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Alexander C. Blankenstein - Praxiswissen für Immobilienmakler

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Alexander C. Blankenstein

Praxiswissen für Immobilienmakler

2022

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5 Modifiziertes Bestellerprinzip beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Wohnungen S. 161-170

„… vor, der Verkäufer habe ebenfalls eine Maklerprovision in Höhe von 3,57 % brutto des Verkaufspreises …” „… 1615 Modifiziertes Bestellerprinzip beim Verkauf von Einfamilienhäusern und WohnungenDie Tatsache …” „… Bundesländern teilten sich Käufer und Verkäufer für gewöhnlich die Provision etwa zu gleichen Teilen. Allerding …”

12 Maklerklausel im notariellen Kaufvertrag S. 347-360

„… Verkaufsgelegenheit soll der Makler Anspruch auf eine Provision in Höhe von 5,95 % brutto gegen den Verkäufer haben …” „… Verkäufer einer alten Villa mit dem Nachweis bzw. der Vermittlung einer Verkaufsgelegenheit beauftragt …” „… ist allerdings nicht beschränkt auf den Immobilienkauf oder -verkauf, sondern erstreckt sich …”

14 Doppeltätigkeit und Verwirkung S. 371-382

„… zusammen mit dem Verkäufer nachträglich verdeckt eine Ver-schlechterung der Verkaufskonditionen – in erster …” „… Nachweises einer Kaufgelegenheit zu vereinbaren. Der Makler gibt dem Verkäufer die Kontaktdaten des …” „… Inter-essenten bekannt, dem Interessenten die Objektdaten und die Kontaktdaten des Verkäufers. Auf beiderseitigen …”

10 Provision und Aufwendungsersatz S. 315-328

„… letztlich doch nicht erworben oder angemietet wird. Entspre-chendes gilt für den Fall, dass der Verkäufer …” „… oder Vermieter plötzlich doch nicht mehr verkaufen oder vermieten will.10.1 ProvisionÜber die Höhe von …” „… Wohnungsvermittlung (siehe Kapitel 15) – aus.10.1.1 Kauf/VerkaufDer Gesetzgeber ging grundsätzlich davon aus, dass …”

7 Maklertätigkeit S. 265-276

„… Verkaufs-gelegenheit beauftragt. Ein Interessent wendet sich an den Makler, der stellt daraufhin den Kontakt zum …” „… Vermieters bzw. Verkäufers sowie seine Kontaktdaten (OLG Düsseldorf, Urteil vom 19.5.2017, I-7 U 158/16, MDR …” „… anderes, als dass der Makler dem Maklerkunden die Adressen des Objekts und des Verkäufers bzw. Vermieters …”

13 Gemeinschaftsgeschäfte S. 361-370

„… Vertragsgegenstand1. Der Makler auf der Verkäuferseite ist mit der Vermittlung des Verkaufs eines in …” „… Objekts dem einen Makler die Verkäufer- und dem anderen Makler die Käuferprovision zustehen soll, endet …” „… ist mit der Vermittlung des Verkaufs eines in .................... befindlichen Objekts beauftragt. Es …”

8 Der Hauptvertrag S. 277-304

„… Verkäufer.BeispielDer Eigentümer eines kleinen Hausgrundstücks beauftragt den Makler mit dem Nachweis der Gelegenheit …” „… entrichten, und die Pflicht des Verkäufers zur mängelfreien Übergabe. Der Eigentumsübergang vollzieht sich …” „… das Eigentum durch Vollzug im Grundbuch vom Verkäufer auf den Käufer über. Für das Entstehen des …”

11 Die Verflechtungsproblematik S. 329-346

„… 2.1.1).11.3.2.1 VerkaufGrundsätzlich ist der Wohnungseigentumsverwalter nicht gehindert, als Verkaufs-makler von …” „… . Verkäufer/VermieterKonsequenz: Ein Hauptvertragsschluss mit dem Makler selbst schließt grundsätzlich einen Provisionsanspruch …” „… zwischen Makler und Verkäufer eine Provision aus (BGH, Urteil vom 5.10.2000, III ZR 240/90, NJW 2000 …”

9 Ursächlichkeit der Maklerleistung S. 305-314

„… Verkaufsabsicht des Verkäu-fers bestehen bleiben. Im Streitfall hätte dies der Makler zu beweisen (OLG Hamburg …” „… bestehenden Maklervertrags sein Haus verkaufen, sondern aufgrund der eigentlichen Maklertätigkeit. Für die …” „… Maklerkunden war der Kaufpreis zu hoch. Nach einigem Hin und Her mit dem Verkäufer kam es zunächst zum Abbruch …”

6 Der Maklervertrag S. 171-264

„… damit beauftragt, eine Verkaufs-gelegenheit nachzuweisen oder zu vermitteln. Er wird entsprechend tätig …” „… Makler selbst das Verkaufs-objekt erwirbt. Denn Voraussetzung des Provisionsanspruchs ist, dass der …” „… , 1458).BeispielDer Makler wurde vom Verkäufer damit beauftragt, eine Verkaufsgelegenheit nachzuweisen …”

2 Öffentlich-rechtliche Pflichten S. 39-76

„… Verkauf von vier Eigentumswohnungen als gewerbsmä-ßige Handlung eingestuft.TippIn Zweifelsfällen sollte …” „… Eigentümer/Vermieter als »Gelegenheitsmakler«Häufig ist es für die Eigentümer von Verkaufs- bzw. Vermietungsobjekten …” „… »Bestellerprinzip« (siehe Kapitel 4) unzulässig.Ähnlich ist die Sachlage, wenn der Verkäufer eines Hausgrundstücks …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-16

„… : ‒ Maklervertrag mit Verkäufer ‒ Maklervertrag mit Käufer ‒ Maklervertrag mit MietinteressentPraxiswissen für …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1595 Modifiziertes Bestellerprinzip beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Wohnungen …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2196.6.1 Probleme mit dem Verkäufer …”

3 Der Makler im Wettbewerb S. 77-116

„… Haus oder eine Wohnung sucht oder eine Immobilie zum Ver-kauf oder zur Vermietung anbietet. In …” „… telefonischen Kontakt zu treten, wenn er einen Käufer oder Verkäufer hat und – wichtig! – dessen Benennung nicht …” „… Verkauf anbietet (KG, Urteil vom 11.12.1981, 5 U 5338/80, DB 1982, 2079).3.1.4 ObjektangabenDass vom …”

4 Das »Bestellerprinzip« bei der Miete von Wohnraum S. 117-160

„… Wohnraumvermittlung umfassen. Auf dem großen Markt des Immobilienkaufs bzw. -verkaufs von Gewerbeobjekten sowie bei …” „… Bestellerprinzip im Bereich des Wohnim-mobilienkaufs bzw. -verkaufs in Kraft getreten (siehe Kapitel 5).4.1 …” „… . Handelt es sich um ein größeres Wohnungsbauunternehmen, das neben Vermietung im großen Stil den Verkauf …”

15 Wohnungsvermittlung S. 383-392

„… . Dabei ist es unerheblich, ob der Mitarbeiter nur mit dem Verkauf von Immobilien und nicht mit …”

doi.org/10.34157/9783648158241

Alexander C. Blankenstein - Praxiswissen für Immobilienmakler - inkl. Arbeitshilfen online

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Alexander C. Blankenstein

Praxiswissen für Immobilienmakler - inkl. Arbeitshilfen online

2020

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5 Modifiziertes Bestellerprinzip beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Wohnungen S. 161-170

„… 161 5 Modifiziertes Bestellerprinzip beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Wohnungen Die …” „… tragen, in den übrigen Bundesländern teilen sich Käufer und Verkäufer für gewöhnlich die Provision etwa …” „… , sondern die jeweilige individuelle Vereinbarung zwischen Makler und Verkäufer. In den Bundesländern, in …”

12 Maklerklausel im notariellen Kaufvertrag S. 345-358

„… Verkäufer einer alten Villa mit dem Nachweis bzw. der Vermittlung einer Verkaufsgelegenheit beauftragt …” „… Maklerklauseln ist allerdings nicht beschränkt auf den Immobilienkauf oder -verkauf, sondern erstreckt sich …” „… eingeräumt. Dadurch wird meist die dem Verkäufer obliegende Provisionspflicht auf den Käufer übertragen …”

14 Doppeltätigkeit und Verwirkung S. 369-378

„… Vermittlung bzw. des Nachweises einer Kaufgelegenheit zu vereinbaren. Der Makler gibt dem Verkäufer die …” „… Kontaktdaten des Interessenten bekannt, dem Interessenten die Objektdaten und die Kontaktdaten des Verkäufers …” „… . Auf beiderseitigen Wunsch führt der Makler zudem einen Besichtigungstermin durch. Verkäufer und …”

10 Provision und Aufwendungsersatz S. 313-326

„… letztlich doch nicht erworben oder angemietet wird. Entsprechendes gilt für den Fall, dass der Verkäufer …” „… oder Vermieter plötzlich doch nicht mehr verkaufen oder vermieten will. 10.1 Provision Über die Höhe …” „… Bereich der Wohnungsvermittlung (siehe Kapitel 15) – aus. 10.1.1 Kauf/Verkauf Der Gesetzgeber ging …”

13 Gemeinschaftsgeschäfte S. 359-368

„… Verkäuferseite ist mit der Vermittlung des Verkaufs eines in .................... befindlichen Objekts …” „… Verkäufers erlangt hat, macht er sich auch für die dem ersten Makler entgangene hälftige Verkäuferprovision …” „… Verkäufer eines Grundstücks mit dem Nachweis einer Verkaufsgelegenheit beauftragt. Er ist allerdings nicht …”

7 Maklertätigkeit S. 263-274

„… Verkäufer einer Eigentumswohnung mit dem Nachweis einer Verkaufsgelegenheit beauftragt. Ein Interessent …” „… gegeben werden, sondern auch der Name des Vermieters bzw. Verkäufers sowie seine Kontaktdaten (BGH …” „… Makler dem Maklerkunden die Adressen des Objekts und des Verkäufers bzw. Vermieters zu nennen hat, damit …”

8 Der Hauptvertrag S. 275-302

„… Verkäufers zur mängelfreien Übergabe. Der Eigentumsübergang vollzieht sich außerhalb dieser Regelungen auf …” „… Grundbuch vom Verkäufer auf den Käufer über. Für das Entstehen des Provisionsanspruchs des Maklers genügt …” „… des Käufers und Verkäufers. Da Erklärungen des Maklers nicht beurkundet werden, kann er auch nicht …”

9 Ursächlichkeit der Maklerleistung S. 303-312

„… Abschluss des Hauptvertrags ausgehen zu können, muss überhaupt die Verkaufsabsicht des Verkäufers bestehen …” „… , denn der Verkäufer war zum Zeitpunkt der letzten Maklertätigkeit nicht mehr verkaufsbereit. Er hatte …” „… aufgrund des bestehenden Maklervertrags sein Haus verkaufen, sondern aufgrund der eigentlichen …”

11 Die Verflechtungsproblematik S. 327-344

„… . Verkäufer/Vermieter Konsequenz: Ein Hauptvertragsschluss mit dem Makler selbst schließt grundsätzlich einen …” „… ). 11.3.2.1 Verkauf Grundsätzlich ist der Wohnungseigentumsverwalter nicht gehindert, als Verkaufsmakler von …” „… zwischen Makler und Verkäufer eine Provision aus (BGH, Urteil vom 5.10.2000, III ZR 240/90, NJW 2000, 3781 …”

6 Der Maklervertrag S. 171-262

„… , 1458). Beispiel Der Makler wurde vom Verkäufer damit beauftragt, eine Verkaufsgelegenheit nachzuweisen …” „… Verkäufer an den Makler wendet und ihn mit der Suche nach einem Käufer beauftragt. Auch hier muss der …” „… Verkäufer selbstverständlich damit rechnen, dass der Makler nicht 6 Der Maklervertrag 6 Der Maklervertrag 6 …”

2 Öffentlich-rechtliche Pflichten S. 35-74

„… der Bau und anschließende Verkauf von vier Eigentumswohnungen als gewerbsmä- ßige Handlung eingestuft …” „… Eigentümer/Vermieter als »Gelegenheitsmakler« Häufig ist es für die Eigentümer von Verkaufs- bzw. Vermietungsobjekten …” „… Sachlage, wenn der Verkäufer eines Hausgrundstücks während des Notartermins äußert, er schließe den Vertrag …”

3 Der Makler im Wettbewerb S. 75-116

„… Haus oder eine Wohnung sucht oder eine Immobilie zum Verkauf oder zur Vermietung anbietet. In …” „… telefonischen Kontakt zu treten, wenn er einen Käufer oder Verkäufer hat und – wichtig! – dessen Benennung …” „… Wettbewerbsverstoß liegt auch vor, wenn der Makler ein Grundstück ohne Auftrag des Eigentümers zum Verkauf anbietet …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… Musterverträge: ‒ Maklervertrag mit Verkäufer ‒ Maklervertrag mit Käufer ‒ Maklervertrag mit Mietinteressent …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159 5 Modifiziertes Bestellerprinzip beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Wohnungen …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218 6.6.1 Probleme mit dem Verkäufer …”

4 Das »Bestellerprinzip« bei der Miete von Wohnraum S. 117-160

„… bzw. -verkaufs sowie bei der Gewerbe- bzw. Geschäftsraummiete hat sich mit dem »Bestellerprinzip …” „… einem modifizierten Bestellerprinzip im Bereich des Wohnimmobilienkaufs bzw. -verkaufs bereits weit …” „… Wohnungsbauunternehmen, das neben Vermietung im großen Stil den Verkauf von Wohnungen betreibt, und kann sich der Makler …”

15 Wohnungsvermittlung S. 379-392

„… Eigentümern nicht hinreichend wahren. Dabei ist es unerheblich, ob der Mitarbeiter nur mit dem Verkauf von …”

doi.org/10.34157/9783648131688

Marcus Linnepe - Unternehmenskrisen im Mittelstand managen

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Marcus Linnepe

Unternehmenskrisen im Mittelstand managen

2020

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13 Unternehmenskäufe und -verkäufe – M&A in der Krise S. 91-104

„… 9113 Unternehmenskäufe und -verkäufe – M&A in der KriseSollten Sie zu den Unternehmen gehören …” „… und Acquisitions/Unternehmenskäufe und -verkäufe) erlauben. Allerdings könnte es lohnenswert sein …” „… ansprechen und fragen, ob diese ggf. Unter-nehmen kennen, verkaufen möchten oder müssen. Letztendlich hat …”

10 Die Psyche des Unternehmers S. 75-84

„… Verhandlungs-partnern äußerst schwer.Am Ende ist es uns durch einige Verkäufe und Schachzüge gelungen, mit einem …” „… geschafft, das Unternehmen auf dem Höhepunkt zu veräußern und dabei durch den Verkauf an eine …” „… Private-Equity-Gesellschaft dem Unternehmen Schulden in Höhe eines Jahresumsatzes aufgebürdet. Mit der Absicht des Verkaufs …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-12

„… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8813 Unternehmenskäufe und -verkäufe – M&A in der Krise …” „… . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92Inhaltsverzeichnis1113.2 Verkauf des eigenen Unternehmens …” „… verkauft. Heute befindet es sich wieder in der Familie und wird von meiner Schwester und ihrem Mann …”

6 Verhandlungsführung mit Geschäftspartnern S. 51-56

„… wahrscheinlich in der Lage, mittelmäßige Konzepte überzeugend zu verkaufen, wohingegen ein schlechter Verhandler …”

7 Verhandlungen mit Banken S. 57-64

„… , sofern er es ver-antworten kann, sicherlich Geschäfte machen und Ihnen eine Finanzierung verkaufen. In …”

14 Die Insolvenz als Chance S. 105-110

„… mehr Arbeitsplätze erhalten werden als bei einem Verkauf an einen fremden Dritten. Da nach …”

Stichwortverzeichnis S. 131-136

„… , 25, 58, 82VVerhaltensmuster 55Verhandlungsexklusivität 97Verkäuferdarlehen 99Verkaufsprozess 94, 95 …”

doi.org/10.34156/9783791050218

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Heinrich Holland

Direktmarketing

2009

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29 Fallstudie: Dialogmarketing-Kampagne zum Verkauf von Investmentfonds S. 467-484

„… 29 Fallstudie: Dialogmarketing-Kampagne zum Verkauf von Investmentfonds 29.1 Agentur und Aufgabe …” „… Verkaufs- und Beratungsunterlagen befinden. Diese kann der Kunde am Computer ausfüllen, seinen Auftrag …” „… Marken verkauft, die Bindung der Kunden an den jeweiligen Anbieter spielt dabei eine wesentliche Rolle …”

27 Katalog S. 428-446

„… wichtigste und oft auch einzige Verkaufsinstrument dar. Warenhäuser nutzen Katalog-Werbung als Verkäufer …” „… Marketing-Mix des Unternehmens übernommen werden. Kataloge dienen vor allem als Verkäufer oder als …” „… Vor-Verkäufer und weniger den Zielen der klassischen Werbung. Im Versandhandel hat der Katalog die Aufgabe eines …”

11 Wahl der Zielgruppe S. 139-154

„… , diese unmittelbar über ein Mailing zu verkaufen. Ansonsten sind mehrstufige Werbewege zu planen, bei …” „… wurden. Es ist wesentlich leichter, einem bestehenden Kunden ein zusätzliches Angebot zu verkaufen, als …” „… zu verkaufen. Wenn es gelingt, diese Typologie durch die Analyse der Kundendatenbank auf jeden …”

10 Ein- und mehrstufige Direktmarketing-Aktionen S. 134-138

„… immer im unmittelbaren Verkauf einer Ware oder Dienstleistung, sie kann auch die Gewinnung von …” „… Verkauf über einen Werbebrief möglich. Für Produkte, die einen hohen Preis haben oder einen hohen …” „… verkaufen. Buch_Direktmarketing.indb 121 23.12.2008 10:28:26 Uhr 10 Ein - u n d m eh rstu fig e D …”

1 Grundlagen des Direktmarketings S. 17-28

„… ) - Verkaufsförderung - Public Relations - Direktwerbung - Persönlicher Verkauf - Sponsoring, Messen u. Ausstellungen …” „… Anonymer Kunde Relative Unabhängigkeit Verkäufer/Kunde Kenntnis individueller Kunden Interdependenz …” „… Verkäufer/Kunde Marketingverständnis Fokus auf Produkte Kundenkontakte als episodische Ereignisse Monolog zu …”

Stichwortverzeichnis S. 499-503

„… . Online-Kundenclub 61 Online-Verkauf 40 On-Stock-Information 59 Open Source Marketing 96 ff. Operative …” „… Content 94 Value Equity 298 Verhaltenssegmentierung 134 Verkauf 27 Vermarktungsidee 471 Verneinungstheorie …”

18 Beziehungsmanagement und Customer Relationship Management S. 253-271

„… , bestimmte (auf dem Lager liegende) Produkte möglichst vielen Kunden zu verkaufen und Marktanteile zu …” „… maximieren. Das Ziel besteht jetzt darin, einem bestimmten Kunden möglichst viele Angebote zu verkaufen (vgl …” „… durch Cross-Selling, also durch den Verkauf von Zusatzsortimenten, die oftmals nicht in einer direkten …”

24 Kundenclub S. 349-372

„… verkaufs- und gewinnorientiert. Auch Reiseclubs, die als ein von einem Reiseveranstalter veranlasster …” „… Aufnahmegebühren und Mitgliedsbeiträgen, Deckungsbeiträge aus Verkäufen von Clubleistungen, Provisionen und …” „… Fremdwerbung durch Anzeigen anderer Firmen im Clubmagazin, Verkauf einer Clubedition und Kooperationen mit …”

6 Mobile Marketing S. 99-106

„… , Interdependenz Verkäufer/Kunde Individuelle Kundenbindung durch Vertrauen (gegenseitiger Input …” „… Kundenverständnis Anonymer Kunde, Relative Unabhängigkeit Verkäufer/ Kunde Kenntnis individueller Kunden …”

25 Mailing S. 373-411

„… davon ausgegangen, dass das Ziel der Aktion in einem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen liegt …” „… 10:30:31 Uhr 25 Mailing384 Auch der Verkäufer redet nicht in einem Monolog auf seinen Kunden ein, sondern …” „… er führt einen Dialog. Er provoziert Fragen, auf die er gute Antworten weiß. Nur wenn der Verkäufer …”

5 E-Mails im Online-Dialog S. 86-98

„… wichtiges Ziel dar. Der Verkauf über E-Mails folgt erst auf dem letzten Platz. Ziele Anteil der Nennungen …” „… 42,9 % Verkauf 32,1 % Abbildung 37: Ziele des E-Mail-Marketings Quelle: Ceyp, 2003 In der Abbildung 38 …”

15 Einsatz des Database-Marketings S. 196-213

„… jedem direkten Kontakt mit einem Menschen, beispielsweise bei einem Verkaufs- oder Beratungsgespräch …” „… Kundendaten zur Verfügung gestellt, und dieser verfügt damit über eine wertvolle Verkaufs- und Beratungshilfe …” „… Hilfe des Database-Marketings Vorbereitungen des Verkaufgesprächs getroffen werden (z. B …”

Literaturverzeichnis S. 485-496

„… . 10–14 Busch, B., Aktive Kundenbindung. Vom klassischen Verkaufen zum Kundenerfolgsmanagement. Der …” „… Verkäufer als »Client Manager«. Beziehungsmanagement und Clienting sichern langfristige Kundenbindung …” „… ., Landsberg am Lech 2003 Vögele, S., Dialogmethode: Das Verkaufsgespräch per Brief und Antwortkarte, 12. Aufl …”

28 Controlling von Direktmarketing-Aktionen S. 447-466

„… Verkauf eines Handbuchs im Wert von ca. 100 Euro (Vögele, 2002, S. 47). Medium Abschlussquote …” „… um den Versand von Mailings an Fremdadressen mit dem Ziel des Verkaufs einer Software für …” „… angeboten, das einen Verkaufspreis von 80 Euro hat. Die variablen Kosten für den Einkauf des Artikels und …”

14 Database-Marketing S. 188-195

„… . Interesses – Datum des 1. Kaufs – zuständiger Verkäufer/Filiale – … ⇒ Marketingdaten …”

2 Erfolgsfaktoren und Aufgaben des Direktmarketings S. 29-44

„… Sammeln von Kundendaten Verkaufsaufgaben Einladungen Verkauf zu Messen Test von Produktneuheiten zum „Tag …” „… 50er Direkter Verkauf Einzelinstrument 60er Direct Mail Separativ-instrumental 70er …” „… - und Customized Marketing Verkaufskonzepte (CIM, CAS) 2000er IT-gestützte Integration aller Customer …”

26 Beilage und Anzeige S. 412-427

„… Werbesendungen erreicht. Sie dienen neben dem Verkauf vor allem der Gewinnung von Interessenten. Nur wenn die …”

9 Tests im Direktmarketing S. 124-133

„… Stationäranbieter ausgesetzt sind. Geschenkartikel verkaufen sich besonders gut in der Vorweihnachtszeit, Artikel …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis S. 1-16

„… : Dialogmarketing-Kampagne zum Verkauf von I nvestmentfonds …” „… Synchronisation von Marketing- und Verkaufskampagnen 330 23.3.3 Response-Optimierung …”

23 Kampagnenmanagement S. 336-348

„… externe Dienstleister stellen Zusatzinformationen zum Verkauf. 23.7 Kosten und Nutzen des …” „… ). 23.3.2 Synchronisation von Marketing- und Verkaufskampagnen Ziel des Kampagnenmanagements ist es, die …” „… Marketing- und Verkaufskampagnen zu synchronisieren und zu integrieren und dadurch Synergieeffekte zu …”

22 E-CRM S. 323-335

„… , Verkauf und Service und weiteren stattfindet, muss ein Informationsfluss zwischen diesen einzelnen …” „… nachfolgenden Verkaufszyklus näher beschreiben: Anregungsphase• Das E-CRM-System muss hier das Unternehmen …” „… den Verkaufsprozess geben zu lassen. Buch_Direktmarketing.indb 320 23.12.2008 10:29:59 Uhr 22.7 …”

20 Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Kundenwert S. 288-308

„… Anbieters positiv aus, spricht man von Cross-Selling. Durch den Verkauf zusätzlicher Leistungen, die auf …” „… , Verkaufszahlen bzw. Umsätze können erhöht und eine schnellere Marktpenetration kann bei niedrigen …” „… Marktpenetration Höhere Verkaufszahlen Höhere Preise Stabile Kundenbasis Niedrigere Beziehungskosten Niedrigere …”

4 Online-Direktmarketing S. 64-85

„… Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, aber gleichzeitig gilt es, den Kunden als Stammkunden zu …” „… zielgruppenspezifische Verkaufsförderungs-Aktionen, mit denen die Anbieter aktiv und zeitnah auf ihre Kunden zugehen …”

13 Listbroking S. 173-187

„… Unternehmen, das Produkte per Post gegen Rechnung anbietet und verkauft, muss mit Bestellern rechnen, die …”

16 Data Warehouse S. 214-229

„… Jahres)• Region (Verkaufsbezirke)• Produkt (Sortiment, Warengruppe)• Beispiel: Die Deutsche Bank 24 …” „… Unternehmens differenziert nach den drei Kriterien aufgeführt: Monate des Jahres• Verkaufsbezirke des …” „… Verantwortungsbereich über alle Monate und alle Verkaufsgebiete zu betrachten. Durch drill down ist ihm eine tiefere …”

17 Data Mining S. 230-252

„… Laden positioniert (Zweitplatzierung), der Einkauf wurde erleichtert und die Verkaufszahlen gesteigert …”

doi.org/10.15358/9783800644155

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Arndt Allert

Distressed M&A

Series: Management Competence

Volume 2021

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Kapitel 4: Grundmotive für M&A-Transaktionen auf Verkäuferseite und Handlungsoptionen des Verkäufers S. 15-26

„… 4 Grundmotive für M&A- Transaktionen auf Verkäuferseite und Handlungs optionen des VerkäufersDa …” „… beantwortet werden, muss sich der Unternehmer mit einem Verkauf beschäftigen.NachfolgeproblemeVor diesem …” „… zu stabilisieren. Ebenso können Desinvestments, sprich Verkäufe von defizitären Unternehmensteilen …”

Kapitel 7: Der Prozessablauf bei Distressed M&A-Transaktionen S. 77-136

„… Verkaufs-unternehmen• Zinsvergünstiges Darlehen• Verlängerung des Anstellungsvertrags• Anstellungsgarantie in …” „… . KommunikationswegeDer Sinn eines Prozessbriefes ist die Definition des Verkaufsprozesses, der vom Ver-käufer bzw. dessen …” „… es nicht zu einem Verkauf kommt • Wenig Flexibilität bei Beendigung des Verkaufs-prozesses Typische …”

Kapitel 9: Transaktionsstrukturen bei Distressed M&A-Transaktionen S. 175-238

„… Minderheits-Eigenkapitalposition,• Kaufpreisnachzahlung bei einem späteren, zeitnahen Verkauf.Beim Share Deal begründet sich die …” „… Transaktionsstrukturen bei Distres-sed M&A sowohl aus Sicht des Verkäufers als auch aus Sicht eines Investors zu …” „… im Wege • des Verkaufs der Vermögensgegenstände (Asset Deal) oder• des Verkaufs der …”

Kapitel 3: Ausgangssituation und Motivlage der Marktteilnehmer und Stakeholder bei Distressed M&A-Transaktionen S. 11-14

„… Gewinnrealisierung heraus zu verkaufen. Dies kann auch zu einem Zeitpunkt erfolgen, wo der Unternehmer grund-sätzlich …” „… Verkauf unter Umständen unabdingbar sein, um unternehmerische Werte einigermaßen zu erhalten. Hierfür gibt …” „… , die zu einem Verkauf eines Unternehmens führen können, haben unterschiedliche Dringlichkeiten des …”

Kapitel 8: Verhandlungsaspekte bei Distressed M&A-Transaktionen S. 137-174

„… Betrachtung des Reservation Price ist aus Verkäufersicht nicht nur der Verkaufs-preis zu berücksichtigen …” „… bereit ist; die rechte Klammer zeigt die Verkaufspreisvorstellung des Ver-käufers. Im Block 2 wurde …” „… VerhandlungsstandKäufer VerkäuferZOPAReservation Price Reservation PriceAbbildung 8-10: Zusammenfassende Darstellung der …”

Titelei/Inhaltsverzeichnis

„… MANAGEMENT COMPETENCEDistressed M&A Arnd AllertKauf und Verkauf von mittelständischen Unternehmen …” „… Buch enthaltenen Informationen und Angaben.Distressed M&AKauf und Verkauf von mittelständischen …” „… Verkäufers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 …”

Kapitel 2: Ein Glossar für die wichtigsten Begriffe S. 5-10

„… gesunder Unternehmen der Verkäufer der wesentliche Entscheidungsträger beim Verkauf des Zielunterneh-mens …” „… Teilverkauf Forderungsverkauf Kein Verkauf möglich M&A im Rahmen des präventiven Restruktu-rierungsrahmens …” „… (Verkauf des Geschäftsbetriebes im Wege der Übertragung von Ein-zelwirtschaftsgütern) oderb. Share Deals …”

Kapitel 5: Investoren S. 27-52

„… für den verkäuferi-schen Prozess bei der Anberaumung einer M&A-Transaktion. Strategische InvestorenWie …” „… bereits Aktivitäten in der Branche des zum Verkauf stehenden Krisenunter-nehmens unterhält bzw. durch den …” „… ) Verkäufers diese Pro und Contra des In-teressenten zu antizipieren. Sowohl bei der Informationsbereitstellung …”

Endnoten S. 319-328

„… ) 28 Siehe (Ritzer, 2016)29 Siehe (Blümle, Erbe, 2021), S. 350 ff.Kapitel 91 Der Verkauf im Zeitraum …” „… den Verkäufer sinnvoll ist und ab welchem Betrag nicht mehr. 9 Siehe hierzu …” „… 14: „Wenn du nun deinem Nächsten etwas verkaufst oder ihm etwas abkaufst, soll keiner seinen Bruder …”

Kapitel 1: Eine Einleitung, die Mut als Lösung vorschlägt S. 1-4

„… Ent-wicklung in Deutschland beim Verkauf von Unternehmen oder Unternehmensteilen niemals mit mittelmäßigen …” „… Unternehmensphase behandeln sollte, in der professionelle Hilfe am nötigsten ist: beim Verkauf von Unternehmen in …” „… dem-entsprechend nicht nur betriebswirtschaftliche und verkäuferische Kompetenzen auf-weisen, sondern auch Wissen …”

Kapitel 10: Die Bewertung ertragsschwacher Unternehmen sowie Forderungen in Krisensituationen des Debitors S. 239-304

„… wirtschaftlichen Einfluss unter-nehmerischer Entscheidungen (z. B. Verkauf unrentabler Geschäftsbereiche …” „… Verkäufer mindes-tens verlangen muss (Preisuntergrenze), um seine ökonomische Situation durch die …” „… . B. im Rahmen der Dokumentation nach § 93 AktG/§ 42 GmbHG die Auswir-kung des Verkaufs eines …”

Kapitel 6: Komplexe Stakeholder-Strukturen S. 53-76

„… umzuwandeln oder aber das Unter-Kapitel 6: Komplexe Stakeholder-Strukturen58nehmen zum Verkauf gestellt wird …” „… der Sicherheiten bzw. dem Verkauf des Unternehmens aus Sicht des Eigenkapitalgebers zu vermeiden. Im …” „… Investoren“ und „Rechtliche Rahmenbedingungen des Verkaufs von Unternehmen in Krisensituationen“ verwiesen …”

Kapitel 11: Steuerliche Rahmenbedingungen bei Restrukturierungen durch M&A-Transaktionen S. 305-314

„… weitere Liquidität in dieser Höhe zur Verfügung stellen. Und auch für den Verkäufer ist die …” „… Deal?)veräußert.Veräußerung durch eine natürliche PersonDer Verkauf eines gewerblichen oder freiberuflichen Einzelunternehmens …” „… positiven Differenz aus Verkaufspreis und Anschaf-fungskosten, unterliegt er – nach Anwendung eines …”

Schlussworte S. 315-318

„… einen neuen Besitzer zu transferieren. Ein mitteständi-sches Unternehmen zu verkaufen, bedeutet auch und …”

Literaturverzeichnis S. 329-334

„… 10.07.2019Weber, B., Siegert, T., Gomez, P. (2007). Firmen kaufen und verkaufen: Ein M&A-Leitfaden für …”

Index S. 335-340

„… Strukturierte Verkaufsprozesse 110Stundungsvereinbarungen 57, 69Subjektiver Entscheidungswert 246Subjektiver …”

doi.org/10.15358/9783800665877

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