %: Kasse 240.000 an …” „… nachhaltigen Sicherung der Existenzfähigkeit. b) Trennung von zahlreichen Beteiligungen, darunter der Verkauf …” „… Verkauf der Korf GmbH stellt das erste Desinvest ment im Rahmen des Sanierungskonzeptes dar. 30. März …”

4.2 Das Wareneinkaufs- und das Warenverkaufskonto (getrenntes Warenkonto) S. 142-143

„… Endbestand Wareneinsatz Wareneinsatz Rohgewinn 260 190 450 450 450 S HWarenverkauf Verkauf Übrige …” „… Buchführung führt zur Trennung des Warenkontos in ein Einkaufs- und ein Verkaufskonto. Das Wareneinkaufskonto …” „… verbleibende Saldo zeigt den Umsatz bewertet zu Einstandspreisen, also den Bezugswert der verkauften Ware …”

Ergänzende Literatur S. 208-209

„… Portefeuille und Vorlage zur Zahlung gegenüber dem Bezogenen am Verfalltag; – Verkauf des Wechsels vor Verfall …”

3.5 Gemischte Konten S. 111-112

„… Wertpapierkonto, gemischtes Devisenkonto, Verkauf von Anlagevermögen über dem Buchwert). Zur Abrechnung dieser …” „… , während die Abgänge mit den Verkaufspreisen bewertet werden (z. B. gemischtes Warenkonto, gemischtes …” „… Abgänge jedoch auf einem gesonderten Verkaufskonto). Auch in diesem Fall ist für den Abschluss der …”

Ergänzende Literatur S. 447-448

„… Verkauf der Waren geprägt. Ergänzende Literatur zu: 11 Materialwirtschaft Baetge/Kirsch/Thiele, Bilanzen …” „… Betracht, bei der sich der relative Anteil aus den Verkaufswerten der Produkte ergibt (vgl. Riese …”

4.7 Unfreiwillige Dezimierung von Warenvorräten S. 173-174

„… Dezimierung von Warenvorräten Ein unfreiwilliger, nicht durch Verkauf begründeter Abbau des Vorratslagers …”

Übungsaufgabe 4: Buchung auf Hauptbuchkonten (T-Konten) S. 779-783

„… Sparkasse 308 13) Rücksendung mangelhafter Ware an den Lieferanten: Warenwert 500 14) Verkauf von Waren …”

4.6 Warenentnahmen und Eigenverbrauch S. 171-173

„… Dezimierung von Warenvorräten Ein unfreiwilliger, nicht durch Verkauf begründeter Abbau des Vorratslagers …” „… des Wirtschaftsguts erzielbare Verkaufspreis in Frage. Die Teilwertbewertung bei Entnahmen gilt …”

6.1 Grundsachverhalte des Wechsels S. 209-213

„… Bezogenen am Verfalltag; – Verkauf des Wechsels vor Verfall an die Hausbank (Diskontierung) unter Abzug …”

15.5 Techniken der Buchführung S. 685-737

„… Konto Vorsteuer MwSt 10. 10. 10. 10. 10. 440 440 101/5 801 801 40 101/5Wa.-Verkauf S H Kunden S H …” „… Sachkonto S H S H Wa.-VerkaufAR 624 Datum Beleg AR 624 Text Gegenkonto 10. 440 801Wa.-Verkauf Kunde A …” „… . Schneider Konto-Nr. 101/5 Übertrag: S H Seite … Datum Beleg AR 624 Text Gegenkonto 10. 440 101/5Wa.-Verkauf …”

11.2 Bestands- und Verbrauchsbewertung S. 419-443

„… den einzelnen Vermögensgegenständen zugeordnet werden können, wie dies z. B. bei zum Verkauf …” „… entweder im Rahmen des normalen Geschäftsgangs zum Verkauf gehalten werden, sich im Herstellungsprozess …” „… für einen derartigen Verkauf befinden oder im Herstellungsprozess von Gütern und Dienstleistungen …”

13.2 Die Verbuchung der Abschreibungen S. 480-503

„… unter dem Buchwert. Bei Verkauf zum Buchwert stimmen buchmäßiger Restwert und (Netto-)Verkaufspreis …” „… , so sind drei Möglichkeiten bei Veräußerung oder Entnahme zu unterscheiden: Verkauf zum, über oder …” „… Wertminderung, ohne Rücksicht auf deren Realisierung zum Zeitpunkt des Verkaufs, der Entstehungsperiode zu. Die …”

4.1 Mängel der traditionellen Vollkostenrechnung S. 910-913

„… bei 100 Einheiten 6.000 60 5.000 50 7.000 70 18.000 Verkaufspreis pro Stück Umsatzerlös bei Verkauf …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-22

„… Verkauf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208 7.1.3 …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 395 11.1 Beschaffung, Verbrauch, Bestandsveränderungen und Verkauf . . . 395 11.2 Bestands- und …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165 5.1.2 Die Verkaufskommission …”

4.5 Warenbezugsaufwand, Verpackungsaufwand, Einstandspreis- und Erlöskorrekturen S. 156-171

„… Verkäufe zunächst brutto verbucht und die Einlösung der Rabattbücher auf einem besonderen …” „… Verkäufe auf Ziel gekennzeichnet. Zielumsätze beinhalten auf der Kundenseite die Inanspruchnahme, auf der …” „… und kürzen somit den Einstandspreis beim Warenbezug bzw. den Verkaufspreis beim Warenverkauf. Gebucht …”

2.1 Grundsätze ordnungsmäßiger Inventur (GoI) S. 62-65

„… Wirtschaftsgütern, die sich am Abschlussstichtag weder im Lager des Käufers noch des Verkäufers befinden (z. B …”

1 Der Unternehmensprozess als Abrechnungsgegenstand des betrieblichen Rechnungswesens S. 23-29

„… Verkauf der Güter gegenüber, so dass der reale Unternehmensprozess auch durch dessen komplementäre …”

A.3 Einzelhandelskontenrahmen (EKR) S. 1330-1334

„… „Erlösberichtigungen“ für Boni und Skonti – ist für den Verkauf von Waren vorgesehen. Das Waren-Bestandskonto (200 …”

12.2 Abschreibung von Anlagen S. 454-470

„… Rechnungswesens (8. Aufl.) – Hersteller: Frau Deuringer Stand: 05.07.2011 Seite 434 Status: Imprimatur Verkauf …” „… Gegenständen des Anlagevermögens an 07 Technische Anlagen und Maschinen Verkauf über Buchwert …”

16.2 Zweikreissysteme S. 755-760

„… Geschäftsbuchführung schlägt sich dieser Vorgang in der Buchung: Verkaufskonto/Herstellkonto an Betrieb(sbuchführung …” „… Geschäftsbuchführung (fiktiver Verkauf der hergestellten Produkte vom Betrieb an das Geschäft) Zusammenhang zwischen …” „… Kostenarten Verwaltungs- und Vertriebsgemeinkosten VE Verkaufserlöse 4 Erfolgsfeststellung A Übertrag der …”

3.1 Bilanz S. 94-99

„… (z. B. Verkauf von Ware über/unter Einstandspreis), so besitzen die Geschäftsvorfälle zugleich …”

2.3 Organisation und Technik der Inventur S. 72-93

„… Materials, die vorzeitige Beseitigung von Lagerhütern, die Instandsetzung, der Verkauf oder die …” „… . Abgänge durch Verkauf oder Verschrottung sind durch Rechnungen oder besondere Belege nachzuweisen. Für …” „… - oder Verkaufsabteilung zur Rückstellungsbildung für ungewisse Verbindlichkeiten oder drohende Verluste …”

9.1 Steueraufwand S. 375-381

„… Erweiterungsbau erstellt werden soll, ist mit folgenden Daten angeschafft worden: Banküberweisung an Verkäufer …”

5.3 Das Abzahlungs-(Teilzahlungs-)Geschäft S. 198-206

„… verkaufte Ware gegen Vergütung des gewöhnlichen Verkaufspreises wieder an sich nehmen. Die folgenden …” „… betrieblichen Aufwand zu verbuchen. Umsatzsteuerlich erbringt der Verkäufer bei einem Abzahlungsgeschäft im …” „… Feststellung des gewöhnlichen Verkaufswertes, so bietet § 503 Abs. 2 Satz 4 BGB eine vereinfachte Form der …”

10.2 Buchungstechnik S. 394-403

„… . Da der Leasinggeber mehr als 25 % eines eventuellen Mehrerlöses beim Verkauf des Leasinggegenstandes …” „… Lieferungen und Leistungen 33.000 Periode 3: – Ermittlung des Mehrerlöses: Verkaufserlös (netto) 50.000 …”

Übungsaufgabe 6: Buchung auf Abschlussübersicht (KG) S. 789-805

„… einen Verrechnungsscheck beglichen. 14) Den Erlös aus dem Verkauf von Wertpapieren (20.000), die sich in …” „… ) Die Lkw-Restschuld (Fall 1) wird durch Warenlieferungen zum Netto-Verkaufspreis von 20.000 und durch …”

7.3 Prozesskostenrechnung S. 959-973

„… 4-Seiten 1½ zeilig Registratur Anzahl Ablagen Poststelle Anzahl Postausgänge Verkauf Anzahl …”

Stichwortverzeichnis S. 1437-1456

„… 223 f. – partiarisches 223 f., 1024 – Verkäufer- 223 f. Datei – Bewegungs- 681 – Stamm- 680 …” „… rechtsfähiger 1022 Verfahrenszweckbuchführungen 656 Verkaufskommission 167 ff. Verkaufswert 407 Verkehrsbilanz …”

13.9 Latente Steuern S. 571-591

„… Schuldenposition in der Handelsbilanz (über Abschreibungen, Verkauf, Eintritt oder Entfall des …”

1.2 Die gesetzlichen Bestimmungen zur Buchführung S. 36-56

„… ff.); 10 Jahre auch für Handelsbücher, insbesondere Hauptbücher, Journale, Memoriale, Verkaufs- und …”

3.2 Kostenstellenrechnung S. 845-888

„… und nehmen die Absatzlagerung, den Verkauf und den Versand der Fertigerzeugnisse vor. Abgestellt auf …” „… Telefonzentrale 899 Verwaltung, allgemein 90 Kostenstellen des Verkaufsbereichs 900 Verkaufsleitung 901 …” „… Marktforschung und Absatzplanung 902 Werbung 911 . . . 919 ⎫ ⎪ ⎬ ⎪ ⎭ Verkaufsabteilung, je nach …”

3.2 Sonderbilanzen nach dem Insolvenzrecht S. 1288-1321

„… geordneten Verkauf des Vermögens, eine Zerschlagung oder gar Verschleuderung erfolgt dagegen ungeordnet …”

13.7 Rückstellungen und steuerfreie Rücklagen S. 532-568

„… – etwa eine Verkaufsentscheidung – auf. Da diese auflösende Handlung i. d. R. nicht einem Zwang …”

2.2 Umwandlungsbilanzen S. 1074-1186

Ergänzende Literatur S. 29-34

„… nicht verkauften Halb- und Fertigfabrikaten fehlt bislang die marktseitige Objektivierung; das …”

3.7 Bilanz- und Gewinn- und Verlust-Schemata von Kredit- und Finanzdienstleistungsinstituten sowie von Versicherungsunternehmen S. 119-131

„… Skontoaufwand H (18) Ford. 700 GuV 700 (b4) 700 700 (b6) Ertragskonten Umsatzerlöse S (Verkaufsertrag) H (b5 …”

5.2 Partizipationsgeschäfte S. 193-198

„… % USt 3) Metist Y überweist 10.000 auf das Bankkonto von X 4) X verkauft Metawaren für 15.000 + 10 % USt …” „… gegen Bankscheck 5) X bezahlt Versandspesen bar: 200 + 10 % USt 6) Y verkauft restliche Metawaren für …” „… mehr (vollständig) zum angestrebten Platzierungs- bzw. offiziellen Verkaufspreis unterbringen kann …”

6.2 Der Normallauf des Wechsels S. 213-216

„… Steuerkürzung zu verbuchen. Beispiel: Verkauft A den von B akzeptierten Wechsel an eine Bank, die bei einer …”

6.5 Wechselprotest und Rückgriff S. 221-222

„… und Bürgen) zu berücksichtigen. Sind Besitzwechsel jedoch bereits an eine Bank verkauft (diskontiert …”

6.6 Wechselbilanzierung und Wechselobligo S. 222-223

„… Verkaufspreis von je 180 (netto) abzüglich 331⁄3 % Funktionsrabatt verkauft. Die Rechnung wird unter Abzug von …” „… verkauft (diskontiert) oder anderweitig weitergegeben, dann entfällt infolge der nicht (mehr) existenten …” „… Vorgang 1) hereingenommene Wechsel wird an die Hausbank verkauft. Diese erstellt folgende Abrechnung …”

Übungsbeispiel S. 223-226

„… Verkaufspreis von je 180 (netto) abzüglich 331⁄3 % Funktionsrabatt verkauft. Die Rechnung wird unter Abzug von …” „… Vorgang 1) hereingenommene Wechsel wird an die Hausbank verkauft. Diese erstellt folgende Abrechnung …”

8.3 Die Behandlung von Sachbezügen S. 350-357

„… erhält der Angestellte monatlich für 88 € (Verkaufspreis inkl. MwSt) kostenlos Ware aus dem Betrieb. Die …”

8.5 Bilanzierung von Stock Options S. 359-369

„… Verkaufspreis zu einem Preis von 93 €. Auf Grund des Rabatt-Freibetrags entfällt hierauf keine Lohnsteuer, der …”

10.1 Bilanzielle Zurechnungskriterien S. 386-394

„… Verkaufserlös des Leasingobjektes oder aber eine Schlusszahlung des Leasingnehmers zum Ausgleich noch …” „… Zurechnungsproblematik besonders die Verteilung eines die Vollamortisation übersteigenden Verkaufserlöses hervor. Danach …” „… Verkaufserlöses auf die zu leistende Abschlusszahlung. Bei Leasingverträgen mit Andienungsrecht kann der …”

10.3 Leasing nach den IFRS S. 403-414

„… 33.000 Periode 3: – Ermittlung des Mehrerlöses: Verkaufserlös (netto) 50.000 . /. Restamortisation …”

Übungsaufgabe 5: Buchung auf Abschlussübersicht (OHG) S. 783-789

„… Aggregat, das mit 10.000 in der Eröffnungsbilanz enthalten war, wurde Ende Juni verkauft; die lineare …” „… verkaufte Maschine 5.000 Abschreibungssumme 57.200 Buchungssatz: 4911 Abschreibungen auf Maschinen 57.200 …”

3.3 Kostenträgerrechnung S. 888-910

„… Istkosten der in der Abrechnungsperiode erstellten und verkauften Leistungen ermittelt. Die Ergebnisse …” „… Periodenerfolgs Steuerung der Verkaufsmengen Handels- und steuerrechtliche Korrekturen Extern Erfolgsplanung …” „… + Sondereinzelkosten des Vertriebs 214 Selbstkosten 4.850 Verkaufserlös 5.280 ./. 10 % Umsatzsteuer (5.280 × Faktor …”

4.3 Teilkostenrechnungssysteme S. 918-938

„… ). Zur Verbesserung des Nettoerfolgs sollten hier verstärkte Verkaufsanstrengungen unternommen werden. 4 …” „… absatzwert abhängige Kosten Verkaufsprovision 20 10 5 15 10 60 2 Umsatzlizenzen – 5 15 – 20 40 3 Zölle 5 …”

7.4 Zielkostenmanagement (Target Costing) S. 973-984

„… Marktforschung wird der aus Sicht der Nachfrager höchstmögliche Verkaufspreis ermittelt, zu dem das Produkt …” „… = erwarteter Verkaufspreis – angestrebter Zielgewinn Die Herleitung der Zielkosten aus dem erwarteten …” „… zur Zuschlagskalkulation seine Pufferfunktion für einen eventuell niedrigeren Verkaufspreis. So wird …”

9.1 Gesamtkosten- und Umsatzkostenverfahren in der Kostenrechnung S. 1006-1021

„… verkauft als hergestellt bzw. mehr Erzeugnisse hergestellt als abgesetzt, so sind entsprechende …” „… abgesetzten Menge ab und das Betriebsergebnis ist null, wenn aus der Produktion nichts verkauft worden ist …” „… Verkaufserfolg, sondern den Produktionserfolg aus. 9.1 Gesamtkosten- und Umsatzkostenverfahren in der Kosten …”

2.1 Gründungsbilanzen S. 1032-1074

3.1 Liquidationsbilanzen S. 1246-1288

„… Verkaufsverhandlungen haben schon stattgefunden, ein Verkaufspreis wurde noch nicht festgelegt. Am 1. 1. 11 beläuft sich …” „… Veräußerungsabsicht muss durch Verkaufsverhandlungen, die einen baldigen Vertragsabschluss wahrscheinlich erscheinen …” „… Verkaufspreis beträgt laut Kaufvertrag 150.000. – Das Verlagsrecht an einem von der Firma selbst verfassten …”

doi.org/10.15358/9783800643509

Peter Winkelmann - Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

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Peter Winkelmann

Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung

2012

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7.4: Akquisitionsstrategie I: Der persönliche Verkauf/Besuchsverkauf S. 430-529

„… Akquisitionsstrategie I: Der persönliche Verkauf/Besuchsverkauf 7.4 Akquisitionsstrategie I: Der persönliche …” „… Verkauf/Besuchsverkauf 7.4.1 Rahmenbedingungen und Ziele für Besuchsstrategien „Verkaufen ist wie eine Droge. Denn bei …” „… Verkauf/Besuchsverkauf (8) Fundamentale Erfolgsfaktoren für Kundenkontakte: (a) Das richtige Timing. Wer einen Kunden …”

7.5: Akquisitionsstrategie II: Der nicht-persönliche Verkauf S. 529-561

„… , • dem Verkauf mehr verkaufsfördernde Unterstützung zukommen zu lassen • oder den eigenen Verkauf …” „… spezifischen Vorteile herausgearbeitet werden, die das Internet dem Verkauf bietet: • Für die Verkaufsprozesse …” „… machen). (3) Die webgestützte Verkaufsförderungsstrategie verstärkt die Akquisitionsarbeit der Verkäufer …”

11.5: Schlussgedanken 2012: Das beste Social Media ist der Verkauf S. 758-760

„… BBDO Consulting, ASW 5/2008, S. 15). 11.5 Schlussgedanken 2012: Das beste Social Media ist der Verkauf …” „… – Druckdaten – Seite 747 11.5Schlussgedanken 2012 Die Verkäufer fragen sich ein wenig beunruhigt: Sind die …” „… Verkäufer sind schon längst darauf gekommen, wie sie die sozialen Plattformen auch für ihre privaten …”

10.6: Verkaufsgebietscontrolling und Außendienststeuerung S. 713-719

„… Verkaufsbemühungen (Außendienstauslastung bei 94 Prozent) nur eine Zweitlieferantenstellung innehält. Der Verkäufer …” „… , Marktdurchdringung und Potenzialausschöpfung bei Bestandskunden? (5) Sind alle Verkäufer in etwa gleich ausgelastet …” „… : „Die Verkäufer sollen verkaufen!“ Der intelligente Vertrieb fordert jedoch zunehmend kostenrechnerisch …”

6.1: Der Evolutionspfad des Vertriebs S. 213-214

„… • Verkaufsmethodik als Richtlinie • Verkäufer verfolgen komplexe Zielsetzungen • Marketing bietet Unterstützung …” „… Leistungsangebotes nicht. (15) Nicht selten sind Verkaufsleiter ihre eigenen besten Verkäufer. Diese …” „… Wettbewerbsvorteile. (vgl. Dannenberg/Zupancic 2008, S. 2–4) Verkaufen ist eine höchst ehrenwerte Arbeit. Dem Kunden …”

1.1: Zur Einstimmung S. 20-42

„… % 50,0% 60,0% 70,0% Finance Controlling Verkauf/Vertrieb Personal/Sozialwesen Marketing/Produktmanagement …” „… Ziel des Marketing ist es, das Verkaufen überflüssig zu machen.“ (angeblich ein Zitat von Drucker …” „… Marketingwissenschaft der ersten Verkaufsstufe mehr Aufmerksamkeit gewidment: dem Key Account Verkauf der …”

3.2: Vertriebssystem S. 56-105

„… Verkaufsformen ein. Welche Schwerpunkte setzt die Praxis? Im Verkauf stehen zumeist vier Verkaufssäulen im …” „… Residenzprinzip. Der Point of Sale (POS) befindet sich beim Verkäufer. Die Verkaufsräume müssen folglich …” „… Verkauf. Typologie der Verkaufsformen persönlicher Verkauf (face-to-face ) distanzpersönlicher …”

1.2: Expansionspfad des Marketing S. 42-44

„… ). Verantwortlich für die Verkaufsfunktion sind die Verkäufer im stationären Einzelhandel. Beim …” „… gebracht und zuweilen sogar synonym verwendet werden. Die Aufgabenbereiche Verkauf/Vertrieb und Marketing …” „… Marketing g.) Handel Deshalb ist auch der Handelsbegriff zum Begriff Vertrieb/Verkauf abzugrenzen. Handeln …”

3.1: Überblick S. 54-56

„… Ablaufelemente enthält. 3.2 Vertriebssystem 3.2.1 Verkaufsformen/Kontaktformen a.) Persönlicher Verkauf (Face to …” „… Verkaufsformen ein. Welche Schwerpunkte setzt die Praxis? Im Verkauf stehen zumeist vier Verkaufssäulen im …” „… eigenständiger Bereich des Marketing-Mix bleiben. Der Verkauf darf in der Praxis zwar in Verkaufsverhandlungen …”

6.2: Der Urspung: Der Abschlussjagd-Vertrieb (Rat Race Selling) S. 214-215

„… Leistungsangebotes nicht. (15) Nicht selten sind Verkaufsleiter ihre eigenen besten Verkäufer. Diese …” „… Vertriebskonzeptionen 6.2 Der Urspung: Der Abschlussjagd-Vertrieb (Rat Race Selling) Verkäufer sollen verkaufen – und …” „… verkaufen – nichts als verkaufen. Dominierende Zielsetzung für die Verkäufer ist der schnelle Abverkauf. Für …”

2.1: Vertrieb von gewerblichen Gütern (an Firmen-/Geschäftskunden) S. 47-50

„… Verkaufstätigkeit im klassischen Sinne. Der Fokus liegt auf Beratung bzw. Verkauf einer komplexen Problemlösung …” „… Investitionsgütervertrieb gesprochen. Jedoch gehört auch der Verkauf von nichttechnischen Produkten, wie Büromaterial …” „… Verkaufens unter Geschäftsleuten auf einen Nenner zu bringen. Der gewerbliche Vertrieb ist Teil des …”

5.5: Kundenintegration (Customer Integration Management) S. 210-213

„… Einkaufsprozesse in die Fachabteilungen zurück verlagern. • Verkaufsabteilungen verkaufen nicht mehr. Kunden …” „… Gesamtsteuerung erlauben. Verkaufen mit Methode • Verkaufsmethodik als Richtlinie • Verkäufer verfolgen komplexe …” „… Wertschöpfungsketten kommt. °° Das Clienting-Konzept geht weiter und vertritt die Vision, „den Kunden als Verkäufer in …”

8.4: Cross-Selling-Management S. 591-596

„… möglichst hohe Lieferanteile für das eigene Verkaufsprogramm nichts mit dem speziellen Über-Kreuz-Verkaufen …” „… man nicht noch mehr an ihn verkaufen könnte. Homburg, Schäfer und Schneider bemängeln in einer …” „… Verkauf zusätzlicher Produkte, die mit den Einstiegsprodukten … verbunden sind, aber keine Substitute der …”

1.3: Über eine „Gegnerschaft" von Marketing und Vertrieb S. 44-47

„… , Call-Center-Einsatz), treten selbstbewusst neben den Verkauf, bleiben aber noch in die Vertriebsorganisation …” „… zu den Schicksalsentscheidungen für das Marketing: (1) Sollen diese Funktionen aus dem Verkauf …” „… Marketingabteilung hierarchisch (a) an die Vertriebsleitung angegliedert, also dem Verkauf überstellt werden, (b …”

4.3: Leistungsplanung und Vergütung S. 112-123

„… Marketint/Marktforschung Verkaufsförderer/Merchandiser Junior-Verkäufer Sachbearbeiter Vertriebsinnendienst …” „… ). Verkaufsleiter vermitteln zwischen den Verkäufern und der Geschäftsleitung, um das „Mauern“ zu verhindern. Bei …” „… Erreichen von Produktmix-Vorgaben) zustehen. Dabei sind aus Motivationsgründen (zumindest für die Verkäufer …”

8.1: Neukundengewinnung S. 571-577

„… entwickeln Lead-Management beginnt mit einer Verkaufsvision, die die Verkäufer begeistert und bei der …” „… . Kapitel. Der Grundprozess des Verkaufens zielt auf die Gewinnung neuer Kunden. Eine Befragung von 134 …” „… Verkauf Ad-hoc Verkauf • Die Marktsegmente sind meist fest strukturiert, die Marktanteile der …”

4.4: Vertriebsrelevante Spannungsfelder und Schnittstellen S. 123-136

„… , Verkauf und Verkaufsförderung, Verkauf und Werbung, Marketing und Vertrieb Hierarchie-Konflikte, mit …” „… sein, dessen Herz für beide Seiten schlägt: für Verkauf/Produktmanagement wie auch für die Fertigung …” „… auch zwischen Messewesen, Verkaufsförderung und Verkauf zu befürchten, wenn der Marketingservice bei …”

5.4: Relationship-Marketing S. 189-210

„… Verkaufsleiter muss demnach davon ausgehen, dass seine Verkäufer Initiativen entwickeln, • um ein attraktives …” „… “Klassisches Verkaufen bringt nichts mehr, da der Kunde längst hypersensibilisiert ist. Beziehungsmanagement …” „… ersetzt Verkaufen.“ (Geffroy 2005, S. 49) Der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater BDU resümierte …”

7.6: Akquisitionsstrategie III: Die Integration von Kundendienst und Servicebereichen in die Vertriebssteuerung S. 561-571

„… Verkaufs begreifen. In einem sinnvollen Maße können Servicetechniker verkäuferische Aufgaben wahrnehmen …” „… Vertriebssteuerung • Die Aussage eines gestandenen Kundendienstchefs klärt Prioritäten: „Den Verkauf brauchen wir …” „… dem Verkäufer verschlossen bleiben. • Dort können sie die Aggregate der Konkurrenz im Betrieb …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-19

„… persönliche Verkauf/Besuchsverkauf . . . . . . . . . . . . . . . 417 7.4.1 Rahmenbedingungen und Ziele für …” „… des Verkaufens steht das Marketing jedoch reserviert gegen über. Zu kurz kommen die Werkzeuge …” „… Marktforschung und geben dem Verkauf die Priorität. Nachweislich finden mehr Hochschulabsolventen ihre …”

Literaturverzeichnis S. 760-784

„… .) (1996): Zukunft Verkauf, Würzburg 1996, S. 105–118 Geffroy, E.K. (1997): Verkaufserfolge auf Abruf …” „… / München 2007 Huckemann, M.; Bußmann, W.F.; Dannenberg, H.; Hundgeburth, M. (2000): VerkaufsProzess …” „… .; Tomczak, T. (Hrsg.) (2001): Loseblattwerk Verkauf, Wiesbaden 2001 (Gabler Wirtschaftspraxis) Albers, S …”

6.4: Der methodengestützte Vertrieb S. 229-256

„… Das Image des Verkaufs im eigenen Unternehmen sollte gut sein. Verkaufsprozesse sollten klar definiert …” „… informiertes Verkaufsteam. Siebel/Malone sprechen gar von einem Trend zum „informierten Verkäufer …” „… beschränken sich jahrein, jahraus allein auf Verkäufertraining und Verkäufermotivation. Das ist zu wenig …”

2.2: Vertrieb von Konsumgütern (an private Endkunden) S. 50-54

„… meisten Dienstleistungen Verkaufsvorgang und Leistungserbringung. Der Verkäufer wird zum Hersteller …” „… . Der Handel übernimmt für die Hersteller am Point of Sale (POS) das eigentliche Verkaufen an die …” „… unserer Wirtschaft sicherlich unterschiedliche Graduierungen für die Bedeutung und die Art des Verkaufens …”

8.3: Opportunity-Management (OM) S. 579-591

„… möglichst hohe Lieferanteile für das eigene Verkaufsprogramm nichts mit dem speziellen Über-Kreuz-Verkaufen …” „… Verkauf von Ersatzteilen, Katalogware und sog. Commodities aus, dann können Angebote für große …” „… für Verkauf und Marketing − Evaluierung der technischen und kaufmännischen Chancen und Risiken der …”

11.2: Schlussgedanken 2002: Sind wir weitergekommen? S. 756-757

„… für die Betreuung der wachsenden Schar der Homeoffice-Verkäufer angeraten, denen oft die Bindung an …” „… Vertrieb oder Marketing das Marktspiel antreiben: Der frühere Glanz eines Verkaufens in wachsender …” „… ersetzen. Der Verkäufer wird zu teuer. Kun- 745 Peter Winkelmann: Vertriebskonzeption und …”

Stichwortverzeichnis S. 784-798

„… Verkäuferbild 51 Verkäufer-Cockpit 727 Verkäuferpersönlichkeit 53 Verkäufertypologie 462 Verkaufsaktionen …” „… Verkaufsleiter 46 Verkaufspolitik 37 Verkaufsprozess 22 Verkaufsregel 451 Verkaufstrichter 157, 163, 229 …” „… 606 verkaufsaktive Zeit 86, 438 Verkaufsförderung 131 Verkaufsform 39 Verkaufsgebietscontrolling …”

6.5: Der systemgestützte Vertrieb (CRM und CAS) S. 256-326

„… % Verkaufssteigerung nach 9 Monaten, – neue Verkäufer sehr viel schneller eingeführt, – sichere Verkaufsprozesse …” „… Verkaufstrichters. Beim Rattenjagd-Trichter auf der linken Seite müssen die Verkäufer den Trichter mit möglichst …” „… , dann reicht Database-Marketing nicht aus. Der persönliche Verkauf soll Verkaufschancen bei …”

6.3: Der strategiegestützte Vertrieb – ausgewählte Konzeptionen S. 215-229

„… MLM-Konzeption ist, dass die neben- oder hauptberuflichen Verkaufsberater nicht nur Produkte verkaufen dürfen …” „… selbständigen Verkauf. Die Vergütung erfolgt in Form von Provisionen für verkaufte Produkte und für die …” „… Kaufentscheidung entdeckt. Folglich wurde die Anprobier-Quote als eine Erfolgsschlagzahl der VerkäuferInnen …”

7.1: Die Kundenidentifizierung S. 326-351

„… Vertriebsverantwortlichen zur verkäuferischen Verfolgung zu übergeben. In diesem Fall legt Mona Market für den Verkäufer …” „… Kunde? „Wenn ich Hundefutter verkaufe, muss ich erst einmal die Rolle des Hundes übernehmen; denn nur …” „… ). Desweiteren gibt es Stammdaten von Kunden, die seit Jahren nicht mehr bestellt haben. Kein Verkäufer kennt den …”

4.1: Rekrutierung von Führungskräften für den Vertrieb S. 105-110

„… falsche Versprechen eines Verkäufers, wieder zurechtzurücken, bedarf langjähriger und intensiver …” „… Ergebnis einer BBE-Trendstudie unterstreicht die große Bedeutung des Verkaufs für den Unternehmenserfolg …” „… im Verkauf? Fachbücher enthalten regelmäßig Angaben, wie das ideale Eignungsprofil einer …”

11.4: Schlussgedanken 2008: Mehr Kundenorientierung = mehr Unternehmenserfolg S. 757-758

„… ausschlägt. Wie sagt es Reinhold Würth: „Wir müssen einen Weg finden, dem Verkäufer die Pflicht zum Hobby zu …” „… Arbeit des persönlichen Verkaufs ist dann durch nichts zu ersetzen. „Je düsterer die Konjunktur, desto …” „… wichtiger der Verkäufer. Kein anderer Bereich beeinflusst das wirtschaftliche Ergebnis eines Unternehmens so …”

9.1: Grundlagen für das Vertriebskanal-Management S. 645-651

„… Verkaufsberatern, ca. 400 Verkäufern und 120 Mitarbeitern im Innendienst weltweit ca. 50.000 Handwerkskunden …” „… Outsourcing von Verkaufs- und Serviceleistungen entstehen automatisch neue Kontaktkanäle. Deshalb betonen …” „… Kanalstufen (Kommunikations-, Verkaufs- und Verteilungsstufen) sich ein Absatzweg zusammensetzt, b) welche …”

11.3: Schlussgedanken 2005: Der Vertrieb bleibt im Rampenlicht S. 757

„… ausschlägt. Wie sagt es Reinhold Würth: „Wir müssen einen Weg finden, dem Verkäufer die Pflicht zum Hobby zu …” „… Arbeit des persönlichen Verkaufs ist dann durch nichts zu ersetzen. „Je düsterer die Konjunktur, desto …” „… wichtiger der Verkäufer. Kein anderer Bereich beeinflusst das wirtschaftliche Ergebnis eines Unternehmens so …”

7.3: Datenmanagement für die Vertriebssteuerung und für CRM S. 401-430

„… einen PKW verkauft. Der Verkäufer sieht nicht in seinem Verkaufssystem, dass sich der Kunde mit seinem …” „… eine Kampagne oder an ein Call-Center für Verkäufer-Terminklärungen, übernimmt der Werbetreibende die …” „… : Der persönliche Verkauf/Besuchsverkauf 7.4 Akquisitionsstrategie I: Der persönliche …”

5.2: Die Wirkungskette des Markterfolgs S. 143-145

„… lebendige Beziehung zum Verkäufer noch immer – trotz Zeiten der Social Media – im Vordergrund der …” „… zeigt das Ergebnis. Auf Stufe 1 gibt es keine Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer. Auf der …” „… ein Produkt, eine Marke, einen Verkäufer (Person), einen Lieferanten (Firma) oder an eine …”

9.4: Integration des Multikanalvertriebs in die Vertriebssteuerung S. 665-669

„… Verkauf, Marketing und Service auf einem digitalen Arbeitsplatz. Der PartnerHub bietet schlussendlich …” „… Marketing, Verkauf, Kundendienst und Auftragsbearbeitung auf registrierte Geschäftspartner auszudehnen. Die …” „… des Lieferanten ein, gelangt in den PartnerHub und hat dort Zugriff auf alle Marketing-, Verkaufs …”

10.7: Kosten-und Ergebnisanalysen S. 719-731

„… Verkaufsvorbereitung, für die Abwicklung des Verkaufsgeschehens und für das Verkaufsmanagement. Es handelt sich um eine …” „… Kosten- und Leistungsdaten dem Rechnungswesen. Das Motto: „Die Verkäufer sollen verkaufen!“ Der …” „… und Rabattlisten. Eine moderne Vertriebssteuerung erlaubt dem Verkauf schnelle Kalkulationen …”

11.1: Schlussgedanken 2000: Der fünfte Planet S. 755-756

„… Homeoffice-Verkäufer angeraten, denen oft die Bindung an das Stammhaus fehlt. Bevor also neue Systeme für die …” „… das Marktspiel antreiben: Der frühere Glanz eines Verkaufens in wachsender Wirtschaft wird nicht mehr …” „… Entwicklung, unter dem Deckmantel CRM Menschen durch Maschinen zu ersetzen. Der Verkäufer wird zu teuer. Kun- …”

8.7: Kleinkunden-Management S. 616-618

„… aber in den Excel-Listen der Verkäufer oder in ungelesenen Formular-Besuchsberichten versteckt …” „… bleiben, dann können Chancen im Kleinkundengeschäft nicht genutzt werden. Die Verkäufer besuchen Klein …” „… Verkaufsaktionen. Denn immer mehr wird die Verkaufsarbeit des Außendienstes durch Angebotskampagnen und im …”

10.3: Analyse von Marktpotenzialen und Planung von Marktanteilen S. 685-690

„… Planungsweise ist ohnehin Ausdruck eines überkommenen Trichter-Verkaufs (s. Abb. 129), der von einer …” „… Verkaufsmannschaft nach Prioritäten und nicht „ins Blaue“ hinein, um den Verkaufstrichter möglichst eng zu machen …” „… . (2) Der Verkauf steht nicht mehr unter dem Druck des Jahresende-Denkens. Bekannt ist die Taktik, in …”

10.8: Wettbewerbsanalyse im Rahmen der Vertriebssteuerung S. 731-738

„… Kundenpotenziale vom Wettbewerb unbemerkt zu gewinnen. Nur noch wenige Monopolmärkte erlauben Verkäufern eine …” „… Problematik wie beim Thema Besuchsbericht. Viele Verkäufer sperren sich gegen diese, wie sie meinen …” „… Controlling. In diesen Fällen müssen die Informationen auch tatsächlich beim Verkauf ankommen und nicht als …”

10.9: Konzepte zum Gesamt-Controlling des Vertriebs S. 738-755

„… (10) Anteil verkaufsaktive Zeit am Verkäufer-Arbeitstag 32,5 % 25 % Abb. 431: Die 10 wichtigsten …” „… extrahieren: (1) Verkäufer-Cockpit: Es wird auch vom Mitarbeiter-Portal oder Executive Dashboard gesprochen …” „… , Verkaufsbezirken, Verkäufern Marktanteile nach Kundengruppen Marktanteile nach Produktgruppen, Anwendungen …”

8.5: Stammkunden-Management S. 596-606

„… Lieferanten entwickeln konnten. Doch die Verkäufer verwöhnen oft nur ihre Top-Kunden (vgl. Krafft, u.a., VIP …” „… an ihm.“ (Gündling 1997, S. 263). Ein durchschnittlicher Verkäufer betreut einen Stammkunden ca …” „… bis 8 Wochen liegen sollten. Oft wird der Kundendialog ohne Abstimmung am Verkauf vorbei praktiziert …”

8.6: Key Account Management S. 606-616

„… insgesamt beste (Verkaufs)Chance dokumentieren (evtl. USP = unique selling proposition) Positive …” „… bezeichnet und von der Feldorganisation mit betreut. Ziel ist es, Kunden wie Verkäufern lediglich eine …” „… speziell auf die Belange der Schlüsselkunden ausgerichtet. Variante-2: Der Verkauf wird durch ein KAM im …”

9.2: Der Aufbau von Multikanalsystemen S. 651-662

„… externen Verkaufs-Call-Center und einem internen Internet- Shop). (2) Kombinierter Multikanalvertrieb: Die …” „… , das Angebot des Lieferanten im relevanten Markt aktiv zu verkaufen. Kompetenz spielt immer mehr eine …” „… sollten vermieden werden (konkret: wenn die Außendienstler an Fachhändler verkaufen und diese über den …”

10.2: Der konventionelle Unterbau: Vertriebsplanung und-controlling S. 676-685

„… Typische Vertriebsanalysen der BI-Systeme Verkäufe je Produkt, Stück, Region mit Zeitreihenentwicklung …” „… unterschiedliche Informationsbedürfnisse. Der Verkäufer blickt auf seine Kunden, die regionale Vertriebsleitung …” „… Verkäufereinsatz Regionalvertriebsanalyse: Leistungsvergleich Kundenbetreuer Auswertung des Verkaufstrichters …”

10.1: Sales Intelligence (SI) als Teil von Business Intelligence (BI) S. 669-676

„… . Der Vertrieb hat längst sein Inseldasein aufgegeben. Das Argument Verkaufen ist Emotion und deshalb …” „… , z.B. die Neukundenumsätze von Postleitzahlgebieten oder von Verkäufern in Bayern (zu den …” „… Typische Vertriebsanalysen der BI-Systeme Verkäufe je Produkt, Stück, Region mit Zeitreihenentwicklung …”

5.3: Die Bausteine der Wirkungskette des Markterfolgs S. 145-189

„… ) Verkäufer-Fachkompetenz allgemein 4d) Fairness in der Kundenberatung 4e) Betreuungskompetenz des Innendienstes 5a …” „… . 189) Die Vertriebsstudie 2005 von Mercuri International stellt Kundennähe als wichtigste Verkäufer …” „… . Abb. 64 zeigt Instrumente zur systematischen Beeinflussung von Kundennähe. Der Verkauf eines …”

5.1: Die Begriffe Markt-und Kundenorientierung S. 136-143

„… , Marketingkollegen und Verkäufern überwunden werden. (5) Differenzierungs-Denken: Diese Denkweise zielt auf …” „… persönliche Kontakt und eine lebendige Beziehung zum Verkäufer noch immer – trotz Zeiten der Social Media …” „… (www.europa-konsumbarometer.de). Abb. 62 zeigt das Ergebnis. Auf Stufe 1 gibt es keine Interaktion zwischen Verkäufer und …”

8.2: Referenzkunden-Management S. 577-579

„… tätigen. °° Referenzkunden-Management (Empfehlungsmarketing) oder auch Verkaufen im Dreieck liegt vor …” „… beschrieben. Klammert man hier den Verkauf von Ersatzteilen, Katalogware und sog. Commodities aus, dann …” „… die Verkaufstätigkeit des Lieferanten unterstützen oder sogar selbst Geschäfte generieren. Die …”

8.9: Anregungs-und Beschwerdemanagement S. 625-640

„… sich die nächste Verkaufschance ergibt. Bei vielen technischen Gütern kann es nicht Ziel des Verkaufs …” „… Verkäufer in die Märkte gedrückt (vgl. Winkelmann, salesprofi 1/2000, S. 7). Gündling zitiert hierfür als …” „… sein, das beanstandete langlebige Produkt ein zweites Mal zu verkaufen. Erst einmal muss erreicht …”

8.8: Promotions-und Kampagnenmanagement S. 618-625

„… dieses Buches geht es jetzt um Verkaufsaktionen. Denn immer mehr wird die Verkaufsarbeit des …” „… , Monatsabrechnungen) Den persönlichen Verkauf weitgehend durch Direkt- und Telefon-Marketing ersetzen Kleinaufträge …” „… Marketingaktionen zur Imagebildung und Verkaufsunterstützung Im Jahr 2001 führte die E.ON eine denkwürdige Kampagne …”

8.10: Kundenrückgewinnungs-Management (Churn-Management) S. 640-645

„… Verkaufsberatern, ca. 400 Verkäufern und 120 Mitarbeitern im Innendienst weltweit ca. 50.000 Handwerkskunden …” „… Anregungs- und Beschwerdemanagement gehört es zum Verkaufsalltag, dass Kunden bemerkt oder oft unbemerkt …” „… der Planung der regulären Verkaufstätigkeit oft übersehen (vgl. Krah, salesprofi 7/1999, S. 16 …”

4.2: Vertragsgestaltung für Vertriebsführungskräfte S. 110-112

„… . Wer als Verkäufer, Politiker, Lehrer, Kliniker und Religionsführer erfolgreich ist, besitzt …” „… ) Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall: Für Verkaufsleiter nicht selten 3 bis 6 Monate, (9) Sozialleistungen und …” „… einen regionalen Verkaufsleiter mit Abteilungsleiterrang. Eigentlich sollte sich eine Unternehmung …”

10.4: Angebots-und Auftragscontrolling S. 690-697

„… Analyse und Steuerung des Verkaufstrichters (des Verkaufssiebs) „Jedes Unternehmen muss … das tun, was man …” „… Außendienstler pro Auftrag nur 1 Gerät verkaufen, wären (im schlimmsten Fall) 4.500 Leads notwendig, um das …” „… Angebots- und Auftragstopf. Umsatzerlöse sind das Ergebnis der Verkaufsbemühungen, der krönende Abschluss …”

7.2: Die Kundenbewertung/Kundenqualifizierung: Wer sind unsere wichtigen, wer die unwichtigeren Kunden? S. 351-401

„… und mehr Ergebnisorientierung im Verkauf sorgen. (4) Ohne Kundenqualifizierung tendiert ein …” „… Kundenqualifizierung neigt ein Verkaufsteam dazu, sich bevorzugt den „unangenehmen“ Kunden zuzuwenden, um diese ruhig …” „… : Ohne offizielle Kundenqualifizierung werden sich die Verkaufsmitarbeiter ihre eigenen …”

10.5: Umsatzanalyse und Umsatzplanung S. 697-713

„… für einzelne Kundengruppen, Produktgruppen, Verkaufsregionen, Verkaufsbezirke oder Niederlassungen …” „… , Marktdurchdringung und Potenzialausschöpfung bei Bestandskunden? (5) Sind alle Verkäufer in etwa gleich ausgelastet …” „… einen bestimmten Wettbewerber begünstigt haben. Wird über den Handel verkauft und sind dort – z.B. bei …”

9.3: Multikanalvertriebssysteme in der Praxis S. 662-665

„… Beispiel aus SAP CRM. Das SAP-Kanalcockpit analysiert die Ergebnisentwicklung der Verkaufskanäle eCommerce …” „… über eigene Verkaufsbüros, selbständige Reisebüros, Tour-Operator, Broker, den Infoflyway im Internet …”

doi.org/10.15358/9783800643349

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Walter Grasskamp

Das Kunstmuseum

2016

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Der Traum des Kämmerers: Darf man Museumsbesitz verkaufen? S. 43-68

„… 43 DER TRAUM DES KÄMMERERS Darf man Museumsbesitz verkaufen? «Mehrfach wurde die Öffentlichkeit in …” „… den vergangenen Jahren durch Pressemeldungen aufgeschreckt, die von beabsich tigten Verkäufen …” „… diskret versteigern; dann musste das Gerücht dementiert wer den, die Stadt verhandle über den Verkauf von …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-10

„… wieder los wird DER TRAUM DES KÄMMERERS 43 Darf man Museumsbesitz verkaufen? Tauschhandel 44 – Für eine …” „… Handvoll Euro 47 – Diskursversagen 51 – Strategische Verkäufe 53 – Double Andy 56 – Bildergier 58 …”

Zum Buch S. 188

„… Zum Buch Darf ein Kunstmuseum Werke aus seinem Bestand verkaufen? Darf es mit Kunst Handel treiben …”

Über den Autor S. 188

„… Zum Buch Darf ein Kunstmuseum Werke aus seinem Bestand verkaufen? Darf es mit Kunst Handel treiben …”

Zunehmendes Nachlassen: Die kleine Ewigkeit der Kunst S. 155-164

„… mit Verkäufen aus den übernommenen Beständen finanzieren dürfen, und so gehören einschlägige …”

Anmerkungen S. 167-186

„… Bambi: «Tauschen und Verkaufen. Das Museum als Kunsthänd ler während der NS Zeit», in: Arsprototo. Das …” „… aufwendig in szenierte Verkaufsausstellungen abgelöst wurde. 5 Siehe hierzu u. a. Georg Friedrich Koch: Die …”

Tradition als Generationenvertrag: Die Entkernung des Kunstmuseums S. 69-100

„… Institutionsprestiges direkt aus öffentlichen Häusern heraus zu verkaufen, wie es sich der Hamburger Bahnhof in Berlin …” „… hat, aus denen heraus aber die Fernseh rechte zugunsten der Vereine an Pay TV Sender verkauft wer …” „… Buch zum Film», sogar zeitweise hö here Verkaufszahlen beschert, inzwischen auch in elektronischer …”

Paradoxien des Kunstmuseums: Wie man Folgekosten erwirbt, die man nie wieder loswird S. 29-42

„… musealen Verkaufstabu, den das folgende Kapitel diskutiert. Gianlorenzo Bernini: Büste des Kardinals …”

Bildwechsel: Schausammlung und Wechselausstellung S. 101-110

„… schäft der Verkaufsausstellungen für zeitgenössische Kunst auf nahmen und aus ihrem kommerziellen …” „… Anrecht auf Verkaufsveranstaltungen in den Samm 104 lungshäusern gehabt hatten, etwa bei den …” „… Verkaufsausstellung. Oft genug werden 106 Vertreter der öffentlichen Hand jedenfalls weggeschaut haben, wenn …”

Die Aura als Baustelle: Der Künstler als Widersacher der Restauratorin S. 111-140

„… museale Nachsorge einplanen, die nicht aus den Verkaufseinkünften der Künstler, sondern vom Käufer finan …” „… nachmodelliert hatte, ins Feld führen. 2005 an das Museum für Moderne Kunst im hessischen Frankfurt verkauft …”

doi.org/10.17104/9783406688423

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